廣東企業(yè)突圍外貿(mào)困境：把展館開到中東去

每經(jīng)記者郭榮村發(fā)自廣州 11月13日，廣東天河區(qū)一棟辦公樓內(nèi)。陳芝華扯了扯身上紅白相間的格子襯衣，慢悠悠地說(shuō)：“這是我在迪拜買的衣服，1000美元。”他用手指比畫著“1”這個(gè)數(shù)字：“但國(guó)內(nèi)代工企業(yè)出口這樣一件襯衣只能賺到10元人民幣。” 陳芝華是廣東省電腦商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他這段時(shí)間很忙。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的前幾天，他先是去柬埔寨作了一番考察，接著又赴武漢參加了一個(gè)海外投資的交流班。接下來(lái)，他還要去北京參加商務(wù)部舉行的關(guān)于“走出去”的研討會(huì)，然后，他會(huì)帶領(lǐng)商會(huì)的會(huì)員去美國(guó)、阿曼以及委內(nèi)瑞拉等地考察。 陳芝華密集行程的背后，是中國(guó)外貿(mào)出口傳出的陣陣?yán)湟狻? 在11月初結(jié)束的第112屆廣交會(huì)上，出口成交326.8億美元，比上屆下降9.3%，為2010年以來(lái)的最低水平。 “等待客戶上門”的生意越來(lái)越難做了，陳芝華和商會(huì)會(huì)員企業(yè)都深刻感受到，中國(guó)企業(yè)需要主動(dòng)出擊，比如：把展館建到國(guó)外去。 再過(guò)一個(gè)月，由廣東省電腦商會(huì)推動(dòng)的中東·中國(guó)商品采購(gòu)中心（亦被稱作中國(guó)城）二期將在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)（以下簡(jiǎn)稱阿聯(lián)酋）開業(yè)，將吸納數(shù)百家建材、家居等企業(yè)入駐。中國(guó)城的開業(yè)是廣東民間組織第一次抱團(tuán)將展館建到國(guó)外的案例。 浙江省國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這種模式的首創(chuàng)應(yīng)該是浙江，浙江是個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，在這方面已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗(yàn)。浙江一方面在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制，比如全國(guó)有很多義烏商城、溫州城等，一方面也在國(guó)外進(jìn)行復(fù)制。 “我們?cè)诘习荩诜侵?，在很多地方都有這樣類似的市場(chǎng)?！睆垵h東表示，這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的商業(yè)模式，但具體有多少個(gè)這樣的市場(chǎng)，目前并沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 機(jī)遇：“生意的確好做很多” 中國(guó)城位于阿聯(lián)酋的阿基曼自由貿(mào)易區(qū)，鄰近迪拜，總面積20萬(wàn)平方米。 陳芝華對(duì)阿聯(lián)酋的關(guān)注始于2006年。彼時(shí)，時(shí)任廣東省委書記張德江率領(lǐng)的廣東經(jīng)貿(mào)團(tuán)參加了對(duì)多個(gè)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。后來(lái)，陳芝華又和行業(yè)其他幾位企業(yè)家專門對(duì)中東地區(qū)，特別是阿聯(lián)酋的迪拜和阿基曼的投資環(huán)境進(jìn)行了深入考察。 “前后總共去了十幾次，最終才確定下來(lái)。”陳芝華說(shuō)，促使他下定決心要“走出去”的，是2008年的全球金融危機(jī)，由于來(lái)自歐美的訂單減少，中國(guó)很多企業(yè)受到影響，當(dāng)時(shí)就有企業(yè)希望能“走出去”，但如果單個(gè)企業(yè)去外面“單打獨(dú)斗”，風(fēng)險(xiǎn)又非常大。 