阜特科技3年1個億 一家創(chuàng)業(yè)“黑馬”企業(yè)的崛起歷程

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都

地處風力資源并不發(fā)達的內(nèi)陸四川，成都高新區(qū)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)阜特科技卻在短短數(shù)年內(nèi)突破國外風電巨頭的壟斷，成為行業(yè)的佼佼者。這匹“黑馬”從一個咖啡廳臨時改造而成的300平方米廠房起家，目前，其自主研發(fā)生產(chǎn)的主控系統(tǒng)猶如風電機組的“大腦”，為公司帶來上億元年收入。這是如何做到的？

位于成都高新西區(qū)的模具工業(yè)園內(nèi)，成都阜特科技股份有限公司的員工正緊鑼密鼓地調(diào)試設備。

“風力發(fā)電機組主控系統(tǒng)，就猶如風機的‘大腦’。”阜特技術總監(jiān)苗強介紹，阜特公司在系統(tǒng)中實現(xiàn)了與電網(wǎng)并網(wǎng)友好兼容，跨出了國際領先的一步。如今，阜特科技以成都為“心臟”，打破國際廠商的壟斷，把國內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品裝進國內(nèi)40多個風電場的2000多臺風機上，成為目前國內(nèi)最早實現(xiàn)大規(guī)模商用的獨立運營商。

第一步：吉林風場首戰(zhàn)告捷緊跟市場進軍風電主控

阜特科技廠房里存放的一個“黑箱子”，見證了這家公司創(chuàng)業(yè)起步的崢嶸歲月。

2005年，我國第一部針對可再生能源開發(fā)利用的專門性法律《可再生能源法》出臺。阜特科技總經(jīng)理張宇行及創(chuàng)業(yè)伙伴苗強敏銳察覺到了新能源領域的潛在發(fā)展機遇，將目光瞄向了風電系統(tǒng)研發(fā)制造。2007年12月，總經(jīng)理張宇行和苗強帶領一支7人團隊，經(jīng)過近兩年的努力，推出其自主研發(fā)的首套風電機組主控系統(tǒng)。

彼時，國內(nèi)風電市場大多采用歐洲的技術設備，但隨著近年來風電需求的猛增，歐洲風電設備無論是從規(guī)模、技術及維護服務上都難已滿足中國市場的需要，一些整機廠正有意尋找國內(nèi)的主控系統(tǒng)供應商。阜特研發(fā)的產(chǎn)品引起了一家整機廠——東方電氣集團東方汽輪機有限公司的關注，對方是國內(nèi)風機行業(yè)巨頭，經(jīng)過反復接觸，東方汽輪機公司答應等阜特的產(chǎn)品研制出來后，可以拿到吉林大安風場進行實驗試運行。

阜特團隊小心翼翼地帶著他們的首套產(chǎn)品，奔赴東北。零下20多度的天氣里，陣陣寒風從耳邊呼嘯而過，3位技術人員爬上了70多米高的風塔安裝設備，到塔頂后，手已冰冷得毫無知覺，隨身攜帶的相機拍下第3張紀念照片后，就因溫度過低沒電了……“黑箱子”最終平穩(wěn)運行。經(jīng)過風場近一周時間的運行測試，“黑箱子”獲得風場業(yè)主的首肯。

“很興奮，一點都不覺得辛苦。”回憶著當時的場景，苗強激動地說，雖然后來到過多個風場，爬過無數(shù)次的風塔，安裝過設備，但那年的“第一次”成為阜特團隊永恒的記憶。而此時，阜特公司尚未正式成立。

客戶已有意向交給阜特一筆訂單，但這個創(chuàng)業(yè)團隊連廠房尚無著落。在得知阜特的困境后，時任成都高新區(qū)創(chuàng)新中心主任的林濤當即決定，把創(chuàng)業(yè)園內(nèi)一塊準備用來開咖啡廳的場地“借”給阜特，并且組織人員連夜加班，幫助阜特把它改裝成300平方米的廠房。

2008年1月31日，諧音“Forward”（意為“向前”）的成都阜特科技有限公司在成都高新區(qū)正式注冊成立。辦完手續(xù)后，張宇行立即趕赴客戶處，簽訂了首筆訂單。彼時，國內(nèi)風電市場剛剛 “點燃”，公司預計當年實現(xiàn)100套設備的銷售。但當天晚些時候，苗強接到了張宇行的電話，傳來的消息是：首筆訂單簽了200套設備，總值約4000萬元！

第二步：奔赴甘肅并網(wǎng)成功歷練團隊開啟大規(guī)模商用

首套設備調(diào)試成功、首筆訂單到手，只是跨出的第一步。阜特團隊十分清楚，要在市場上站穩(wěn)腳跟，必須接受下一個更大的考驗——并網(wǎng)成功、實現(xiàn)大規(guī)模商用。

艱苦的創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷，磨礪了一支能打硬仗的隊伍。2008年5月11日，阜特團隊通宵加班，進行設備發(fā)貨前的調(diào)試；次日，發(fā)貨送往四川德陽客戶處，在返程中，張宇行感到了車胎的猛烈震動，后來下車才知道地震了。廠房里的不少石棉瓦都震落了下來。危機過后，客戶便組織阜特公司人員到德陽加班生產(chǎn)?？蛻舻木礃I(yè)、信任，讓他們大為感動，在廠房柜子上放三個礦泉水瓶，作為簡易地震預警設施，便開工了。而在成都，阜特的廠房里，高新區(qū)也迅速組織人員幫助企業(yè)清理場地。在余震不斷的艱苦條件下，各方共同努力克服困難，堅持生產(chǎn)。

