攜程增資途家網(wǎng) 擺脫重資產(chǎn)模式選擇“減肥”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

昨日，度假租賃預(yù)訂平臺(tái)途家網(wǎng)CEO羅軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，途家網(wǎng)已經(jīng)順利完成B輪融資，領(lǐng)投方之一便是攜程。

對(duì)于攜程投資途家網(wǎng)的舉動(dòng)，記者在采訪后發(fā)現(xiàn)，這是一筆兩家重資產(chǎn)模式下的公司，通過合作以實(shí)現(xiàn)互相“模式減肥”的行為。

在線旅行業(yè)資深分析師魏長(zhǎng)仁在接受記者采訪時(shí)指出，遭遇發(fā)展天花板的攜程，未來會(huì)進(jìn)行更多的類似投資行為以尋求脫困。

擺脫重資產(chǎn)模式困境

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近一年來，途家網(wǎng)已經(jīng)順利完成兩輪融資，融資額合計(jì)達(dá)4億元人民幣。

去年5月，上線僅5個(gè)月的途家網(wǎng)宣布首輪融資完成，領(lǐng)投方為光速創(chuàng)投、鼎暉、攜程網(wǎng)等，以及全球度假公寓行業(yè)巨頭HomeAway參與投資。而在目前這輪融資中，攜程網(wǎng)、HomeAway，以及鼎暉創(chuàng)投等均為再次跟投。但是羅軍昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，并未透露攜程網(wǎng)具體的投資金額以及所占的相應(yīng)股權(quán)比例。

羅軍表示，此輪融資的資金將主要用于擴(kuò)大房源數(shù)量，以及覆蓋城市的范圍。同時(shí)，公司還會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)等方面的投入。

在采訪中，魏長(zhǎng)仁指出，在當(dāng)前房地產(chǎn)資源過剩和旅游業(yè)需求不斷擴(kuò)大的背景下，途家網(wǎng)所在的在線度假租賃平臺(tái)還有很大的市場(chǎng)潛力。不過“途家網(wǎng)現(xiàn)有資產(chǎn)太重，只要有房源的城市基本都要有線下配套的車隊(duì)、保潔、服務(wù)人員等，人力成本太高。另外，途家網(wǎng)還必須找到質(zhì)和量上的平衡。”

對(duì)于途家網(wǎng)模式是資產(chǎn)過重的質(zhì)疑，羅軍表示，途家網(wǎng)并不像其他網(wǎng)站一樣買斷房源，因此在這一塊是完全的輕資產(chǎn)，也并不意味著覆蓋新的房源就招聘新的人員。“大多數(shù)我們都是采取合作共用的模式。比如，我們一開始選擇和攜程網(wǎng)合作，便是看中了它能帶給我們龐大的資源，比如千萬級(jí)別的用戶共享，還有攜程首頁帶來的流量和宣傳效應(yīng)。”

記者了解到，途家網(wǎng)類似于Airbnb和美國(guó)HomeAway模式，但途家網(wǎng)與他們間的最大不同在于有很“重”的線下團(tuán)隊(duì)。不過目前該公司正通過加強(qiáng)與外部公司的合作，以減輕其資產(chǎn)模式。如在去年年底，途家網(wǎng)宣布與HomeAway合作，面向中國(guó)用戶在34個(gè)海外城市推出兩千套房源。而此次進(jìn)一步加強(qiáng)與攜程的合作，也體現(xiàn)了這種思路。

值得注意的是，攜程以電話呼叫等模式起家，其模式正深陷重資產(chǎn)的痛苦中，而通過與途家網(wǎng)的合作，可以進(jìn)一步挖掘內(nèi)部資源的價(jià)值最大化，以有效軟化其重資產(chǎn)模式的痛苦。

魏長(zhǎng)仁就指出：“從長(zhǎng)期來看，度假租賃模式還是被看好的，途家網(wǎng)與攜程酒店業(yè)務(wù)模式十分接近，尤其是地面服務(wù)和電話呼叫兩塊業(yè)務(wù)方面的合作，都有助于攜程網(wǎng)節(jié)約成本，并發(fā)揮最大效應(yīng)。”

加大投資擴(kuò)業(yè)務(wù)半徑

據(jù)羅軍透露，途家網(wǎng)成立一年多以來，每個(gè)季度的銷售額都獲得了兩到三倍的增長(zhǎng)。反觀其合作伙伴攜程網(wǎng)，其在大本營(yíng)的酒店預(yù)訂市場(chǎng)的霸主地位正在被顛覆。

此外，酒店業(yè)務(wù)在攜程內(nèi)部營(yíng)收中的占比也在下滑。攜程財(cái)報(bào)顯示，攜程2012年來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的營(yíng)收為17億元，同比增長(zhǎng)15%，但是攜程網(wǎng)2012年酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收占據(jù)公司總營(yíng)收的39%，低于2011年的40%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在線旅游霸主攜程網(wǎng)在該業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)遇到了無法突破的天花板。于是，不得不將戰(zhàn)略投資瞄準(zhǔn)了新興的在線旅游服務(wù)模式。

攜程是途家網(wǎng)兩輪融資的重要投資人，也是其業(yè)務(wù)合作的戰(zhàn)略合作伙伴。攜程CEO范敏也表示，“我們非常高興看到途家在成立一年多的時(shí)間便取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，正式基于這一原因，我們對(duì)度假租賃行業(yè)和途家未來發(fā)展的前景充滿了信心。”

記者注意到，此前攜程已經(jīng)在海外注冊(cè)了專門的投資公司，2013年還將加大收購(gòu)力度，主要集中三大領(lǐng)域：第一是與攜程目前主業(yè)相關(guān)的旅游服務(wù)企業(yè)；其二為新業(yè)態(tài)公司（手機(jī)在線預(yù)訂等）；第三是海外市場(chǎng)的相關(guān)旅游休閑服務(wù)企業(yè)。近兩年，攜程已先后投資了驢評(píng)網(wǎng)、途家網(wǎng)、松果網(wǎng)、訂餐小秘書、太美旅行等公司，以及飛常準(zhǔn)等旅游相關(guān)服務(wù)。

魏長(zhǎng)仁則認(rèn)為，創(chuàng)新型休閑旅游、商務(wù)旅行產(chǎn)品是在線旅游增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，在目前的困境下，攜程必然會(huì)投資更多新興模式的公司，以對(duì)抗淘寶旅行、去哪兒等輕資產(chǎn)公司帶來的沖擊。“攜程這么多年建立的龐大地面團(tuán)隊(duì)不可能輕易撤掉，與途家網(wǎng)合作，最起碼資源共享方面能有效降低成本，另外，途家網(wǎng)也最接近酒店預(yù)訂模式，兩者可以很方便對(duì)接。”