私募抄底茅臺 欲做一級經(jīng)銷商

證券時報記者 陳春雨

高端白酒遇冷，部分私募意欲抄底。不過抄底不是在二級市場，而是在銷售環(huán)節(jié)上爭取一級經(jīng)銷商資格。

“我們正在爭取成為茅臺的經(jīng)銷商。”深圳一家私募近期表示，公司已派人去貴州與茅臺公司方面接觸，協(xié)商合作細節(jié)。

據(jù)該私募公司人士透露，他們的這一舉動是緣于今年7月茅臺推出的一項新政策——為爭取其他行業(yè)和其他酒商加盟，茅臺公司宣布，只要以每瓶999元的團購價一次性買入最少30噸飛天茅臺，就有可能成為茅臺的特許經(jīng)銷商。也就是說，新經(jīng)銷商賣完這批酒，第二年便能以出廠價拿貨。據(jù)了解，當前飛天茅臺的出廠價是819元/瓶，以999元/瓶的團購價來算，30噸的茅臺意味著該私募將一次押下超過6000萬的資金。

過去，要成為茅臺一級代理商非常困難，除了資金雄厚，還需要有過硬的渠道和門路。四川一個經(jīng)銷商就透露，市場環(huán)境最好的時候，銷售一噸茅臺的利潤在20萬元左右，年利潤可以上千萬。“那時候根本不愁銷售，都是搶著做。”可此一時彼一時，在打擊三公消費之后，茅臺銷售遇阻，經(jīng)銷商的日子也難過起來，甚至有人哭訴：只賣茅臺會餓死，只好搭售飲料方便面。

可見，現(xiàn)今的白酒銷售已經(jīng)不是暴利行業(yè)，為何私募還要逆勢而為呢？該私募解釋說，做二級市場投資都知道高拋低吸，做實業(yè)也是如此。過去，茅臺一級代理商的資格是有錢也買不到，現(xiàn)在公司處于低谷期放開了條件，我們就要抓住機會。在高端白酒中，茅臺的品牌價值還在，雖然今年以來茅臺股價不斷下跌，但在同類型產(chǎn)品中，茅臺的銷售價仍高于出廠價，而一些“假高端”則出現(xiàn)價格倒掛。而茅臺近期采取的一些策略，如聯(lián)手電商促銷，說明降價可以激發(fā)出普通居民消費，未來需求并沒有消失。一個典型案例是，在貴州召開的酒博會上，不到3天茅臺賣了1400件，很多市民都是驅車前來購買。說明只要是真酒，1000元左右的茅臺根本不愁賣。不過，他強調，公司并不是盲目砸錢追捧茅臺，旗下有正在運營的貿易公司，有較為成熟的渠道，這也是獲得經(jīng)銷商資格前提條件之一。

此外，在二級市場上，也有私募“力挺”茅臺，如深圳東方港灣投資公司董事長但斌表示，一年內如茅臺股價漲不到300元就請客。而作為茅臺股東，盈信瑞峰則表示打算加倉1%。

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