走“中等路線”抵御行業(yè)寒冬 洋河股份上半年保持凈利增長(zhǎng)

每經(jīng)編輯 王霞    

每經(jīng)記者 王霞  發(fā)自上海

洋河股份（002304，SZ）今日發(fā)布2013年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94.10億元，同比增長(zhǎng)1.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為32.85億元，同比增長(zhǎng)3.5%。

洋河公司預(yù)計(jì)2013年前三季度凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為43.45億元至53.11億元，公司同時(shí)表示，因宏觀大環(huán)境發(fā)生變化對(duì)公司盈利能力帶來一定影響，公司適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃，力爭(zhēng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)適度增長(zhǎng)。

方正證券酒類分析師張保平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，洋河上半年相對(duì)保持穩(wěn)定，主要原因是公司高端酒相對(duì)來講占比較小，但是從整個(gè)行業(yè)來看，下半年白酒行業(yè)的銷售前景仍然較為困難。

盈利微增得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，公司上半年?duì)I收和利潤(rùn)都是小幅增長(zhǎng)，公司預(yù)計(jì)2013年前三季度凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為43.45億元至53.11億元，變動(dòng)幅度為-10%至10%。

實(shí)際上，從去年底開始，洋河就進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和規(guī)劃。在銷售渠道方面，從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，人員和資金投放的重點(diǎn)向商務(wù)市場(chǎng)傾斜；而在產(chǎn)品類別方面，加大向大眾消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)拓展的力度，包括新產(chǎn)品開發(fā)和加大中低檔產(chǎn)品的推廣力度。

據(jù)了解，洋河股份今年以來也瞄準(zhǔn)受影響較小的中低檔酒做文章，開發(fā)出一系列針對(duì)大眾消費(fèi)領(lǐng)域的新產(chǎn)品。今年新上市的“洋河老字號(hào)”系列，定位于中端商務(wù)接待，被確立為未來中檔價(jià)位的戰(zhàn)略性主導(dǎo)品牌。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，洋河在央視的廣告投放上，從主打“夢(mèng)之藍(lán)”冠名改為“天之藍(lán)”冠名，同時(shí)，公司推出了中等價(jià)位的生態(tài)蘇酒，開發(fā)了洋河老字號(hào)、柔和雙溝等大眾產(chǎn)品。

“從洋河的業(yè)績(jī)上來看，公司上半年基本保持穩(wěn)定，相對(duì)于其他酒企，洋河的壓力較小，主要原因是公司天之藍(lán)本身屬于中端產(chǎn)品，并且又有雙溝等一些大眾產(chǎn)品。”張保平表示，“高端用酒現(xiàn)在在其收入中占比較小，這對(duì)洋河來講是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”

白酒行業(yè)下半年仍難有好轉(zhuǎn)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，二三線酒企較一線龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)更為明顯。這意味著高端酒價(jià)格區(qū)間下移，搶占了次高端原有消費(fèi)群體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

記者注意到，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，多家上市公司近期不約而同地推出中低端新品，即發(fā)力“腰部市場(chǎng)”。一位白酒行業(yè)的分析師告訴記者，在行業(yè)整體下滑的背景下，廠商推出新產(chǎn)品已經(jīng)成為“潛規(guī)則”：一方面推出新品能夠豐富產(chǎn)品線、填補(bǔ)市場(chǎng)空白、刺激銷售增量；另一方面新品價(jià)格往往不透明，有利于保證渠道利潤(rùn)，為經(jīng)銷商喜聞樂見。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從目前已經(jīng)公布2013年中報(bào)或業(yè)績(jī)快報(bào)的白酒上市公司來看，總體而言，白酒上市公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彵容^明顯，不少企業(yè)凈利潤(rùn)下滑嚴(yán)重。

張保平告訴記者，從行業(yè)角度來講，上半年高端白酒銷售慘淡，受限制三公消費(fèi)影響，政務(wù)消費(fèi)幾乎降到冰點(diǎn)，不少企業(yè)已經(jīng)不斷向經(jīng)銷商壓貨，目前渠道庫(kù)存已經(jīng)不少。

“到了下半年，白酒企業(yè)比較難向經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨了，因此消費(fèi)慘淡的情況可能會(huì)更多地反饋到上游生產(chǎn)企業(yè)，直接體現(xiàn)在業(yè)績(jī)之中。”張保平說，因此下半年雖然說屬于銷售旺季，但是比起往年的銷售情況，依然不容樂觀。

此外，一位白酒營(yíng)銷專家告訴記者，雖然不少企業(yè)此前推出中低端新品進(jìn)入市場(chǎng)，但是其推廣、渠道整合都需要過程，效果是否能顯現(xiàn)還需要時(shí)間的驗(yàn)證。