6年后重修舊好 達能蒙牛合釀酸奶

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

2006年曾高調(diào)宣布合作拓展酸奶業(yè)務(wù)卻在一年后“閃電離異”的蒙牛乳業(yè)（02319，HK）和達能集團，6年后再一次因為酸奶業(yè)務(wù)走到了一起。

昨日（5月20日），蒙牛乳業(yè)發(fā)布公告稱與達能簽署了框架協(xié)議，達能中國的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)合并，雙方將組建新的合資公司專項從事酸奶生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。受此影響，蒙牛乳業(yè)股價大漲10.41%，報收27.05港元。

盡管蒙牛乳業(yè)母公司中糧集團強調(diào)，這項合資安排將發(fā)揮達能和蒙牛乳業(yè)兩者品牌的互補效益，但蒙牛這次與達能的合作前景并不被業(yè)界看好。

有業(yè)內(nèi)專家告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，與娃哈哈、光明等多家企業(yè)的合作均以失敗告終的達能集團，其搶占中國市場的野心不會改變，而蒙牛也不會放棄自身酸奶業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此兩者合作不會久遠。

6年前曾合作未果/

蒙牛乳業(yè)公告顯示，蒙牛與達能擬對低溫產(chǎn)品業(yè)務(wù)實施重組，合資項目將包括12家合資公司及1家合資控股公司，合資項目將由蒙牛與達能分別持有80%和20%。

不過，達能這次的合作對象不僅限于此。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，蒙牛大股東中糧集團將向其與達能分別持有51%和49%的合營公司，出售蒙牛的8.3%已發(fā)行股本(約1.48億股)。而達能通過合資公司在蒙牛乳業(yè)的首期持股約為4%，成為蒙牛的戰(zhàn)略股東，并計劃將來根據(jù)市場進展增持蒙牛的股份。達能方面稱，對于以上兩項合作，達能總投資約26億人民幣。

事實上，類似的合作早在6年前就已經(jīng)上演。

2006年12月，蒙牛與達能突然宣布，雙方將共同組建合資公司，致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。蒙牛將擁有合資公司51%的股份，達能持股49%，合資公司總投資近8億元人民幣。

在蒙牛之前，達能與光明乳業(yè)在酸奶業(yè)務(wù)上的合作已經(jīng)有十多年。有報道稱，蒙牛和達能合作后的2007年4月初，達能把原本托付光明打理的酸奶品牌“碧悠”轉(zhuǎn)交蒙牛生產(chǎn)銷售。同年10月，達能賠償并完全撤資光明乳業(yè)后，全線收回達能酸奶品牌。

但押寶蒙牛的達能卻在兩個月后宣布，雙方成立合資企業(yè)合約于2007年12月18日終止。

對于合作終止的原因，雙方當(dāng)時發(fā)布的聯(lián)合聲明中表示，由于雙方在一些方面的外部合作條件尚不成熟，以及有關(guān)出資的先決條件未能在雙方約定的時間前完成。

有業(yè)內(nèi)人士透露，達能與蒙牛2006年簽署的合作協(xié)議宣告終止是因為在商務(wù)部審批環(huán)節(jié)受阻。而受阻原因即是相關(guān)部門已汲取達能娃哈哈合資糾紛的 “前車之鑒”。

但這次合作失敗成為達能酸奶在中國市場的轉(zhuǎn)折點。與蒙牛分手后，達能集團在中國酸奶行業(yè)的表現(xiàn)開始走下坡路。

一位不愿意透露姓名的行業(yè)專家表示，當(dāng)時達能在中國是沒有工廠的，以前在華的工廠都已被光明收購。為此，達能集團收購了國內(nèi)乳制品企業(yè)妙士乳業(yè)位于北京、上海的兩家工廠，希望借此開啟其在華的獨資進程。

資深乳業(yè)專家王丁棉告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，2011年，上海工廠宣布“暫停生產(chǎn)”后，達能在中國的酸奶業(yè)務(wù)僅有北京妙士乳業(yè)一家公司生產(chǎn)，產(chǎn)品只能勉強覆蓋一線城市，且成本巨大。

“為保持新鮮度，低溫酸奶需要冷鏈運輸，成本比較高，在華東和華南地區(qū)找不到合適貼牌代工企業(yè)情況下，達能不得不選擇將北京生產(chǎn)的酸奶運往上海、廣州等地。由于路途遙遠運輸成本高企，同時產(chǎn)品的新鮮度也受到影響。”王丁棉解釋道。

再次牽手蒙牛，凸顯了達能對中國酸奶市場需求的信心。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，全國酸奶市場年銷售額大概是200億人民幣。2012年，達能中國的酸奶業(yè)務(wù)的年銷售額不會超過15億人民幣，不足10%。

中糧集團方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年，達能中國的酸奶業(yè)務(wù)與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)兩者銷售額合計約40億元人民幣, 市場份額約21%。

合作前景不被看好/

相比達能如今在中國酸奶市場的困局，蒙牛在這6年多的時間也發(fā)生了不小的變化。有業(yè)內(nèi)人士表示，再次合作，達能這一次更多是看中蒙牛背后中糧集團的背景。

但王丁棉表示，達能與蒙牛此前的分手留下很深的隔閡。當(dāng)時雙方已經(jīng)進入合作實施階段，達能方面的技術(shù)和管理經(jīng)驗等在一定程度上已被蒙牛吸收。王丁棉透露，現(xiàn)在國內(nèi)很多酸奶在改良后，與達能酸奶沒有太大差別。光明的酸奶產(chǎn)品基本按照此前達能留下的那一套，即使蒙牛如今的酸奶也是對從達能那里學(xué)到的工藝進行改良。

對于這次蒙牛同達能再次合作的原因，有乳業(yè)專家表示，蒙牛如今的主力產(chǎn)品是常溫奶方面的特侖蘇和乳酸飲料。目前蒙牛在酸奶業(yè)務(wù)方面有一定的優(yōu)勢，因此選擇在酸奶業(yè)務(wù)方面突破。蒙牛被中糧接手后，之前更多是在調(diào)整常溫奶業(yè)務(wù)，如今需要在酸奶業(yè)務(wù)管理上借鑒達能方面的一些經(jīng)驗。

達能與蒙牛的再次合作尚須獲得相關(guān)政府部門批準(zhǔn)，預(yù)計將花費數(shù)月時間完成。不過，此前蒙牛和達能合作不到一年就因商務(wù)部審批環(huán)節(jié)擱淺，這一次能否得到批準(zhǔn)尚未可知。

中投顧問研究員簡愛華告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，此前達能與娃哈哈、光明的合作失敗主要是因為達能欲控制兩者，以實現(xiàn)自身品牌在中國的迅速發(fā)展，光明和娃哈哈不愿放棄公司控制權(quán)方才導(dǎo)致合作失敗。達能作為世界最大酸奶制造商，其搶占中國市場的野心不會改變，而蒙牛也不會放棄自身酸奶業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此兩者合作能否久遠還需畫個問號。