陳芝華設(shè)想，能不能由商會(huì)出面，去阿聯(lián)酋建一個(gè)綜合展館，吸引企業(yè)入駐。商會(huì)提供工作簽證、通關(guān)、物流等一系列服務(wù)，最大程度地減少企業(yè)在異國(guó)他鄉(xiāng)投資的風(fēng)險(xiǎn)。 2009年4月，由廣東電腦商會(huì)十幾家會(huì)員組成的廣州金波斯投資有限公司與阿聯(lián)酋桑巴集團(tuán)玫瑰線貿(mào)易有限公司簽署了合作協(xié)議，共同在阿聯(lián)酋的阿基曼自由貿(mào)易區(qū)投資興建中國(guó)城。中國(guó)城一期于2010年10月開業(yè)，目前共聚集了1200戶商家，絕大部分為中國(guó)公司。中國(guó)城的經(jīng)營(yíng)定位是中國(guó)知名企業(yè)在中東地區(qū)的常年展會(huì)式賣場(chǎng)。展館商品涉及紡織、百貨、家居、建材等各個(gè)門類。 “相比國(guó)內(nèi)，在阿聯(lián)酋的生意的確好做很多?！痹谥袊?guó)城主要做電腦配件生意的姜婉娟說(shuō)，她每個(gè)月發(fā)往國(guó)外的貨物量達(dá)到十幾個(gè)貨柜。 “那邊是區(qū)域商品的集散地，能夠輻射幾十個(gè)國(guó)家?！标愔トA介紹說(shuō)，阿聯(lián)酋位于中東航運(yùn)樞紐中心，且實(shí)行免稅政策，有著寬松的營(yíng)商環(huán)境，吸引了全世界的商家投資、經(jīng)商和旅游。 之前在委內(nèi)瑞拉做百貨生意的華人梁乃根，也跟陳芝華跑了幾趟中東市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，他決定在阿聯(lián)酋展銷廣東的涂料。如今，他的名片上已經(jīng)多了一個(gè)身份：廣東省涂料協(xié)會(huì)駐迪拜營(yíng)銷部主任。 “目前印度企業(yè)在那邊的涂料市場(chǎng)還占很大的份額，但是我們考察發(fā)現(xiàn)，印度涂料的價(jià)格雖然便宜，但質(zhì)量并不太好，廣東的涂料還有不少機(jī)會(huì)。”梁乃根表示。 廣東省電腦商會(huì)宣傳部部長(zhǎng)鐘月華告訴記者，如果外商主動(dòng)到中國(guó)采購(gòu)，“牛仔褲”之都廣東新塘的企業(yè)只能把一條褲子賣出大概10元錢，但是如果拿到阿聯(lián)酋去賣，價(jià)格就能達(dá)到40元。 據(jù)了解，中國(guó)城首期開業(yè)至今的2年時(shí)間里，日均采購(gòu)商和消費(fèi)者流量達(dá)到1.5萬(wàn)人次，到去年底實(shí)現(xiàn)銷售總額6.56億美元。 姜婉娟說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，阿聯(lián)酋的中國(guó)城目前人氣已經(jīng)聚集了起來(lái)。 張漢東認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)有多種方式“走出去”，在國(guó)外開展館是一個(gè)很好的嘗試，盡管很難說(shuō)企業(yè)到底能不能賺到錢，因?yàn)槿魏我环N方式或者任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有人能保證一定賺到錢或者一定成功，不排除有企業(yè)或者市場(chǎng)虧損倒閉的情況。但總體而言，這是一個(gè)大的趨勢(shì)，是一個(gè)發(fā)展的方向。 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授盧進(jìn)勇也認(rèn)為，這種方式可取，因?yàn)橹袊?guó)商品在當(dāng)?shù)赜袖N路。 挫折：開業(yè)時(shí)間一拖再拖 中國(guó)城一期的影響力慢慢擴(kuò)大。但同時(shí)，我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)越來(lái)越不明朗，陳芝華下定決心，要加快中國(guó)城二期推進(jìn)速度，將該項(xiàng)目打造成以家居和建材為龍頭業(yè)態(tài)，涵蓋五金、百貨、紡織等行業(yè)的一站式批發(fā)中心。 