葉永明預(yù)測(cè)明年增長(zhǎng)5％ 上海通用三大品牌調(diào)整提速

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京

沖擊銷(xiāo)量第一的上海通用，計(jì)劃在明年調(diào)整自己的速度。面對(duì)中國(guó)車(chē)市增速放緩的現(xiàn)實(shí)，上海通用總經(jīng)理葉永明認(rèn)為，“權(quán)衡各種因素的影響，預(yù)計(jì)明年中國(guó)車(chē)市的整體規(guī)模應(yīng)該在1520萬(wàn)~1540萬(wàn)輛之間，同比增長(zhǎng)大約在8%?！?/p>

對(duì)于整個(gè)車(chē)市微增長(zhǎng)的局面，葉永明表示，上海通用也將進(jìn)入微增長(zhǎng)階段，“明年上海通用的銷(xiāo)售目標(biāo)為145萬(wàn)輛，同比計(jì)劃增長(zhǎng)5%左右?！边@一增速不僅低于上海通用對(duì)明年車(chē)市整體增幅的預(yù)期，而且也低于該企業(yè)今年同比10%以上的增速。

隨著上海通用微增長(zhǎng)時(shí)代的來(lái)臨，渠道的建設(shè)也將進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代。據(jù)了解，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量計(jì)劃從目前的不足1000家增加到明年一季度的1200余家。

在上海通用增長(zhǎng)進(jìn)入微增長(zhǎng)之時(shí)，其內(nèi)部調(diào)整也將進(jìn)入深水區(qū)，三大品牌的調(diào)整也將于明年提速——明年一季度凱迪拉克國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目首款車(chē)型XTS將正式上市；別克品牌將打破目前利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不佳的現(xiàn)狀，SUV車(chē)型將相繼推出；雪佛蘭品牌旗下車(chē)型邁銳寶也將進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。

明年銷(xiāo)量計(jì)劃增長(zhǎng)5%

數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，我國(guó)乘用車(chē)共銷(xiāo)售1257.11萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.90%?！叭绻凑者@樣的形勢(shì)發(fā)展下去，今年中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1415萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)大約為8.8%?！比~永明預(yù)測(cè)。

對(duì)于明年的車(chē)市，葉永明沒(méi)有給予過(guò)高的希望，“明年雖然會(huì)有一些推動(dòng)車(chē)市上揚(yáng)的因素，但是負(fù)面因素也存在。”葉永明表示。

他認(rèn)為，從世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家、新興市場(chǎng)明年經(jīng)濟(jì)的預(yù)期均好于今年；美國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然有了回升的趨勢(shì)，但是這種回升是否具有持續(xù)性，有待進(jìn)一步觀察；歐債危機(jī)是否會(huì)進(jìn)一步惡化，也還是個(gè)問(wèn)號(hào)?！罢w的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于我國(guó)明年的乘用車(chē)市場(chǎng)會(huì)有一定的推動(dòng)作用，但是由于城市限購(gòu)這一因素制約，明年中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該在1520萬(wàn)~1540萬(wàn)輛之間，同比增長(zhǎng)率依然在8%左右?！比~永明判斷。

面對(duì)中國(guó)車(chē)市長(zhǎng)期微增長(zhǎng)的局面，上海通用也將進(jìn)入微增長(zhǎng)階段。葉永明表示：“明年上海通用的銷(xiāo)量目標(biāo)為145萬(wàn)輛，同比計(jì)劃增長(zhǎng)5%左右?！边@一增幅不僅低于上海通用對(duì)于明年乘用車(chē)市場(chǎng)的增幅預(yù)期，而且也低于其今年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幅度。據(jù)葉永明介紹，今年1~10月上海通用累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)114萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.3%，今年全年的銷(xiāo)量將突破138萬(wàn)輛。同比增速將超過(guò)10%。

渠道面臨微增長(zhǎng)

