基金“牽手”淘寶 想說愛你不容易

2012年年底，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了關(guān)于就《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引（試行）》公開征求意見的通知。該征求意見稿顯示，允許基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷售基金。

近年來，基金銷售渠道不斷豐富，但是各渠道間發(fā)展很不平衡，商業(yè)<!--keyword--><!--/keyword-->銀行<!--keyword--><!--/keyword-->渠道仍占有很大比重。此番證監(jiān)會(huì)出臺(tái)指引，希望可以利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)龐大的用戶群，提升網(wǎng)上基金銷售業(yè)務(wù)能力。而淘寶作為目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)擁有強(qiáng)大的客戶資源和技術(shù)優(yōu)勢，因此，許多基金公司希望借由淘寶發(fā)力基金直銷。不過也有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為并不能對淘寶銷售基金持絕對樂觀態(tài)度，主要因?yàn)榛鹋c普通消費(fèi)品不同，需要專業(yè)的投顧進(jìn)行指導(dǎo)，而淘寶并不具備這些條件，因此淘寶銷售基金還需時(shí)間的檢驗(yàn)。

淘寶直銷 背靠大樹好乘涼

眾所周知，2012年11月11日淘寶創(chuàng)下了日均近200億元的銷售額，這讓許多<!--keyword--><!--/keyword-->金融<!--keyword--><!--/keyword-->機(jī)構(gòu)眼饞，國華人壽試水淘寶以來創(chuàng)下了“三天破一個(gè)億”的銷售額。淘寶的巨大資源也讓基金公司看到了商機(jī)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，已有多家基金公司正在籌備建立淘寶直銷店。

資料顯示，目前淘寶網(wǎng)注冊用戶約有5億，支付寶約8億，并且全部都是<!--keyword--><!--/keyword-->消費(fèi)<!--keyword--><!--/keyword-->客戶。背靠大樹好乘涼，憑借海量客戶資源和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推送技術(shù)，淘寶涉足基金銷售優(yōu)勢明顯。天弘基金首席市場官周曉明表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展，客戶消費(fèi)行為和使用習(xí)慣正在慢慢演變，會(huì)更加依賴互聯(lián)網(wǎng)，淘寶的一站式銷售平臺(tái)吸引了大量客戶，并使得客戶對這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生了依賴，具有一定黏性。而基金銷售依托這一平臺(tái)，會(huì)讓基金公司的成本下降，同時(shí)為客戶提供了便利性。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國第三方支付市場，支付寶占據(jù)了半壁江山，其用戶注冊數(shù)已超7億，遙遙領(lǐng)先于其他第三方支付公司。和基金銷售的其他第三方機(jī)構(gòu)相比，淘寶聯(lián)手支付寶光是在市場份額上就已經(jīng)先聲奪人了。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淘寶直接銷售基金，對第三方銷售機(jī)構(gòu)的影響會(huì)比較大。主要原因是淘寶活躍的用戶和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這是第三方銷售機(jī)構(gòu)所不具備的，其次，基金公司可以在淘寶網(wǎng)的平臺(tái)自己搭建銷售網(wǎng)店，能有效參與銷售運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)有針對性的專業(yè)服務(wù)，不僅降低成本 也能使銷售服務(wù)更具專業(yè)性。

是利是弊 尚存爭議

當(dāng)然，也有基金業(yè)人士對淘寶直銷<!--keyword--><!--/keyword-->理財(cái)<!--keyword--><!--/keyword-->產(chǎn)品并不持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為，盡管淘寶有海量的用戶群體，但是基金屬于理財(cái)產(chǎn)品，和一般快消品差異較大，其核心競爭力體現(xiàn)在專業(yè)的投顧能力，通過專業(yè)、全面、精細(xì)的服務(wù)策略，為投資者提供資產(chǎn)配置以及產(chǎn)品優(yōu)選等專業(yè)性的服務(wù)，而淘寶渠道目前并不具備這些優(yōu)勢。

同時(shí)，淘寶擁有大量客戶資源，支付寶也跟其同屬一家公司，基金公司通過淘寶進(jìn)行直銷，既借助了淘寶銷售平臺(tái)，也使用了支付寶的支付功能，這就造成基金公司過分依賴淘寶，會(huì)使自身處于弱勢，如果將來一旦出現(xiàn)問題，基金公司將處于不利位置。

在電子商務(wù)飛速的發(fā)展的現(xiàn)在，基金借力淘寶是否能挑戰(zhàn)銀行渠道，改變長期依賴銀行銷售的狀態(tài)，尚需時(shí)間來檢驗(yàn)。不過，隨著證監(jiān)會(huì)放開第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷售基金，未來或許會(huì)與國外成熟市場看齊，支付渠道多元化的發(fā)展是基金發(fā)展的必然趨勢。