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中國房地產(chǎn)企業(yè)“試水”東南亞

人民日報 2013-05-20 11:03:17

記者走訪多家“試水”東南亞的中國房地產(chǎn)企業(yè)后發(fā)現(xiàn),選擇成熟有潛力的市場和穩(wěn)妥的合作伙伴,以品質(zhì)贏口碑或是成功之道。

 

本報駐泰國記者 韓 碩

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近年來,在馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家開始出現(xiàn)中國房地產(chǎn)企業(yè)的“身影”。泰國房地產(chǎn)協(xié)會(TREA)主席蓬那立·川差席在接受本報記者專訪時表示,日本是在泰國投資房地產(chǎn)最早的國家,近年來,中國房地產(chǎn)商的口碑和知名度在上升,但市場份額仍較低。本報記者走訪多家“試水”東南亞的中國房地產(chǎn)企業(yè)后發(fā)現(xiàn),選擇成熟有潛力的市場和穩(wěn)妥的合作伙伴,以品質(zhì)贏口碑或是成功之道。

市場成熟、文化貼近是投資的重要標(biāo)準(zhǔn)

在柔佛海峽馬來西亞一側(cè)的金海灣,由中國房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園開發(fā)的大型高端商住一體項目的施工已全面展開。該公司去年在馬來西亞南部柔佛州首府新山投資了5個房地產(chǎn)項目。記者在現(xiàn)場看到,雖然售樓中心尚未建好,但仍有許多看房者在臨時展示區(qū)里咨詢。據(jù)介紹,半個月來已有1200套房被認(rèn)購,其中60%是中國買家。對此,碧桂園區(qū)域總裁、馬來西亞項目總代表阮家聲告訴本報記者,中國人在海外投資置業(yè),對海外公司不甚了解,溝通上也常遇困難,碧桂園等國內(nèi)大型企業(yè)在國內(nèi)知名度高,具有品牌優(yōu)勢,國內(nèi)客戶往往會更信任。而且,這些中資企業(yè)還可以通過國內(nèi)網(wǎng)絡(luò),宣傳介紹自己在海外的項目。

阮家聲表示,因為東南亞國家文化、習(xí)慣比較貼近中國,因此東南亞成為中國許多房企全球戰(zhàn)略布局的首站。中國房地產(chǎn)企業(yè)在海外“試水”,開拓新市場時難免會遇到“水土不服”的情況,馬來西亞的文化、政治等投資環(huán)境較好,比較有利于企業(yè)的發(fā)展。該公司未來還將進(jìn)入印尼、泰國等其他國家市場。

萬科公司今年4月正式進(jìn)入新加坡市場。萬科公司的代表在接受本報記者采訪時表示,市場是否成熟是決定投資與否的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。新加坡的房地產(chǎn)市場比較規(guī)范、成熟,華人比例高,語言文化相近,符合企業(yè)發(fā)展的國際化戰(zhàn)略,也有利于開展業(yè)務(wù)探索。

綠地集團(tuán)去年年底在泰國的曼谷和芭堤雅開發(fā)了兩處房產(chǎn)項目。綠地公司此前曾表示,市場潛力是進(jìn)軍海外的重要權(quán)衡因素,泰國有大量中國游客,在旅游城市芭堤雅投資酒店式公寓,主要為了滿足中國游客及當(dāng)?shù)厝A人的需求。

融入當(dāng)?shù)?、穩(wěn)健合作是打響知名度關(guān)鍵

一些業(yè)內(nèi)人士表示,房地產(chǎn)業(yè)是本地化屬性很強(qiáng)的行業(yè),不同的市場,在政策法規(guī)、金融環(huán)境和客戶需求等方面都存在較大差異,因此中國企業(yè)進(jìn)入海外房地產(chǎn)市場需要格外謹(jǐn)慎。

川差席舉例說,泰國法律規(guī)定,在泰國開發(fā)房地產(chǎn)的外國企業(yè)必須在投資、設(shè)計等一系列環(huán)節(jié)與泰國本土公司合作,商品房在出售時有40%必須留給泰國人,而馬來西亞的法律則規(guī)定,商品房的1/3必須出售給當(dāng)?shù)伛R來人。

川差席表示,中國房地產(chǎn)公司投資海外要提前做好調(diào)研,謹(jǐn)慎對待細(xì)節(jié)。比如,在具體開發(fā)設(shè)計中,需要尊重并符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和喜好。他說,有的中國房地產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)的樓盤設(shè)計不符合泰國人的偏好,致使銷路不佳。川差席認(rèn)為,中國企業(yè)在進(jìn)入海外市場時要嚴(yán)格遵循當(dāng)?shù)胤蓷l款,并且選擇成熟穩(wěn)妥的合作對象;投資的項目要注重品質(zhì)和環(huán)保,打造良好的口碑,這樣才更具市場競爭力,更好占有市場并贏得口碑。

阮家聲表示,碧桂園最初進(jìn)入馬來西亞市場、投資首都吉隆坡的項目時,采取了與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合作的模式。在比較順暢地摸清當(dāng)?shù)卣呒胺ㄒ?guī)后,再獨立投資開發(fā)金海灣項目,并由此打響知名度,為下一步的投資打下基礎(chǔ)。

萬科公司在海外開展業(yè)務(wù)時傾向于選擇進(jìn)入比較成熟的市場,通過具體項目的合作,學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的商業(yè)模式和管理經(jīng)驗,同時獲得更高的認(rèn)知度。萬科認(rèn)為,房地產(chǎn)企業(yè)需要在國際化業(yè)務(wù)方面非常謹(jǐn)慎,通過控制“試水階段”的投資規(guī)模,并在進(jìn)入一個新的市場時,選擇和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的知名開發(fā)商進(jìn)行合作以便更好地融入。

(本報曼谷5月19日電)

原文鏈接:http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2013-05/20/nw.D110000renmrb_20130520_1-22.htm?div=-1

 

責(zé)編 牟小琴

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