梁裕昌：傳統(tǒng)百貨在2013年可能進入同店負增長時代

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

“傳統(tǒng)百貨人流從2010年開始往下，所以影響到同店增長在2012年開始逐步往下，但并不是倒退，我們估算2013年你會看到不同的百貨商，可能他們同店增長會步入負增長。”瑞銀中國內(nèi)地/香港消費品研究分析師梁裕昌在昨日（1月14日）在上海舉行的主題為“中國消費品行業(yè)展望”的瑞銀大中華研討會上如此預(yù)測。

于此同時，梁裕昌表示，中國百貨業(yè)即將進入一個新的時代，究其主要原因，一方面為傳統(tǒng)百貨業(yè)由于其結(jié)構(gòu)正在走向衰落，新的百貨商場（購物中心）的出現(xiàn)在短時間并不能夠取得盈利。此外，百貨業(yè)還不可避免地受到電子商務(wù)地沖擊。

業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)百貨正在面臨這轉(zhuǎn)型，而“買手”模式是其一個轉(zhuǎn)型方向。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，國內(nèi)不少企業(yè)比如娃哈哈新開業(yè)地“娃歐”精品商場也正在朝這個方向發(fā)展。

但是梁裕昌認為，從目前的發(fā)展情況來看，“買手”模式的發(fā)展并未取得很好的效果，由于相關(guān)專業(yè)人才的缺乏，其形成一定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還需要幾年的時間。

傳統(tǒng)百貨或在今年進入負增長時代

梁裕昌表示，在2011年已經(jīng)開始看到百貨業(yè)發(fā)展的一些勢頭，到2012年中的時候那些百貨業(yè)的人流開始有負增長。對于傳統(tǒng)老店的人流有負增長的原因，一方面因為新的百貨商場（帶有娛樂設(shè)施、餐飲的購物中心）的出現(xiàn)，另一個原因是老店由于大部分是在十年甚至十五年計劃建設(shè)的，因此沒有停車位目前并不受到歡迎。

“雖然那些新的大型購物商場他們的確會抓走老店的人流，但是同時他們的利潤貢獻沒有老店那么多。” 梁裕昌表示，因此老店有一些結(jié)構(gòu)性的問題，以后那些人流還是逐步往下走。

但是記者注意到，由于傳統(tǒng)百貨發(fā)展并不景氣，不少百貨公司運營商更加加速新店的擴展，但是新店的擴展短期內(nèi)因為購買能力沒有發(fā)展起來。

“所以過去可能開一個新店開12個月已經(jīng)可以基本上達到收支平衡，但現(xiàn)在收支平衡的時間點要延后一點，可能是三年，也可能是五年，這代表你開一家新店虧本的時間會延長，新店開了之后，虧錢的情況未來幾年還會繼續(xù)。” 梁裕昌預(yù)測，未來幾年店面增長還會維持在20%以上，但百貨業(yè)的銷售額應(yīng)該不會回到20%的增長，所以基本上看坪銷逐步下降，也會因為這個原因，你的利潤也會逐步下降。

與此同時，電子商務(wù)對于百貨業(yè)也有一定沖擊。但梁裕昌表示，電子商務(wù)沖擊不是每一個板塊，因為現(xiàn)電子商務(wù)的增長是非常非?？斓?，對于百貨業(yè)沒有沖擊是不可能的。

“最會受到?jīng)_擊就是比較統(tǒng)一化的，比如說我們看到某一些公司是做家電的，那些可能受到?jīng)_擊是比較明顯。但是（有些板塊）可能會慢慢逐步受到?jīng)_擊，但這個很明顯是一個大的趨勢。”梁裕昌向記者表示。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)表的報告顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達8019億元，同比增長56%。其中，服裝類以2035億元的年交易額，穩(wěn)坐2011年B2C市場頭把交椅。

“買手”模式產(chǎn)業(yè)發(fā)展還需幾年

不少業(yè)內(nèi)人士認為，隨著傳統(tǒng)百貨業(yè)的逐漸衰弱，“買手”模式的營銷成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種方式。此前，百貨行業(yè)資深專家丁利國在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)百貨企業(yè)轉(zhuǎn)型做自營，成功的很少。

“高端零售所面對的客戶要求高，而且品牌對商場要求高。更重要的是，品牌進來之后怎樣營銷，這類人才不僅懂從海外采購、根據(jù)時尚選擇商品，還要懂品牌營銷。但是目前這類人才非常少，這也是傳統(tǒng)百貨業(yè)轉(zhuǎn)型比較困難的原因之一。” 丁利國當(dāng)時如是說。

《每日經(jīng)濟新聞》記者也了解到，最近兩年我國不少企業(yè)轉(zhuǎn)型“買手”模式，從歐洲去采購一些品牌，然后在自己的百貨場所進行品牌推廣，取得企業(yè)定價權(quán)。從目前來看，買手模式的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

“其實這一點在過去中國早就發(fā)生在運動品牌，運動品牌整通過訂貨會判斷六個月后的款式和數(shù)量的需求，如果買手或者你的分銷商訂貨準，那你就沒有問題了，如果他們定得不好，那你六個月就會出現(xiàn)庫存的問題。”梁裕昌在回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，這顯示我們中國如果是依靠買手的判斷，發(fā)展產(chǎn)業(yè)可能需要等好幾年，等人才培養(yǎng)好才會有比較明顯的發(fā)展。