面對(duì)銷(xiāo)量的微增長(zhǎng)，上海通用的渠道建設(shè)也將進(jìn)入微增長(zhǎng)階段。

上海通用副總經(jīng)理蔡斌表示：“由于渠道建設(shè)需要較長(zhǎng)的周期，因此其發(fā)展速度肯定要高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但是發(fā)展速度的確要放慢?！?/p>

據(jù)了解，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量計(jì)劃從目前的不足1000家增加到明年一季度的1200余家。

“上海通用渠道的微增長(zhǎng)不僅和銷(xiāo)量目標(biāo)調(diào)整有關(guān)，與其渠道正在進(jìn)行的變革也有關(guān)系，在變革期間發(fā)展速度必將受到影響?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

實(shí)際上，今年年初，上海通用啟動(dòng)了以渠道終端的聲音決定營(yíng)銷(xiāo)決策的大區(qū)制改革。根據(jù)上海通用的規(guī)劃，別克品牌將分為10個(gè)大區(qū)，雪佛蘭品牌將分為9個(gè)大區(qū)。

雖然同為大區(qū)制，但在蔡斌看來(lái)與其他廠商有明顯的區(qū)別：“我們希望通過(guò)此項(xiàng)改革能使資源更加集中，決策更加清晰，更希望能打造具有綜合功能的大區(qū)，只有這樣才能對(duì)整體市場(chǎng)所有把握、市場(chǎng)情況才能第一時(shí)間展現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

“隨著大區(qū)制改革的推進(jìn)，上海通用的產(chǎn)品已經(jīng)深入到各個(gè)級(jí)別市場(chǎng)?！辈瘫髮?duì)此感受頗深：“為此，下一步我們計(jì)劃將觸角深入到四線、五線市場(chǎng)，甚至到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)。”蔡斌也坦言：“這一項(xiàng)改革還有很長(zhǎng)的路要走，我們目前只能是穩(wěn)步推進(jìn)。”

三大品牌分頭推進(jìn)

對(duì)于上海通用的微增長(zhǎng)，葉永明并沒(méi)有回避：“上海通用目前的目標(biāo)是追求可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

為了這一目標(biāo)，上海通用旗下的三大品牌正在進(jìn)行積極的改革。就凱迪拉克品牌而言，該品牌將于明年一季度國(guó)產(chǎn)，首款國(guó)產(chǎn)車(chē)為XTS，未來(lái)該品牌每年將帶來(lái)一款新車(chē)。隨著該品牌國(guó)產(chǎn)落地，上海通用將加速豪華品牌的布局。

在凱迪拉克國(guó)產(chǎn)化不斷推進(jìn)的同時(shí)，別克也將迎來(lái)車(chē)型的全新?lián)Q代。針對(duì)別克君威、君越車(chē)型今年整體表現(xiàn)下滑的情況，明年這兩款車(chē)將迎來(lái)全新?lián)Q代。而凱越在今年第三季度停產(chǎn)之后，也將于明年迎來(lái)全新的車(chē)型。同時(shí)，針對(duì)昂科拉的熱銷(xiāo)，上海通用別克還將繼續(xù)推出中型SUV。

據(jù)上海通用汽車(chē)別克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)施弘介紹：“截至目前，昂科拉收到定金的訂單達(dá)到7000多輛，意向訂單已經(jīng)突破3萬(wàn)輛。正是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于SUV的需求，中型SUV已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了?！?/p>

此外，在一系列促銷(xiāo)方案的推動(dòng)下，目前雪佛蘭中級(jí)車(chē)邁銳寶的月銷(xiāo)量已經(jīng)告別1000余輛的時(shí)代，穩(wěn)步在7000余輛?！斑@就為邁銳寶積累了一定的口碑，為雪佛蘭上行奠定了很好的基礎(chǔ)。”上海通用汽車(chē)雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)吳冰表示。

可見(jiàn)，從渠道到品牌，再到產(chǎn)品，上海通用內(nèi)部正在進(jìn)行一場(chǎng)顛覆性的革命，這一切變革能否成功，關(guān)系到上海通用2015年200萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，也關(guān)系到通用在中國(guó)是否能頂住來(lái)自大眾汽車(chē)的壓力。

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