如虎添翼 凱撒股份邁入發(fā)展新階段

“成功，高端，品味，民族”這些元素蘊(yùn)含于凱撒股份公司的產(chǎn)品之中，歷經(jīng)二十年的風(fēng)雨洗禮與商海搏擊，“凱撒”這個(gè)民族高端服飾品牌傲立潮頭，如虎添翼。

借助資本市場(chǎng)的力量，凱撒股份又站在了新的起點(diǎn)上，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。凱撒股份定向增發(fā)股份于2013年8月22日成功上市。公司此次向控股股東凱撒集團(tuán)、上海證大等7名對(duì)象累計(jì)發(fā)行了1.12億股股份，募集資金5.4億元。

成功定向增發(fā)之后，凱撒股份將在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面進(jìn)一步提升，為凱撒股份的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

秉承渠道為王理念壯大營(yíng)銷實(shí)力

凱撒股份本次定向增發(fā)，該公司根據(jù)國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)“渠道為王”的現(xiàn)狀及自身發(fā)展戰(zhàn)略考慮，所籌集的資金主要投向營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步建設(shè)與完善。一方面加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成自營(yíng)為主、經(jīng)銷為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，公司將實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加大香港市場(chǎng)的投入，通過香港發(fā)展歐洲業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，凱撒股份此次定向增發(fā)所募集的資金，主要投入的項(xiàng)目有：國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擬投入47040萬元；6965萬元擬向凱撒（中國(guó)）股份香港有限公司增資，其中中國(guó)香港、澳門地區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2463萬元，香港運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)中心建設(shè)4322萬元。

終端渠道管理水平高，是凱撒股份在營(yíng)銷上的一個(gè)重大優(yōu)勢(shì)。該公司通過十多年的發(fā)展，積累了豐富的終端渠道管理經(jīng)驗(yàn)。461家凱撒品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋內(nèi)地30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)100多個(gè)城市及中國(guó)香港地區(qū)。

凱撒股份公司采用垂直化管理的模式，具有良好的中央控制力，控制涵蓋設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、銷售、信息反饋在內(nèi)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程，具備了較強(qiáng)的資源調(diào)配能力。

近幾年該公司還加大了電子商務(wù)的投入，2013年上半年，公司電子商務(wù)方面銷售收入2413.71萬元，同比增長(zhǎng)401.03%。在傳統(tǒng)銷售渠道方面，未來公司重點(diǎn)仍是以自營(yíng)店建設(shè)為主、同時(shí)優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。此外公司將加大對(duì)香港市場(chǎng)的投入，自2008年公司在香港地區(qū)設(shè)立全資子公司，到2013年6月30日，香港門店數(shù)量有6家。

傾力打造民族服飾品牌典型

凱撒股份是國(guó)內(nèi)高端品牌服飾的典型代表之一。在發(fā)展歷程中，凱撒股份公司形成了包括高檔男女裝、皮裝、配飾、皮具在內(nèi)完整的產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品為“凱撒”品牌高檔女裝、男裝、皮類產(chǎn)品及飾品。

凱撒股份公司女裝消費(fèi)群定位于35~55歲事業(yè)有成的成熟女性，女裝產(chǎn)品旨在體現(xiàn)“高貴典雅、干練獨(dú)特”的服飾文化內(nèi)涵，設(shè)計(jì)風(fēng)格既緊隨歐美時(shí)尚潮流又融入中國(guó)特色元素。該公司憑借皮革服裝、女裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累的高端品牌形象，近年來又重點(diǎn)拓展了男裝產(chǎn)品，其男裝目標(biāo)消費(fèi)群定位于高品位、高收入的成功人士。

上市之后，凱撒股份公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及細(xì)分市場(chǎng)的需求，先后收購(gòu)集盛公司和宇鑫公司。目前，該公司運(yùn)營(yíng)的品牌有：KAISER（自主品牌）、KAISERPRINCE（自主品牌）、LUSEFA（自主品牌）、ThomasPink （英 國(guó) 品 牌 ）、PALZILERI（意大利品牌）、Allaire（法國(guó)品牌），形成了一系列與 “凱撒”品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者具有高度關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性的品牌鏈。

根據(jù)自身特點(diǎn)，凱撒股份聘請(qǐng)了與品牌氣質(zhì)相契合的明星代言人吳秀波和許晴，進(jìn)一步提升品牌形象，樹立“凱撒”品牌在高端領(lǐng)域的獨(dú)特品味。

堅(jiān)持走高端路線，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

凱撒股份于2010年6月份成功IPO上市，上市以來，該公司對(duì)于核心優(yōu)勢(shì)的打造不遺余力，目前在品牌和渠道上已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)。

凱撒股份公司自創(chuàng)建“凱撒”品牌伊始即定位高端市場(chǎng)，秉承“以質(zhì)取勝，品牌經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過十多年來的市場(chǎng)積累與市場(chǎng)檢驗(yàn)，擁有了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；“凱撒”品牌憑借一貫的高品質(zhì)制造、個(gè)性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、獨(dú)特的版型、歐美流行趨勢(shì)與中國(guó)元素完美融合的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格以及品牌中蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵與社會(huì)內(nèi)涵，成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚行業(yè)的佼佼者。

堅(jiān)持清晰的高端市場(chǎng)定位。90年代早期國(guó)內(nèi)高端品牌逐步出現(xiàn)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌投入不足，絕大多數(shù)高端品牌逐步消亡，而剩余的大部分國(guó)內(nèi)高端品牌出現(xiàn)了定位不清，原擁有的高端消費(fèi)群體逐步喪失，產(chǎn)品定位逐步下降的現(xiàn)象。

“凱撒”品牌自創(chuàng)建以來一直將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于成功的商界、政界人士，堅(jiān)持清晰的市場(chǎng)定位，并不斷加大品牌投入。該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望且消費(fèi)者人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、時(shí)尚已形成一定的偏好，已從純粹的有形物質(zhì)消費(fèi)向追求精神享受的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，品牌成為購(gòu)買意愿的重要因素，具有了較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。

“凱撒”品牌通過目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位、獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格及單一品牌的多層次產(chǎn)品覆蓋策略吸引了一大批高端客戶，形成了一批忠實(shí)消費(fèi)群體。由此打造的高端“凱撒”品牌，必將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)未來的時(shí)尚風(fēng)潮。