探路者“去專業(yè)化”：合資開發(fā)戶外休閑市場(chǎng)

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

在阿迪達(dá)斯、李寧等體育運(yùn)動(dòng)品牌紛紛涉足戶外運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域后，以專業(yè)戶外產(chǎn)品起家的探路者(300005)也坐不住了。

區(qū)別于探路者原有的較專業(yè)級(jí)的戶外領(lǐng)域，這一次，探路者把拓展的目光投向了戶外休閑市場(chǎng)。

日前，探路者發(fā)布公告稱，公司將與江蘇嘉茂商業(yè)有限公司、及雙方相關(guān)高管共同出資設(shè)立Discovery新品牌合資公司，合資公司將以Discovery Expedition品牌為載體，專注國(guó)內(nèi)快速興起的戶外休閑市場(chǎng)。

據(jù)了解，這個(gè)新品牌公司所針對(duì)的戶外休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者更多是參與垂釣、攝影、假日公園游覽等輕專業(yè)級(jí)的戶外運(yùn)動(dòng)，但對(duì)功能性的要求相對(duì)較低。

而Dicovery Epedition品牌是由美國(guó)Dicovery探索頻道旗下的Dicovery Enterprie International(DEI)創(chuàng)立，品牌自1985年創(chuàng)立,定位中高端，強(qiáng)調(diào)探索和創(chuàng)新精神，是世界上發(fā)行最廣的電視品牌。經(jīng)過對(duì)品牌的延伸和整合，Dicovery Epedition品牌已將內(nèi)涵屬性延伸到線下戶外時(shí)尚領(lǐng)域，在意大利和韓國(guó)已經(jīng)開始戶外品類運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)公告，合資公司注冊(cè)資本為5000萬元，探路者出資1800萬元，占合資公司總股本的36%；江蘇嘉茂出資2900萬元，持有合資公司58%的股權(quán)；公司高管彭昕、蔣中富、張成及江蘇嘉茂高管蔣偉將認(rèn)購(gòu)合資公司剩余股份。

而在公司運(yùn)營(yíng)方面，合資公司采用品牌連鎖的方式拓展連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，有效利用經(jīng)銷商在線下渠道方面的優(yōu)勢(shì)，快速建立Discovery Expedition品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪體系。

有消息稱，這次新建合資公司的主要合資方江蘇嘉茂的股東同時(shí)是江蘇中和貿(mào)易的實(shí)際控制人，而中和貿(mào)易是體育品牌Nike、李寧、安踏在江蘇區(qū)域的代理商以及休閑品牌LEE在江蘇、山東區(qū)域的代理商，目前自營(yíng)及加盟連鎖店鋪約1100家。

對(duì)此，日信證券認(rèn)為，江蘇嘉茂具有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。通過合資，有利于發(fā)揮探路者在管理、運(yùn)營(yíng)和品牌管理方面的優(yōu)勢(shì)與江蘇嘉茂渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。

該公告稱，為最大可能提升協(xié)同效應(yīng)及降低運(yùn)營(yíng)成本，在合資公司成立初期，由探路者全面負(fù)責(zé)合資公司的運(yùn)營(yíng)管理，并在后期根據(jù)合資公司的發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)主導(dǎo)建立以總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

作為對(duì)探路者負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的回饋，探路者將就因經(jīng)營(yíng)管理使用探路者資源而每年從合資公司提取必要托管費(fèi)。合作各方確認(rèn)，在合資公司完成銷售收入指標(biāo)80%的前提下，合資公司將分別在2013年至2015年向探路者支付托管費(fèi)400萬元、500萬元、600萬元，2016年及之后不再支付托管費(fèi)。

根據(jù)探路者發(fā)布的未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，探路者的未來幾年發(fā)展將主要由三大板塊驅(qū)動(dòng)：一是聚焦戶外市場(chǎng),做大做強(qiáng)探路者主品牌，強(qiáng)化科技創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，強(qiáng)化產(chǎn)品的專業(yè)屬性；二是推出輕專業(yè)級(jí)的，適宜戶外休閑生活的品牌；三是高度重視電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展，推出定位于網(wǎng)絡(luò)戶外時(shí)尚市場(chǎng)的電商新品牌ACANU(阿肯諾)。

探路者認(rèn)為，戶外休閑新品牌的建設(shè)和推出是探路者公司未來戰(zhàn)略中第二大板塊的實(shí)踐和執(zhí)行，有利于滿足戶外產(chǎn)品消費(fèi)者多層次的需求，精準(zhǔn)化品牌定位，有效促進(jìn)公司在未來的長(zhǎng)期發(fā)展。

值得注意的是，今年10月份，探路者曾對(duì)外發(fā)布未來經(jīng)營(yíng)的重要風(fēng)險(xiǎn)因素，主要為加盟商相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)、注冊(cè)商標(biāo)被侵權(quán)以及產(chǎn)品款式被仿制的風(fēng)險(xiǎn)、稅收優(yōu)惠政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。

此后，探路者出面對(duì)“探路者業(yè)績(jī)符合預(yù)期，但是巨量的庫存也成為了戶外龍頭必須面對(duì)的問題”，“今年目前售罄率統(tǒng)計(jì)是60%多”等報(bào)道進(jìn)行澄清。

不過，瑞銀證券預(yù)計(jì)，經(jīng)過10月和11月的銷售，探路者存貨原值或?qū)⑤^2.69億元再下降10%左右。截止11月末，2012年秋冬產(chǎn)品的售罄率有望達(dá)到35%以上，較去年同期提高約10個(gè)百分點(diǎn)。