運(yùn)營(yíng)商角逐手機(jī)市場(chǎng) 蘋(píng)果三星被迫讓利促銷(xiāo)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端已成為運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略布局中的重要砝碼。今年的智能手機(jī)市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，三大運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商們都在不遺余力爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

近日，中國(guó)電信上海公司（以下簡(jiǎn)稱上海電信）也推出了聲勢(shì)浩大的天翼手機(jī)節(jié)，華為、中興、HTC等各大手機(jī)廠商均參與到促銷(xiāo)的陣營(yíng)。其中，iPhone4S、三星NoteⅡ等熱門(mén)機(jī)型均降價(jià)數(shù)百元。

同時(shí)，上海電信還推出市場(chǎng)最熱門(mén)的三星GalaxyS4、HTCOne這兩款機(jī)型，而4.5英寸大屏，四核處理器的千元智能機(jī)也大量推出。

降價(jià)贈(zèng)流量并行

記者了解到，電信本次“天翼智能手機(jī)節(jié)”活動(dòng)的機(jī)型覆蓋高中低端，既有主打高端商務(wù)人群的三星GalaxyNoteⅡ，也有主打時(shí)尚娛樂(lè)功能的三星i939D、蘋(píng)果iPhone4S，還有中興N909、酷派5890這樣的國(guó)產(chǎn)千元機(jī)，以及海信E912s、酷派5216S等幾百元的實(shí)用機(jī)型，不同價(jià)位的手機(jī)，最大程度滿足不同消費(fèi)者的需求。

而相關(guān)人士透露，無(wú)論是千元大屏機(jī)還是高端機(jī)型，此次均給出了大幅讓利。機(jī)型覆蓋iPhone、三星、HTC等高端機(jī)，更有5英寸雙網(wǎng)雙待大屏機(jī)、4.5英寸四核千元大屏機(jī)，單機(jī)最高降幅近千元。

在中高端領(lǐng)域大受追捧的三星NoteⅡ、GalaxyS3、iPhone4S等明星產(chǎn)品及最新上市的三星GalaxyS4、HTCOne新一代明星旗艦機(jī)型，也紛紛推出了優(yōu)惠政策。

以三星GalaxyNoteⅡ?yàn)槔摍C(jī)型降至289元套餐即可0元購(gòu)機(jī)，其合約價(jià)格也比此前降低了好幾百元。同樣紆尊降貴的還有三星GalaxyS3和蘋(píng)果iPhone4S，均只需購(gòu)買(mǎi)最低189元套餐即可0元購(gòu)機(jī)。

除了套餐直接降價(jià)，上海電信還推出了贈(zèng)送流量的舉措。在手機(jī)節(jié)期間，只要購(gòu)買(mǎi)天翼3G大屏智能機(jī)，便可免費(fèi)獲得超大手機(jī)上網(wǎng)流量。手機(jī)越貴流量贈(zèng)送越高，具體來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)高端明星機(jī)，可獲900M流量，購(gòu)買(mǎi)中端品牌大屏機(jī)，可獲600M流量，購(gòu)買(mǎi)實(shí)用大屏機(jī)，可獲300M流量。

流量贈(zèng)送首次與手機(jī)促銷(xiāo)綁定，這也是電信創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的首次嘗試。

千元智能機(jī)受捧

在推動(dòng)國(guó)內(nèi)3G普及的過(guò)程中，千元智能機(jī)發(fā)揮了重要作用。

隨著3G滲透率穩(wěn)步提高，以及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，運(yùn)營(yíng)商紛紛升級(jí)各自的千元智能機(jī)戰(zhàn)略，四核、大屏等成為標(biāo)配。

毫無(wú)疑問(wèn)，在今年3G發(fā)展的關(guān)鍵一年，高配置、高性價(jià)比的智能終端是吸引2G用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的殺手锏，因此，千元智能機(jī)也成為智能手機(jī)發(fā)展的方向。

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，我國(guó)3G用戶達(dá)到25991.6萬(wàn)戶，在移動(dòng)電話用戶的滲透率由去年年末的20.9%提升至23%。同時(shí)，4G腳步漸行漸近，不斷壓縮3G時(shí)間窗，電信和聯(lián)通加速3G發(fā)展步伐。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，智能終端尤其是千元智能機(jī)仍是吸引中低端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的敲門(mén)磚。

業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)3G邁過(guò)滲透率10%的普及紅線后，3G普及之勢(shì)不可阻擋。反映在終端領(lǐng)域，高性能和高性價(jià)比的千元智能機(jī)將是推動(dòng)3G普及的先鋒。

隨著技術(shù)的不斷提升，千元智能手機(jī)性能越來(lái)越出色，4.5英寸大屏，四核這些以往只出現(xiàn)在高端機(jī)中的詞匯，如今在千元市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。主流的性能，低廉的價(jià)格讓千元智能手機(jī)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯。

而在千元機(jī)市場(chǎng)中不乏海信E956Q、中興N909、酷派5890、聯(lián)想A820e這些中國(guó)電信定制的國(guó)產(chǎn)明星產(chǎn)品，這些機(jī)型不僅有4.5英寸大屏，還有四核處理器，性價(jià)比極高，必將隨“天翼智能手機(jī)節(jié)”引發(fā)新一輪購(gòu)機(jī)狂潮。

此外，上海電信在銷(xiāo)售渠道方面也在不斷擴(kuò)展。此次手機(jī)節(jié)期間，上海電信推出了部分手機(jī)可實(shí)施銀行分期付款購(gòu)機(jī)，0利息0手續(xù)費(fèi)，長(zhǎng)達(dá)24個(gè)月的月供期。

除了iPhone5、NoteⅡ等熱賣(mài)機(jī)型外，剛上市的三星S4和HTCOne也均可實(shí)施銀行分期付款購(gòu)機(jī)，24個(gè)月期間分別月供220元和204元，就能拿回家先享受起來(lái)，而且沒(méi)有任何利息和手續(xù)費(fèi)。

目前，工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行和廣發(fā)銀行的用戶，都可以在電信的32家營(yíng)業(yè)廳辦理信用卡分期付款購(gòu)機(jī)，建行用戶還能在電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳在線辦理。

中國(guó)電信預(yù)計(jì)，2013年其3G用戶將超過(guò)1億戶，各類(lèi)終端銷(xiāo)量將達(dá)8000萬(wàn)部，其中80%以上是智能手機(jī)。為滿足不同用戶需求，中國(guó)電信透露將秉持多元化發(fā)展策略，發(fā)展多品牌全系列智能機(jī)。

可以看到，中國(guó)電信正全方位布局中、高、低端市場(chǎng)，千元雙網(wǎng)雙待機(jī)、中檔手機(jī)、700元以下入門(mén)機(jī)、四通道手機(jī)、心系天下手機(jī)等，構(gòu)成其全系列智能機(jī)重點(diǎn)。