中儲糧發(fā)力食用油市場 謀求市場調(diào)控主導權

每經(jīng)記者 金微 發(fā)自江蘇鎮(zhèn)江

中儲糧正在加速布局食用油市場，12月1日起，中儲糧旗下“金鼎調(diào)和油”廣告開始在央視各頻道播出，與此同時，中儲糧改變過去的營銷策略，開始進駐超市等高端市場。

中儲糧油脂有限公司副總經(jīng)理王慶榮日前向《每日經(jīng)濟新聞》證實，“金鼎”食用油已經(jīng)進駐華北地區(qū)沃爾瑪，明年將在一線城市高端市場全面鋪開。

中儲糧已建或在建基地有東莞、唐山、鎮(zhèn)江、沈陽等基地，王慶榮說：“未來五年內(nèi)基地將覆蓋除了西藏和新疆以外的全國廣大地區(qū)。”

王慶榮介紹，從今年3月1日到2013年2月底，中儲糧金鼎的銷售目標是20萬噸，這個目標基本可以完成，“明年我們的銷售目標是30萬噸，按照每年50%的速度提升，它的增長速度，相較行業(yè)增長速度是超前的、超常規(guī)的增長。”

目前，金鼎的銷售渠道主要為覆蓋三四線城市農(nóng)貿(mào)市場、糧油店、小超市，以“農(nóng)村包圍城市”。王慶榮說，“這是一種比較粗放的方式，靠價格競爭的方式來鋪市。作為快銷品，特別是食用油產(chǎn)品，需要宣傳需要占領高端市場上的陳列，樹立標桿的示范作用。

卓創(chuàng)資訊農(nóng)產(chǎn)品分析師孫光梅在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時說，目前市場對金鼎的認可度需要時間培育，中儲糧需要加大宣傳，培養(yǎng)普通老百姓對于國產(chǎn)品牌的認可度，還要有品牌創(chuàng)新。

作為執(zhí)行國家宏觀調(diào)控的主體，今年8月食用油市場出現(xiàn)漲價潮時，中儲糧曾表示金鼎小包裝食用油產(chǎn)品不調(diào)價。不過，由于“金鼎”的市場占有率遠低于三大食用油巨頭，這導致中儲糧在調(diào)控方面幾乎無所作為。中儲糧此前表示：“由于金鼎在小包裝市場占有率還不到3%，還無法擔當起影響市場乃至調(diào)控市場的大任。”

王慶榮在接受采訪時也承認，目前金鼎的成長離目標還有很大的差距。按王慶榮說法，全國小包裝油的銷售量大概是600多萬噸，30萬噸是5%的水平，“我們的目標是用5年時間突破年銷量100萬噸的規(guī)模，那時我們市場份額將達10-15%。”

當記者問到，中儲糧占有多大比重能起到市場調(diào)控作用時，王慶榮說：“10-15%的市場份額而且有一個全國比較均勻的鋪市，中儲糧可以服務宏觀調(diào)控起到穩(wěn)定糧油價格的作用。”

孫光梅認為，中儲糧雖然在調(diào)控大豆方面有優(yōu)勢，但調(diào)控油有困難，即使是達到10%的量，調(diào)控起來仍將有一定的困難，因為外資占量太大。“作為肩負調(diào)控市場使命的中儲糧，市場很重要，如果沒有市場就沒有話語權，更談不上市場調(diào)控，中儲糧靈活的市場操作手法主要是為擴大市場。”

另外，12月1日，來自中國糧油學會的專家、全國30余家媒體記者邁進中儲糧金鼎位于鎮(zhèn)江的油脂生產(chǎn)基地，中儲糧同時向30名“品質(zhì)監(jiān)督員”頒發(fā)聘書，獲任的“品質(zhì)監(jiān)督員”將擁有進入中儲糧油脂有限公司生產(chǎn)基地進行檢查監(jiān)督的權力。中儲糧曾對外披露調(diào)和油配方，其廣告也提到“金鼎調(diào)和油，率先公布配方”，這些在食用油領域尚屬首次。