生態(tài)鏈成長(zhǎng)困局：產(chǎn)品難以批量化落地

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州

8月中旬舉辦的2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，當(dāng)被問(wèn)及對(duì)可穿戴行業(yè)的看法時(shí)，小米科技董事長(zhǎng)雷軍稱：“不看好谷歌眼鏡等可穿戴設(shè)備。”他解釋，可穿戴設(shè)備行業(yè)的掘金是個(gè)復(fù)雜且系統(tǒng)性的問(wèn)題，需要整條產(chǎn)業(yè)鏈配合操作，但目前產(chǎn)業(yè)鏈還未成熟，因此大規(guī)模商用化仍需時(shí)日。

火熱圍觀背后的冷清

同樣于8月舉行的廣州信息周消費(fèi)電子展會(huì)上，名不見經(jīng)傳的深圳市宏智力科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱宏智力）推出了他們的可穿戴設(shè)備產(chǎn)品——意念游戲頭箍。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，體驗(yàn)者眾多，將現(xiàn)場(chǎng)三臺(tái)演示儀器的電池耗盡，宏智力的工作人員只得不停地充電。

然而，火熱的體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)背后卻伴隨著慘淡的銷售——在廣州信息周期間，這款意念游戲頭箍只成功賣掉一臺(tái)。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，宏智力市場(chǎng)總監(jiān)李志表示，這就是時(shí)下可穿戴市場(chǎng)領(lǐng)域真實(shí)現(xiàn)狀的寫照：概念火熱，但市場(chǎng)化銷售不佳。

李志分析指出，可穿戴設(shè)備行業(yè)仍是一個(gè)探索中的行業(yè)，市場(chǎng)需要培育期。至于這次產(chǎn)品只賣出一臺(tái)，他說(shuō)，“體驗(yàn)和獵奇者居多”，但實(shí)際購(gòu)買欲望不大。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者停留在“獵奇”而無(wú)購(gòu)買行為的原因眾多，其中之一便是消費(fèi)者不相信這款產(chǎn)品真能通過(guò)腦電波產(chǎn)生的信號(hào)進(jìn)行軟件控制。還有人擔(dān)心，這款意念游戲頭箍戴在頭上使用，會(huì)不會(huì)有輻射問(wèn)題。

李志說(shuō)，以意念游戲頭箍為代表的可穿戴分支腦機(jī)接口產(chǎn)品，其腦電的強(qiáng)度極弱，完全排除輻射安全問(wèn)題。事實(shí)上，如果產(chǎn)品有輻射，還會(huì)直接干擾腦電信號(hào)讀取，影響產(chǎn)品的正常操作。

在市場(chǎng)推廣中，除了面臨用戶的此類擔(dān)憂外，意念游戲頭箍也遭遇了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。由于腦機(jī)接口產(chǎn)品所處領(lǐng)域相對(duì)前沿，目前國(guó)內(nèi)還未出臺(tái)國(guó)家級(jí)技術(shù)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。但在銷售中，鑒于安全和環(huán)保要求，國(guó)家對(duì)電子信息產(chǎn)品中的有毒有害物質(zhì)的限制與禁止采用了“目錄管理”模式，進(jìn)入目錄的產(chǎn)品會(huì)被要求進(jìn)行3C認(rèn)證。

記者了解到，以意念游戲頭箍為代表的可穿戴設(shè)備行業(yè)基本未被劃入目錄中，但在多數(shù)渠道推廣中，產(chǎn)品仍會(huì)被要求配備3C認(rèn)證。而目前宏智力的產(chǎn)品拿去檢測(cè)時(shí)，卻因技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題缺乏而無(wú)法檢測(cè)。

此外，作為一款新興產(chǎn)品，宏智力的渠道鋪貨也面臨巨大壓力，目前只限在官網(wǎng)銷售。為此，宏智力也在通過(guò)展會(huì)等渠道努力尋找渠道商家，推進(jìn)產(chǎn)品上架。

產(chǎn)業(yè)鏈陷“脫節(jié)”泥潭

目前可穿戴設(shè)備領(lǐng)域所體現(xiàn)出來(lái)的“概念很火熱，現(xiàn)實(shí)很骨感”的雙面性，也在宏智力的上游廠商神念科技身上呈現(xiàn)出來(lái)。

