上海象嶼置業(yè)被指拖欠中介百萬銷售傭金

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

昔日親密合作的伙伴,如今已分道揚(yáng)鑣,甚至不惜對(duì)薄公堂。

2012年3月8日，上海漢宇地產(chǎn)曾通過其官方微博表示：其代理的象嶼都城112套住宅全部售罄。日前，漢宇地產(chǎn)卻為了討回當(dāng)日賣房的傭金，而走上了漫漫維權(quán)路。

這是上海房地產(chǎn)行業(yè) “演出”的“驚險(xiǎn)”一幕。上海漢宇地產(chǎn)總經(jīng)理施宏叡稱，盡管2012年房地產(chǎn)行業(yè)的銷售情況要比2011年好得多，但全年房地產(chǎn)中介被拖欠傭金的現(xiàn)象仍然比比皆是。他估計(jì)，整個(gè)上海房地產(chǎn)中介行業(yè)傭金被拖欠六個(gè)月以上的項(xiàng)目超過三成。

被拖欠傭金超百萬

一位在上海象嶼置業(yè)有限公司旗下樓盤——象嶼都城購(gòu)房的消費(fèi)者龐先生（化名）日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者報(bào)料，之前協(xié)助他買房的漢宇地產(chǎn)的一位經(jīng)紀(jì)人近日突然造訪其家中，要他協(xié)助證明是通過漢宇地產(chǎn)在象嶼都城買房的。

上海漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，象嶼地產(chǎn)一直拖欠該公司分銷新房的傭金，拖欠時(shí)間已經(jīng)超過8個(gè)月，總金額超百萬元。

施宏叡所說的被拖欠傭金的項(xiàng)目，即是由上海象嶼置業(yè)有限公司開發(fā)的松江樓盤——象嶼都城。今年3月，漢宇地產(chǎn)曾為該樓盤的銷售提供分銷服務(wù)，向上述樓盤提供客源。當(dāng)天，漢宇地產(chǎn)的官方微博透露，這一項(xiàng)目在兩個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間里賣出了112套公寓。

中房信的銷售數(shù)據(jù)顯示，上述這批房源的總成交金額超過1.7億元。按照上海房地產(chǎn)中介行業(yè)平均1%的銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)，這一項(xiàng)目若全部由漢宇地產(chǎn)分銷，總金額超百萬元。

事實(shí)上，上海象嶼置業(yè)有限公司并非小企業(yè)。其控股股東象嶼集團(tuán)有限公司是福建廈門市國(guó)資企業(yè)。

但象嶼方面的一位負(fù)責(zé)人昨日（1月8日）否認(rèn)了拖欠漢宇地產(chǎn)傭金的說法，稱一套房的傭金不過幾萬元，不會(huì)因?yàn)槟敲磶兹f元錢，就拖欠中介傭金。

雙方各持一詞，使得這場(chǎng)糾紛已經(jīng)上升為法律訴訟。施宏叡確認(rèn)，目前雙方已經(jīng)開始打官司。

他告訴記者，中介在銷售開發(fā)商的新房時(shí)，會(huì)通過簽字確認(rèn)的方式，來證明客戶是通過中介門店渠道找到新房樓盤然后購(gòu)買。但開發(fā)商會(huì)否認(rèn)這些客戶是由中介推薦過來的，而說客戶是本身?yè)碛械摹?/p>

事實(shí)上，漢宇地產(chǎn)要想成功維權(quán)似乎并不容易。因?yàn)闈h宇地產(chǎn)僅是分銷商，開發(fā)商的購(gòu)房客源除有一部分來自漢宇地產(chǎn)外，也有來自于其他渠道的客戶。漢宇地產(chǎn)僅靠客戶的簽字確認(rèn)，能否說明這些客戶是通過漢宇地產(chǎn)買房，還存在爭(zhēng)議。

上海杜躍平律師事務(wù)所主任律師杜躍平說，如果雙方前期的分銷協(xié)議約定清晰，而且確認(rèn)客戶來源的有關(guān)證明材料比較清晰，漢宇贏得官司的可能性還是很大的。但從漢宇目前仍然在找前期客戶，要他們證明傭金拖欠的情況看，漢宇當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的整個(gè)交易環(huán)節(jié)可能存在著瑕疵，或者前期的協(xié)議約定不夠明確，所以使得他們后期不得不再尋找前期的購(gòu)房客戶來證實(shí)確實(shí)是通過漢宇買房。

施宏叡告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在象嶼都城拖欠傭金的事件發(fā)生后，漢宇地產(chǎn)對(duì)客戶來源的確認(rèn)手續(xù)由一步分為多步，除了在帶看前會(huì)讓客戶簽字確認(rèn)外，還會(huì)在成交后給開發(fā)商發(fā)函確認(rèn)，然后再進(jìn)入追傭環(huán)節(jié)，以確保傭金不存在爭(zhēng)議。

雙方或分道揚(yáng)鑣

根據(jù)施宏叡的介紹，目前上海開發(fā)商拖欠房屋中介行業(yè)傭金現(xiàn)象很普遍。拖欠傭金周期超過六個(gè)月的至少有三成。

世聯(lián)地產(chǎn)華東區(qū)域總經(jīng)理袁鴻昌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，目前由于銀行按揭貸款發(fā)放放慢，房屋代理行業(yè)的結(jié)傭確實(shí)較之前緩慢。不過，拖欠傭金不給的，還很少遇到。

復(fù)旦大學(xué)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)研究所所長(zhǎng)蔡為民告訴記者，象嶼都城與漢宇地產(chǎn)的傭金糾紛，很可能預(yù)示著房屋中介與開發(fā)商共同抱團(tuán)取暖，抵抗樓市寒冬的歲月告終。

他說，類似漢宇地產(chǎn)這樣的二手房中介公司，開始參與到一二手房聯(lián)動(dòng)時(shí)，開發(fā)商成為整個(gè)交易流程的主導(dǎo)者，其傭金結(jié)算要按照開發(fā)商的流程來，付款時(shí)間和周期要以開發(fā)商的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)情況決定。特別是開發(fā)商給銷售人員的銷售提成，遠(yuǎn)比中介給經(jīng)紀(jì)人的傭金低。這些機(jī)制上的很大不同，使得雙方的合作基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。在樓市由冷轉(zhuǎn)熱之后，雙方的合作恐將難再繼續(xù)。

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