京糖“牽手”酒仙網(wǎng) 傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷企業(yè)謀變

如今看好電商渠道的傳統(tǒng)企業(yè)不斷增多，國(guó)內(nèi)最大的名酒代理商與最大的酒類電商近日宣布結(jié)盟，此舉從側(cè)面顯示在繼傳統(tǒng)白酒企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”之后，該領(lǐng)域的傳統(tǒng)流通企業(yè)也在加大在線市場(chǎng)的布局。

北京市糖業(yè)煙酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱京糖）與北京酒仙電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱酒仙網(wǎng)）近日在京宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)將成為京糖旗下酒水的獨(dú)家線上代理，并通過八大商城平臺(tái)為京糖推廣其全線代理經(jīng)銷的百余種酒，包括其自有品牌“京酒”。同時(shí)，酒仙網(wǎng)將為京糖旗下產(chǎn)品提供熱門酒類文字鏈、通欄宣傳等推廣支持。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，此次戰(zhàn)略合作，一方面是意圖通過京糖的優(yōu)質(zhì)資源擴(kuò)充產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大與上游企業(yè)的合作；另一方面也是京糖看中酒仙網(wǎng)成熟的電商平臺(tái)，期望能通過其渠道銷售、推廣自有品牌及代理產(chǎn)品，并將銷售區(qū)域擴(kuò)大至全國(guó)。

在業(yè)內(nèi)看來，此次結(jié)盟的雙方分別是國(guó)內(nèi)最大的名酒代理商與最大的酒類電商，結(jié)盟的目的意在實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前酒仙網(wǎng)已與100多家國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)白酒企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒等。此次與京糖攜手，是酒仙網(wǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的首度合作。而成立于1949年的京糖是北京二商集團(tuán)旗下一家以現(xiàn)代分銷為主營(yíng)業(yè)態(tài)的中華老字號(hào)企業(yè)，經(jīng)過60多年的發(fā)展，京糖以白酒等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，已形成覆蓋北京大多數(shù)傳統(tǒng)通路的渠道優(yōu)勢(shì)。

但另一方面，白酒行業(yè)也面臨著傳統(tǒng)渠道費(fèi)用居高不下、品牌間的地域爭(zhēng)奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等巨大壓力。尤其是今年經(jīng)銷商普遍面臨著銷售和庫(kù)存壓力的挑戰(zhàn)，如何突破發(fā)展瓶頸，成為傳統(tǒng)白酒企業(yè)及經(jīng)銷商思考的問題。在這一背景下，傳統(tǒng)酒業(yè)流通企業(yè)尋求電商渠道成為必然。

業(yè)內(nèi)專家表示，近年來電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢(shì)日益凸顯，傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過借道電商，能有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費(fèi)用并迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全網(wǎng)覆蓋。“白酒電商化”已成為行業(yè)未來發(fā)展的大勢(shì)所趨，包括白酒行業(yè)在內(nèi)，傳統(tǒng)渠道只有以創(chuàng)新的心態(tài)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，才能把握未來。