然而，盡管中國(guó)城正在往好的方向發(fā)展，但政治、法律的不同，以及文化習(xí)俗的差異都曾給中國(guó)城的發(fā)展帶來(lái)很多困擾，而且這些差異還將繼續(xù)存在。淘金中國(guó)城的探索者們，還需要付出更多努力。 例如在中國(guó)城一期的籌備階段，陳芝華就遇到了當(dāng)初沒(méi)有想到的困難。他們根據(jù)當(dāng)?shù)卣峁┑恼猩讨敢Y料起草了合同，但當(dāng)他們把合同遞過(guò)去時(shí)，對(duì)方卻稱“租金不對(duì)”，理由是招商指引是20年前的內(nèi)容，現(xiàn)在租金已經(jīng)提高了。 陳芝華猜測(cè)，招商指引確實(shí)有可能是20年前的內(nèi)容，但也不排除當(dāng)?shù)卣乐袊?guó)企業(yè)確定要來(lái)，就提高租金的可能性。沒(méi)辦法，陳芝華只能按要求提高租金，簽下了合同。 而這時(shí)，麻煩才剛剛開始。 中國(guó)城一期的基建工程進(jìn)展并不順利。外方的施工人員沒(méi)有“趕工”的習(xí)慣——他們到點(diǎn)就下班。這使得工期無(wú)法按預(yù)期完工，中國(guó)城一期的開業(yè)時(shí)間也一拖再拖。 中國(guó)城的第一個(gè)租戶馮唐鑫成為中國(guó)城開業(yè)延期的第一個(gè)“受害者”。以前在廣州做打印機(jī)設(shè)備的他，跟隨陳芝華去中國(guó)城考察了幾次，覺(jué)得有市場(chǎng)空間，就租下展鋪，并從香港發(fā)了一批貨物過(guò)去。 “當(dāng)時(shí)太沖動(dòng)”，馮唐鑫說(shuō)，因?yàn)殚_業(yè)延期，各項(xiàng)開支花費(fèi)不少，但生意卻沒(méi)做成。 雖然看起來(lái)到處都是機(jī)會(huì)，但是背井離鄉(xiāng)去一個(gè)陌生的地方做生意，困難和挑戰(zhàn)顯而易見。 挑戰(zhàn)：風(fēng)俗、環(huán)境、流程均不同 “能在外面占一席之地的人，不剝?nèi)龑悠ひ惨閮筛??！苯窬暾Z(yǔ)帶夸張地說(shuō)。 在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪中，中國(guó)城的商家們不斷地向記者訴說(shuō)著在外謀生的不易。 首先是政治法律方面的問(wèn)題。雖然阿聯(lián)酋政局較穩(wěn)定，國(guó)家富裕，但地處中東，整個(gè)地區(qū)形勢(shì)并不樂(lè)觀。對(duì)于在中東地區(qū)做生意的中國(guó)商人而言，這可能是不得不考慮的風(fēng)險(xiǎn)。 另外，阿聯(lián)酋非常重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)。一旦發(fā)現(xiàn)仿牌、山寨的產(chǎn)品，企業(yè)主就會(huì)受到很嚴(yán)厲的處罰。 “如果被人檢舉，可能還要坐牢。”陳芝華說(shuō)。馮唐鑫對(duì)此也深有感觸，“法律會(huì)非常嚴(yán)，感覺(jué)動(dòng)不動(dòng)就會(huì)侵權(quán)”。 文化習(xí)俗的不同也會(huì)讓部分中國(guó)人感覺(jué)相當(dāng)難受。“禁止飲酒，如果是‘酒鬼’，就不要過(guò)去了?！苯窬暾f(shuō)，除了酒，還有一些飲食禁忌，這給中國(guó)城的一些商戶在生活上帶來(lái)了不便。 另外，就像中國(guó)城一期延期開業(yè)的原因一樣，在阿聯(lián)酋雇傭工人，同樣需要注意一些問(wèn)題。馮唐鑫說(shuō)，8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，員工不會(huì)偷一分鐘懶，但你也別指望對(duì)方加一分鐘的班。 語(yǔ)言也會(huì)成為一種障礙，在當(dāng)?shù)?，不少中?guó)人并不會(huì)講英語(yǔ)，只能借助身體語(yǔ)言甚至拿計(jì)算器按數(shù)字來(lái)交流。 還有當(dāng)?shù)貒?yán)酷的自然環(huán)境。鐘月華說(shuō)，在阿聯(lián)酋等沙漠地區(qū)，氣溫經(jīng)常在40攝氏度以上。梁乃根遇到的問(wèn)題是，他的涂料在中東地區(qū)的粘合性不好，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐乃臼怯珊Ｋ鴣?lái)，溫度通常很高。