神念科技是一家腦機(jī)接口芯片方案解決商，其商業(yè)模式為基于芯片產(chǎn)品，向用戶開發(fā)相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)向用戶提供軟件接口和技術(shù)支持。目前該公司面臨的最大問(wèn)題之一就是無(wú)力整合產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致無(wú)法讓所處產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)運(yùn)作，產(chǎn)品難以批量落地，商業(yè)化開拓陷入困境。

這家成立于美國(guó)的公司，自2010年在無(wú)錫設(shè)立中國(guó)辦公室始，3年多以來(lái)合計(jì)接洽的廠商超過(guò)200家，但最終能開花結(jié)果推出產(chǎn)品并堅(jiān)持下來(lái)的廠商，寥寥可數(shù)。神念科技與海爾集團(tuán)的合作失敗就是代表。

神念科技大中華區(qū)總裁張彤向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，早在2011年初，神念科技便與海爾集團(tuán)嘗試合作開發(fā)基于腦波控制技術(shù)的互動(dòng)電視。但在合作中發(fā)現(xiàn)，雙方的出發(fā)點(diǎn)不同，海爾集團(tuán)希望做成智能控制，比如提供意念控制轉(zhuǎn)換頻道的功能等。而神念科技意在實(shí)現(xiàn)智能反饋，做成互動(dòng)游戲的輔助產(chǎn)品。最終合作夭折。

海爾研發(fā)部工程師黃橙在接受記者采訪時(shí)透露，神念科技時(shí)下能提供的腦機(jī)接口解決方案，在理論上很美好，但在現(xiàn)實(shí)中存在短板，比如其解決方案比較適合以互動(dòng)為基礎(chǔ)的注意力生物反饋，而不是基于腦機(jī)接口基礎(chǔ)上的智能控制，“看電視是個(gè)輕松、享受的過(guò)程，而戴著頭箍看電視卻不是一個(gè)不愉快的過(guò)程，甚至幾乎不可接受”。

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，神念科技目前面臨的另一大尷尬在于：無(wú)力整合產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品難以批量化生產(chǎn)。產(chǎn)品商用上遭遇困境，必然影響技術(shù)的進(jìn)一步投入。

2012年，神念科技推出腦電波飾品 “意念貓耳朵”（necomimi），它的渠道代理商上海佳杰科技幫它找了一家經(jīng)銷商，盤下5000臺(tái)庫(kù)存，但一年后仍未賣完。同期，佳杰科技推薦河南榮智等多家廠商聯(lián)合采購(gòu)了神念科技100多萬(wàn)元的mindflex等產(chǎn)品，一年多下來(lái)，庫(kù)存近半。

在這個(gè)尚待成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)是普遍現(xiàn)象。宏智力也遭遇類似難題。

宏智力創(chuàng)始人呂力超向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，現(xiàn)在公司遇到的最大問(wèn)題在于，由于銷量不大，導(dǎo)致上游零部件廠商不愿向公司提供零部件供應(yīng)，即使提供，價(jià)格也偏高。產(chǎn)品做出來(lái)以后，和下游渠道商洽談合作時(shí)，常受冷遇，比較被動(dòng)。

今年7月份推出智能腕表inWatch的映趣科技創(chuàng)始人王小彬同樣為無(wú)力整合產(chǎn)業(yè)鏈而苦惱。王小彬介紹，可穿戴設(shè)備的最大價(jià)值在于創(chuàng)造獨(dú)立化的生態(tài)，構(gòu)建全新的硬件入口，在理論上，可能催生另一個(gè)蘋果級(jí)公司。

映趣科技嘗試將智能腕表生態(tài)鏈獨(dú)立化，但作為一家創(chuàng)業(yè)公司，本身并無(wú)相應(yīng)財(cái)力、技術(shù)實(shí)力和品牌號(hào)召力來(lái)單獨(dú)構(gòu)建生態(tài)鏈。

作為一個(gè)新興領(lǐng)域，如果生態(tài)鏈遲遲構(gòu)建不起來(lái)，意味著產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)門檻極低，容易在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或淹沒(méi)。