和佳股份：以獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的模式暢享醫(yī)療市場機(jī)遇

和佳股份（300273，SZ）總是不按常理出牌。近日，和佳股份公告表示，將聯(lián)合同業(yè)成立項目公司，主營有關(guān)醫(yī)療企業(yè)的投資、并購和咨詢。和佳股份董事長郝鎮(zhèn)熙信奉一條格言，“技術(shù)和創(chuàng)新是永恒的主題”，在和佳股份的成長歷程中，這句話處處得以體現(xiàn)。

和佳股份優(yōu)秀的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，安信證券在其分析報告中稱之為“匠心獨(dú)運(yùn)，別具一格”。和佳股份是國內(nèi)第一家將微創(chuàng)技術(shù)運(yùn)用于抗腫瘤領(lǐng)域的公司，不僅開發(fā)了腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備，并且開創(chuàng)了腫瘤治療綜合方案解決商的商業(yè)模式，是名副其實的“抗癌概念股”。

郝鎮(zhèn)熙董事長表示，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略清晰明確，將在三個方面專注于主業(yè)經(jīng)營，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸，即不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品線、拓展醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)和在技術(shù)層面如醫(yī)療信息化方面作出努力。

腫瘤微創(chuàng)綜合解決方案的領(lǐng)頭羊

腫瘤、癌癥是眾所周知的健康殺手，而惡性腫瘤已經(jīng)成為我國居民死亡率最高的疾病，2010年城市居民患惡性腫瘤的死亡率達(dá)到26.3%。此外，我國每年新增腫瘤患者達(dá)到200萬人，腫瘤已經(jīng)成為對我國居民健康最大的威脅。

而目前為主流腫瘤學(xué)界廣泛認(rèn)可的腫瘤治療方式有三種，主要包括外科手術(shù)、全身化療和放射療法。但是傳統(tǒng)的腫瘤治療存在各種局限性，患者治療方案的確定亦需要綜合考慮多方面的因素，如患者的身體和經(jīng)濟(jì)承受能力、腫瘤的病理和病人及其家屬的意向等。

微創(chuàng)治療起步于上個世紀(jì)80年代，通過微創(chuàng)治療聯(lián)合外科手術(shù)將有助于術(shù)前減輕瘤負(fù)荷，可以有效地解決術(shù)后殘留、復(fù)發(fā)或再發(fā)的問題。其中，腫瘤較大不適合首期進(jìn)行手術(shù)切除的病例，可以使無法切除的腫瘤病灶通過局部栓塞化療的方法實現(xiàn)病灶縮小，達(dá)到手術(shù)切除的條件；而體質(zhì)耐受較差無法進(jìn)行手術(shù)以及拒絕手術(shù)的病例和術(shù)后殘留、復(fù)發(fā)或再發(fā)的病例，均可以使用微創(chuàng)治療的方式提高療效和存活率。

和佳股份是國內(nèi)腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備的龍頭，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“和佳腫瘤微創(chuàng)綜合治療解決方案”，具備全面的產(chǎn)品線優(yōu)勢。和佳股份自身代表了國內(nèi)更為成熟、更為先進(jìn)的腫瘤治療水平，推動腫瘤治療進(jìn)入“綜合、微創(chuàng)、靶向、個性化”新時代。

和佳股份董事長郝鎮(zhèn)熙1992年起進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，做微波設(shè)備起家，在25歲時便成為百萬富翁，賺得第一桶金。當(dāng)時的郝鎮(zhèn)熙被業(yè)界稱為“微波大王”，是第一位將微波應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域的普及者和推動者。從微波治療儀到專攻腫瘤微創(chuàng)設(shè)備，郝鎮(zhèn)熙有一條經(jīng)營原則貫穿始終，即“貼近臨床需求”。2001年，和佳股份第一臺腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備研發(fā)成功。

截至目前，和佳股份腫瘤微創(chuàng)設(shè)備系列產(chǎn)品主要包括體外高頻熱療機(jī)、介入熱化療灌注系統(tǒng)、冷極射頻腫瘤治療機(jī)、體腔熱灌注治療機(jī)、毫米波治療儀和放射性粒子治療系統(tǒng)等6套設(shè)備，全套產(chǎn)品平均價格為500萬元左右。此外，和佳股份還掌握了議價能力的主動權(quán)，其主導(dǎo)產(chǎn)品腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備由于產(chǎn)品和模式差異化，綜合毛利率可以維持在80%以上。

而國內(nèi)除了少數(shù)廠家可以提供2個領(lǐng)域的產(chǎn)品外，大部分腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備的生產(chǎn)廠家所提供的產(chǎn)品主要是在某一個技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)提供單一產(chǎn)品。和佳醫(yī)療能夠應(yīng)用多個領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)提供系列化的產(chǎn)品，是國內(nèi)第一家能提供較為完整的腫瘤微創(chuàng)綜合治療解決方案的企業(yè)，目前國內(nèi)市場尚無與其匹敵的競爭對手提供類似服務(wù)。