他出售的涂料加入這種水后，性能就會(huì)受到影響。不過(guò)他表示，目前正在對(duì)涂料進(jìn)行改良，估計(jì)幾個(gè)月內(nèi)就可以攻克這種缺陷。 連交易方式都可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。馮唐鑫說(shuō)，發(fā)一批貨在中國(guó)境內(nèi)走完所有流程大概要22天，然后海上需要走18天，到了阿聯(lián)酋，官方要對(duì)每批貨進(jìn)行檢查，這樣算下來(lái)，從工廠到消費(fèi)者，差不到要花掉3個(gè)月。但問(wèn)題是，在當(dāng)?shù)?，人們?xí)慣以現(xiàn)貨的方式交易。買方給了錢，就希望商家能立即拿出貨物來(lái)。這給企業(yè)帶來(lái)了很大的庫(kù)存壓力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為一種風(fēng)險(xiǎn)。 未來(lái)：擬開10家海外展館 這里有一個(gè)中國(guó)商家遭遇挫折后，克服種種困難，最終“因禍得福”的故事。 上文中責(zé)怪自己“當(dāng)時(shí)太沖動(dòng)”的馮唐鑫，因?yàn)橹袊?guó)城一期開業(yè)推遲而遭受了一些損失，但他卻發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)“金礦”。他到阿基曼后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝瞬伙嬀疲嬃鲜袌?chǎng)還有很大的空白，特別是蘋果醋，當(dāng)?shù)鼗緵](méi)有人做。于是他做了一個(gè)大膽的決定：不做打印機(jī)設(shè)備了，轉(zhuǎn)行賣蘋果醋。 但當(dāng)馮唐鑫推銷蘋果醋時(shí)，當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有人知道那是什么，一個(gè)當(dāng)?shù)厝藛?wèn)他：“喝了會(huì)死人嗎？”馮唐鑫聽后心里發(fā)寒，他只好把這些蘋果醋免費(fèi)給各大酒店、超市試飲。 “那邊愛吃牛肉，而蘋果醋能幫助消化和減肥，經(jīng)過(guò)艱苦的推廣，市場(chǎng)逐漸被打開了。”馮唐鑫說(shuō)。 他的努力得到了回報(bào)，因?yàn)樵谥袞|賣蘋果醋的利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)要高很多。國(guó)內(nèi)一罐蘋果醋飲料的零售價(jià)一般在5元人民幣左右，而在阿聯(lián)酋，馮唐鑫能賣到36元人民幣。即使他給下游客戶的批發(fā)價(jià)，也能達(dá)到26元人民幣。 真正在阿聯(lián)酋堅(jiān)持下來(lái)的中國(guó)商人，幾乎都要經(jīng)歷種種意想不到的考驗(yàn)。 “需要兩三年才能適應(yīng)那邊的環(huán)境，吃喝拉撒都會(huì)不習(xí)慣?！苯窬暾f(shuō)，具體到經(jīng)營(yíng)方面，開始一兩年要能熬得住，這段時(shí)間可能賺不到錢甚至虧本，只有等真正扎下根了，才能慢慢開始賺錢。 因此，雖然有這樣那樣的困難，但陳芝華覺(jué)得，在中國(guó)近段時(shí)間的外貿(mào)形勢(shì)下，必須加快走出去的步伐。目前，廣東電腦商會(huì)已經(jīng)落實(shí)并準(zhǔn)備開業(yè)的項(xiàng)目有俄羅斯格林伍德廣東電子產(chǎn)品展銷中心、莫斯科國(guó)際家居飾品建材市場(chǎng)、荷蘭龍城和柬埔寨金邊ITMall。 “陳會(huì)長(zhǎng)（陳芝華）想在他的任期內(nèi)在全球設(shè)立10家中國(guó)境外產(chǎn)品展銷中心。”鐘月華說(shuō)。 但是張漢東提醒，企業(yè)走出去一定要有風(fēng)險(xiǎn)判斷，目標(biāo)當(dāng)然是希望發(fā)展得更好，但最終能否成功，取決于天時(shí)、地利等各種因素。 “訂悅2013”——《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://m.ship-bio.com/corp/2013dingyue/index.html