2008年10月18日，在甘肅撿柴塘風場，阜特科技第一批33臺1.5兆瓦級風機主控系統(tǒng)順利運行，完成風機與電網(wǎng)并網(wǎng)。作為當?shù)氐牡谝粋€風電項目，當?shù)卣枰粤烁叨戎匾?，媒體“長槍短炮”早已支起，等待著風機“轉(zhuǎn)起來”。阜特團隊最終以7個小時的連續(xù)奮戰(zhàn)調(diào)試，提早完成需要兩天時間完成的工作，最終“首戰(zhàn)告捷”，取得了客戶的深度信賴。隨后，阜特科技又逐步上馬2.0兆瓦級、3.0兆瓦級風機主控系統(tǒng)項目。

2008年開始自主研發(fā)生成的“1.5兆瓦風電機組主控系統(tǒng)”，成為國內(nèi)首個本土生成并批量生產(chǎn)的創(chuàng)新項目，填補了國內(nèi)市場空白，打破了國外風電巨頭對中國的技術壟斷。

“兆瓦級風力發(fā)電機組主控系統(tǒng)的研發(fā)及應用”由于技術、成本優(yōu)勢，為客戶每年節(jié)約30%直接成本和80%間接成本，為產(chǎn)值上千臺的主機廠節(jié)約成本上億元。2010年，該項目通過了科技成果鑒定，獲得成都市科技進步一等獎，四川省科技進步三等獎。

第三步：回歸成都練內(nèi)功完善研發(fā)體系提升競爭力

大規(guī)模商用的實現(xiàn)，標志著這家創(chuàng)業(yè)公司向企業(yè)化經(jīng)營的時代邁進。然而，這對阜特科技提出了新的挑戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)早期，可以靠著團隊的拼搏努力開發(fā)一兩款產(chǎn)品搶占先機，進而在市場插足，但隨著市場份額的擴大，這種“作坊式”的生產(chǎn)模式難以為繼。一方面，國外對手隨之調(diào)低價格，并且仍然在技術上占有一定優(yōu)勢；另一方面，國外同行也開始推出同類產(chǎn)品，“你追我趕”。

“不創(chuàng)新就沒有出路！”阜特團隊清醒地意識到，在解決了“溫飽問題”后，必須不斷把利潤投入到新產(chǎn)品的研發(fā)，搶在對手之前推出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能在市場中立于不敗之地！

2010年，阜特科技繼續(xù)在全國各地擴張市場的同時，悄悄將工作重心回歸總部成都，花大力氣練起了“內(nèi)功”。

其時，成都高新區(qū)為幫助區(qū)內(nèi)軟件企業(yè)提升創(chuàng)新能力，從2009年開始扶持部分企業(yè)進行美國的CMMI（能力成熟度模型集成）認證，以提升軟件企業(yè)的開發(fā)流程化和質(zhì)量管理標準。阜特科技成為首批獲得扶持的企業(yè)之一。

隨后，阜特科技公司投入大量精力改造完善研發(fā)體系，開發(fā)了專門的管理程序，調(diào)整了內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工具，最終通過了CMMI三級認證。

“研發(fā)體系構(gòu)建得好，相當于帶來了新的競爭力。”張宇行如此解讀阜特科技的創(chuàng)新理念：通過大量投入創(chuàng)新，推出有競爭力的產(chǎn)品，從而獲得較高的利潤率、較大的市場份額；進而有更多的錢投入創(chuàng)新，產(chǎn)生新的增長點，形成良性循環(huán)。

據(jù)悉，阜特科技每年從銷售收入中提取10%以上的費用用于研發(fā)，逐步擴大研發(fā)隊伍規(guī)模。公司還成立了技術專家委員會，長期與清華大學、電子科技大學、西南交通大學等高校合作，借助“產(chǎn)學研”的形式，將高校研發(fā)優(yōu)勢與企業(yè)在市場中的運營管理優(yōu)勢相結(jié)合，加快科學技術成果的轉(zhuǎn)化。

得益于研發(fā)創(chuàng)新體系的不斷完善，目前阜特科技每年均有一兩款重要新產(chǎn)品推出，使得該公司在市場競爭中始終保持領先地位。2010年，在公司成立僅3年之后，阜特科技年收入突破了1億元。

記者手記

市場、團隊和創(chuàng)新：阜特科技的“三駕馬車”

回顧創(chuàng)業(yè)之路，張宇行和苗強感慨良多，他們將阜特科技的經(jīng)驗歸結(jié)為三條：

一是掌握善用市場、政策信息。2005年，我國第一部針對可再生能源開發(fā)利用的專門性法律《可再生能源法》出臺。阜特團隊敏銳察覺到了新能源領域的潛在發(fā)展機遇，將目光瞄向了風電系統(tǒng)研發(fā)制造。為了避免成都地處內(nèi)陸、風電資源并不發(fā)達的劣勢，他們選擇了風電主機控制系統(tǒng)作為主攻領域。“對于地處內(nèi)陸的創(chuàng)業(yè)者而言，及時主動了解國內(nèi)外最新的行業(yè)市場動向尤為重要”。

二是在戰(zhàn)斗中建立一支堅不可摧的創(chuàng)業(yè)團隊。無論是在東北的酷寒天氣，還是在西北的漫天風沙中，抑或在總部大刀闊斧的流程改造中，阜特團隊始終保持著創(chuàng)業(yè)的激情和戰(zhàn)斗力。

三是不斷完善研發(fā)創(chuàng)新體系。針對企業(yè)自身特點，讓生存壓力和創(chuàng)新壓力達到良好的平衡。張宇行坦陳，所謂創(chuàng)業(yè)心得，都是在一步步走過之后，從實踐中獲得，而前面的路還很長。