王老吉急推新品搶市場(chǎng) 明年目標(biāo)100億

每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

交惡已久的涼茶對(duì)手廣藥集團(tuán)和加多寶的爭(zhēng)奪終于鬧上法庭。12月27日，廣藥集團(tuán)針對(duì)加多寶公司提出“訴中禁令”申請(qǐng)一案在廣州中級(jí)人民法院舉行聽證會(huì)。據(jù)悉，廣藥要求禁止加多寶使用“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”一類廣告語(yǔ)，加多寶方則請(qǐng)求法院駁回廣藥申請(qǐng)。

12月27日，廣藥透露今年罐裝王老吉銷售涼茶約23億元。在這樣的基礎(chǔ)上，廣藥提出明年要將王老吉涼茶銷售額提至100億元。為實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，廣藥現(xiàn)在正加緊擴(kuò)張新品，在推出瓶裝涼茶后，廣藥今天又宣布推出固態(tài)涼茶。

廣藥翻倍發(fā)力

收回王老吉商標(biāo)權(quán)的廣藥集團(tuán)除在渠道和產(chǎn)能發(fā)力外，近日開始集中發(fā)力產(chǎn)品品類。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，在今年10月，廣藥集團(tuán)就已經(jīng)推出500毫升和1.5升的王老吉涼茶。而今天下午，廣藥集團(tuán)再次高調(diào)宣布將進(jìn)一步延伸涼茶新品，推出固體涼茶、低糖涼茶和無(wú)糖涼茶。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到廣藥推出的固體涼茶有杯裝和袋裝產(chǎn)品，頗類似香飄飄等奶茶產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)有強(qiáng)高血糖人群1.5億人，超過(guò)總?cè)丝跀?shù)10%。廣藥表示推出低糖和無(wú)糖涼茶正是瞄準(zhǔn)這一契機(jī)。

此外，廣藥同時(shí)還推出涼茶直飲機(jī)。據(jù)悉，廣藥此舉正是直供餐飲渠道而出。不久前，廣藥與中式快餐連鎖品牌真功夫簽約，在餐飲渠道搶奪中走出重要一步。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然對(duì)廣藥此舉頗為看好。“其一，由于消費(fèi)者的需求多樣化，廣藥通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分贏得更多消費(fèi)者的青睞；其二，以涼茶直飲機(jī)開拓餐飲渠道與加多寶以灌裝開拓餐飲渠道大為不同，或?qū)Σ惋嬊栏形Α?rdquo;

此前，廣藥一度因?yàn)榇笈e宣布延伸王老吉品類而被業(yè)內(nèi)專家擔(dān)憂將傷害王老吉品牌。

食品和飲料行業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷人士徐雄俊分析，廣藥此次的品類延伸均是在涼茶上進(jìn)行延伸，因此沒(méi)有什么問(wèn)題。不過(guò)他同時(shí)認(rèn)為，廣藥現(xiàn)在最大問(wèn)題并非產(chǎn)品問(wèn)題，而是渠道掌控能力問(wèn)題。廣藥推出多個(gè)新品的市場(chǎng)效果仍有待驗(yàn)證，也有可能反而分散資源和能力，不利于與加多寶競(jìng)爭(zhēng)。

有業(yè)內(nèi)人士稱，據(jù)其了解，由于今年在與加多寶的競(jìng)爭(zhēng)中，廣藥的廣告支出超出原來(lái)計(jì)劃，導(dǎo)致其王老吉涼茶業(yè)務(wù)入不敷出。

而廣藥大健康公司總經(jīng)理徐文流透露，今年王老吉罐裝涼茶銷售額月23億元。而在來(lái)年的競(jìng)爭(zhēng)上，廣藥則雄心勃勃，提出的多個(gè)目標(biāo)均欲翻倍邁進(jìn)。據(jù)徐文流，廣藥計(jì)劃明年包括綠盒在內(nèi)的涼茶新品以出廠價(jià)計(jì)銷售額達(dá)100億元，同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)從目前的約4000人擴(kuò)大至8000余人，開發(fā)渠道及終端網(wǎng)點(diǎn)從目前的近200萬(wàn)個(gè)增至500萬(wàn)個(gè)。

徐雄俊認(rèn)為，目前王老吉和加多寶均有瓶裝涼茶，這對(duì)和其正將帶來(lái)頗大壓力。

對(duì)簿公堂

來(lái)年的涼茶市場(chǎng)顯然將更加戰(zhàn)火彌漫。而在今年年尾，廣藥和加多寶的口水戰(zhàn)已經(jīng)開始推向法庭。廣藥集團(tuán)針對(duì)加多寶公司提出“訴中禁令”申請(qǐng)一案在廣州中級(jí)人民法院舉行聽證會(huì)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者趕到聽證會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，由于座位限制未得進(jìn)入旁聽。

而記者從側(cè)面了解到，在聽證會(huì)上，廣藥就“訴中禁令”申請(qǐng)?zhí)峤徊牧稀V藥申請(qǐng)立即禁止加多寶、廣州南沙區(qū)百貨經(jīng)營(yíng)者彭碧娟在其廣告及產(chǎn)品包裝上使用“王老吉改名為加多寶”或“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近的廣告語(yǔ)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，以及侵犯王老吉注冊(cè)商標(biāo)的行為。此外，廣藥申請(qǐng)立即禁止上述兩者在其廣告宣傳及生產(chǎn)、銷售的涼茶產(chǎn)品上使用“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”或與之意思相同、相近的詞句的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。廣藥集團(tuán)認(rèn)為，上述廣告語(yǔ)誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者混淆加多寶和王老吉，產(chǎn)生“王老吉已經(jīng)不復(fù)存在”以及“以前的王老吉就是現(xiàn)在的加多寶”的觀點(diǎn)。

如果廣藥的申請(qǐng)獲得法院支持，則目前加多寶隨處可見的“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”則可能面臨困境。