如今，和佳股份已經(jīng)形成腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備、醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備及工程、常規(guī)診療設(shè)備和醫(yī)療設(shè)備代理經(jīng)銷四大業(yè)務(wù)板塊，并依托在腫瘤微創(chuàng)治療和醫(yī)用制氧領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品儲備，成為上述領(lǐng)域內(nèi)的綜合解決方案提供商。

據(jù)了解，分子篩制氧機(jī)正取代傳統(tǒng)供氧方式，空間巨大。國內(nèi)大型醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備市場主要的產(chǎn)業(yè)鏈格局為 “國內(nèi)設(shè)備商+進(jìn)口主機(jī)”，而和佳股份已完成制氧主機(jī)的自產(chǎn)，通過領(lǐng)先技術(shù)和成本，不斷延伸產(chǎn)品線，將不斷提高市場占有率。

在腫瘤的診斷和微創(chuàng)治療的過程中，都需要醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的參與。和佳股份通過代理腫瘤診斷和治療相關(guān)的CT、彩超和數(shù)字顯影等設(shè)備，為微創(chuàng)治療提供支持。另外，各種腫瘤微創(chuàng)設(shè)備治療時都需要使用相關(guān)的耗材，通過銷售設(shè)備拉動耗材銷售，也將帶來持續(xù)的盈利。

優(yōu)秀的商業(yè)模式緊抓縣級醫(yī)院市場

郝鎮(zhèn)熙董事長是這樣表述和佳股份的經(jīng)營思路的，“產(chǎn)品是紅海，市場是藍(lán)海”，和佳股份在看準(zhǔn)縣級醫(yī)院這一快速增長的市場時，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其商業(yè)模式。針對縣級醫(yī)院，和佳股份已經(jīng)獨(dú)創(chuàng)了“腫瘤治療中心”、“遠(yuǎn)程影像診斷”等商業(yè)模式的差異化設(shè)計，真正契合了采購方的現(xiàn)實需求，甚至開拓出尚未被發(fā)掘的市場 （比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的DR市場）。

和佳股份敏銳地觀察到縣醫(yī)院具有充分的建設(shè)腫瘤科的動力，那么和佳便幫其實現(xiàn)愿望。腫瘤是長期的綜合治療，能帶動檢測收入、藥品收入、治療收入、護(hù)理收入、床位收入等等；國家醫(yī)改的趨勢是縣醫(yī)院率先推行藥品零差率，而我國政策又引導(dǎo)大病不出縣，在這雙重背景下，縣級醫(yī)院設(shè)立腫瘤治療中心便會成為極佳的創(chuàng)收科室。

和佳股份全套設(shè)備價格在同業(yè)中具有極大優(yōu)勢，同時采用融資租賃的方式解決縣醫(yī)院的資金問題，還為縣醫(yī)院的醫(yī)生提供培訓(xùn)，幫助縣醫(yī)院提高腫瘤學(xué)科的學(xué)術(shù)水平，使得縣醫(yī)院具備腫瘤科的能力。

和佳股份商業(yè)模式的優(yōu)秀體現(xiàn)在，公司不僅僅是單臺設(shè)備的提供商，更是腫瘤治療綜合方案解決商。和佳股份幫助縣醫(yī)院建設(shè)腫瘤治療中心，建設(shè)癌癥治療體系，使得客戶價值最大化，從而牢牢抓住客戶資源。

同樣地，“遠(yuǎn)程影像診斷”模式，即聯(lián)診模式，也契合了多方利益。其主要的銷售模式是通過公司自主研發(fā)的影像數(shù)據(jù)工作站軟件，實現(xiàn)大醫(yī)院為中心，聯(lián)合多家基層醫(yī)院進(jìn)行數(shù)字化影像遠(yuǎn)程診斷，解決了基層醫(yī)院缺乏專業(yè)診斷醫(yī)生的缺陷，方便病人就近診療。

而和佳股份正是通過 “遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)診斷”這種模式銷售DR產(chǎn)品，這無疑會使得縣醫(yī)院和基層醫(yī)院對于DR以及醫(yī)療信息系統(tǒng)的需求大大增加。

瑞銀證券在總結(jié)和佳股份的經(jīng)營特點時指出，區(qū)別于絕大多設(shè)備廠商，和佳股份把握住了產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)——醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，這是持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。在“先行軍”——獨(dú)特的腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備鋪就醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)后，再拓展其他產(chǎn)品線，引入制氧機(jī)等常規(guī)設(shè)備，通過交叉營銷，不斷強(qiáng)化客戶網(wǎng)絡(luò)資源，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。

和佳股份董事長郝鎮(zhèn)熙非常注重股東的中長期利益要求，他認(rèn)為公司的穩(wěn)健經(jīng)營是第一位的。郝鎮(zhèn)熙指出，公司是一個朝陽行業(yè)，持續(xù)的研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步必不可少。對于公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，他表示將繼續(xù)圍繞主營業(yè)務(wù)、延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈展開。

和佳股份，或許就是下一個創(chuàng)業(yè)板黑馬。 （文/陳曦）

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