上海家化“雙妹”試水專柜營銷

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

自2010年復興以來，上海家化聯(lián)合股份有限公司 （以下簡稱上海家化）旗下高端品牌“雙妹”線下渠道一直停留在專賣店階段。近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，雙妹的第一家專柜形式店已經(jīng)在1月26日進駐太平洋百貨上?；春Ｂ返?。

上海家化董事長葛文耀在其新浪官方認證微博表示，經(jīng)過兩、三年準備，雙妹品牌化妝品和非化產(chǎn)品線能分能合，化妝品可進入各大高級百貨店。

“目前，我們在太平洋的專柜只是一個臨時柜，只是試營業(yè)階段，具體的信息要等正式開業(yè)才能告知，可能在年后。”上海家化公關(guān)部在昨日（1月28日）回應《每日經(jīng)濟新聞》記者時表示，但并未回應進駐專柜渠道的原因和后續(xù)拓展時間表。

有消息人士告訴記者，上海家化在高端產(chǎn)品渠道方面尚存短板，因此雙妹進入專柜，更多的是解決渠道方面的問題，而兩種渠道相結(jié)合，在宣傳品牌的同時可能提高產(chǎn)品銷量。但是，雙妹品牌能否取得“佰草集式”的成功，還需要市場檢驗。

此次雙妹開設(shè)首家專柜店也得到了家化高層的重視，葛文耀在當天親臨現(xiàn)場并購買了產(chǎn)品。

微博認證為上海家化雙妹總經(jīng)理的微博表示，“雙妹首家專柜在淮海路太平洋華麗登場，與國際頂級品牌同臺競爭，截至目前銷售過萬。”同時，根據(jù)該人士的微博，雙妹該專柜從柜臺設(shè)計制作到人員招募、從促銷設(shè)計到品牌推廣等前期準備只用了一個月的時間。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從上海家化方面獲悉，目前雙妹共有12家門店，全部為直營專賣店，分布在北京、上海、成都三個城市。

有消息人士告訴記者，葛文耀此前曾表示，雙妹品牌很難找店鋪，并且在考慮對外合作，因此雙妹此次進駐專柜渠道是在解決店鋪難找之急。但是上述觀點并未得到葛文耀以及家化方面的證實。

長期關(guān)注上海家化的業(yè)內(nèi)人士、上海艾肯品牌策劃有限公司總經(jīng)理王啟在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，很多時候?qū)Ｙu店是做形象，因為專賣店相比專柜在裝修上更有優(yōu)勢，可以有自己的風格設(shè)計，更能凸顯品牌，“而專柜從另一個方面也是有好處的，因為專柜的成本相對來講比較低，并且容易控制，人流量相對比較大，適合做大規(guī)模促銷，現(xiàn)在很多品牌化妝品更多的還是依靠專柜渠道。”

實際上，說起專柜和專賣店這兩個渠道，更多的人想到的是上海家化中高端品牌佰草集。

國內(nèi)資深化妝品營銷專家馮建軍在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，佰草集的成功在于進入的時間比較合適，雙渠道并且主打草本概念，具有差異化競爭優(yōu)勢。

“目前雙妹進入專柜肯定是一種嘗試，能不能行得通還需要觀望。前期要很大的投入預算來保障，要盈利也要經(jīng)過很長一段時間，沒有3~5年是看不出來的。”馮建軍表示。

同時，一位化妝品業(yè)內(nèi)人士向記者表示，雙妹此舉進駐專柜渠道，是上海家化在佰草集較成功的基礎(chǔ)上，回歸強勢化妝品、開拓高端產(chǎn)品渠道、向更高位階段進軍的表現(xiàn)。

如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

每經(jīng)訂報電話

北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159 成都：028-86516389 028-86740011 無錫：15152247316 廣州：020-89660257