可口可樂下鄉(xiāng)遭遇娃哈哈進城

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

距離春節(jié)還有一個月，海外飲料企業(yè)的代表可口可樂和中國國產(chǎn)飲料企業(yè)的代表娃哈哈之間的競爭越來越激烈。在新的一年里，一個下鄉(xiāng)，抄對方后路；一個進城，搶對方地盤。目前兩家企業(yè)在渠道的建設(shè)上交叉滲透，在諸多品類上展開正面競爭。

可口可樂中國方面昨日 （1月7日）在回應《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，繼可口可樂投資達10億元人民幣的營口新廠在去年3月份正式運營后，其新建的石家莊裝瓶廠也將在今年秋季開始營運，作為其投資包括新廠的建立、對中西部市場以及二、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘的一部分。

娃哈哈的成功，很大程度上是在三線城市和農(nóng)村市場的成功，而可口可樂今年的計劃無疑是抄娃哈哈的后路。記者了解到，早在2011年，可口可樂就已經(jīng)推出了渠道下沉的“下鄉(xiāng)計劃”，根據(jù)該計劃，可口可樂將在2012年至2014年三年期間向中國市場增資40億美元，投資包括新廠的建立，對中西部市場以及二、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘，創(chuàng)新以及全方位飲料策略的推進。

曾供職于可口可樂公司、現(xiàn)任和君咨詢合伙人的閆強在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，可口可樂城市占有率已經(jīng)比較高，要想在銷量上有更大的突破，就要進軍空白市場來增加渠道覆蓋。

而憑借非?？蓸吩谵r(nóng)村市場獲得成功的娃哈哈也把目光轉(zhuǎn)向了城市，但在最初的幾年，娃哈哈的攻城計劃進展并不順利。對此，閆強表示，“娃哈哈很早就提出來要進城，但是一直很難，競爭對手太強了。另外就是消費者意識和品牌建設(shè)還需要一個過程?！?/p>

但是近幾年，隨著娃哈哈營養(yǎng)快線、啟力、激活等產(chǎn)品的推出，并且在品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷上的持續(xù)投入，情況發(fā)生了改變?！盃I養(yǎng)快線、啟力產(chǎn)品幫助娃哈哈在城市站住了腳?！辈┥w咨詢董事、總經(jīng)理高劍鋒告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，同時近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。

高劍鋒表示，可口可樂此前的優(yōu)勢在于大城市大賣場的銷售通路，比較強勢；而娃哈哈此前的優(yōu)勢是在農(nóng)村及二、三線城市。而閆強也認為，“可口可樂和娃哈哈側(cè)重不同，但隨著各自的發(fā)展，到一定階段后調(diào)整發(fā)展思路是必然的?！?/p>