“雙節(jié)”在即 家電連鎖促銷戰(zhàn)提前啟動(dòng)

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

國(guó)慶長(zhǎng)假恰逢中秋佳節(jié)，助長(zhǎng)人們的出游熱情，也使節(jié)前市場(chǎng)消費(fèi)大大提前。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者經(jīng)過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)各家電器連鎖賣場(chǎng)已將促銷計(jì)劃提前啟動(dòng)，并推出各種促銷手段欲拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

產(chǎn)經(jīng)觀察家洪仕斌對(duì)此表示，由于今年市場(chǎng)大環(huán)境并非很好，因此無(wú)論商家何種促銷僅對(duì)自身產(chǎn)生影響，而對(duì)于市場(chǎng)則不會(huì)產(chǎn)生太多的影響。

促銷大戰(zhàn)或成抄底最佳時(shí)期

史上最長(zhǎng)的黃金周再一次挑起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的促銷大戰(zhàn)。

有分析認(rèn)為，這一大單將形成價(jià)格“大地震”，家電業(yè)全年“抄底價(jià)”有望出現(xiàn)在十一黃金周期間。

據(jù)了解，中秋國(guó)慶前后18天時(shí)間，上海蘇寧則計(jì)劃聯(lián)合廠商投入5億促銷資源，以15%-30%的折扣幅度，保持往年促銷力度。相比往年不同的一點(diǎn)是，購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧將聯(lián)合業(yè)內(nèi)龍頭品牌如三星、西門(mén)子、美的等30家廠家線上線下協(xié)同發(fā)力，沖刺100%的同比增幅，創(chuàng)造30%的年度規(guī)模結(jié)構(gòu)，以此提振家電行業(yè)。

而為改變“線上對(duì)決線上，線下對(duì)決線下”的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思路，上海蘇寧也于上周開(kāi)始實(shí)行同價(jià)銷售，首嘗打破線上線下價(jià)格瓶頸。

此外，國(guó)美方面的十一巨惠也已提前啟動(dòng)，即在本周末申城70家門(mén)店讓利全面提升，誓要掀起年度家電市場(chǎng)最低價(jià)狂潮。

上海國(guó)美總經(jīng)理章衛(wèi)兵稱，國(guó)美在雙節(jié)釋放300億備貨資源，除了低價(jià)促銷外，國(guó)美還推出了財(cái)富增值計(jì)劃、贈(zèng)禮活動(dòng)等。同時(shí)，國(guó)美倡導(dǎo)明碼實(shí)價(jià)，并保證同行業(yè)最低價(jià)，承諾45天低價(jià)保障。

據(jù)悉，國(guó)美此次采購(gòu)中，首銷、包銷、定制的新品達(dá)到3000余款，占采購(gòu)大單近40%。國(guó)美將充分爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠資源集中讓利，廠家直供的特價(jià)機(jī)接近30%，降幅最高達(dá)40%。

促銷大戰(zhàn)對(duì)市場(chǎng)影響不大

永樂(lè)電器總經(jīng)理吳勇表示，永樂(lè)電器早于今年國(guó)慶促銷開(kāi)始的第一周就發(fā)現(xiàn)整體客流比以往的周末增長(zhǎng)了3倍有余。同時(shí)，銷售的節(jié)奏和品類占比的變化也十分明顯。

據(jù)吳勇分析，9月21日-23日，彩電的銷售同比9月前兩周增長(zhǎng)3倍，占據(jù)了整體銷售的近40%，這與進(jìn)入秋季家裝和新婚旺季不無(wú)關(guān)系，市場(chǎng)的剛性需求已然顯現(xiàn)。而出于長(zhǎng)假旅游裝備需求和大學(xué)開(kāi)學(xué)銷售高峰延續(xù)的原因，手機(jī)、數(shù)碼、電腦等3C商品的銷售集中爆發(fā)，整體占比已經(jīng)超過(guò)35%。，

吳勇認(rèn)為，今年國(guó)慶前夕的整體市場(chǎng)消費(fèi)具有啟動(dòng)早、爆發(fā)點(diǎn)集中、熱門(mén)商品銷售周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。據(jù)目前的銷售形勢(shì)分析，整體市場(chǎng)的銷售潛能已全面爆發(fā)，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的最佳時(shí)機(jī)，而整體銷售熱潮將延續(xù)整個(gè)國(guó)慶假期。

對(duì)于各家電連鎖企業(yè)此次促銷時(shí)間以及布局的提前，洪仕斌表示，商家做促銷首先就是提前布局，而今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，對(duì)于商家而言都希望能夠在時(shí)間上進(jìn)行一個(gè)搶先。無(wú)論是蘇寧、國(guó)美，還是永樂(lè)電器，各家彼此都有可能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷計(jì)劃，對(duì)自身進(jìn)行及時(shí)的布局。

“首先，做促銷都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的整體情況進(jìn)行反饋，再按照市場(chǎng)情況進(jìn)行定價(jià)，即制定促銷價(jià)格；其次，各家都會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。不過(guò)要提前布局還需要看后面的支撐系統(tǒng)。”洪仕斌認(rèn)為，有一種促銷是提振消費(fèi)信心，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求而展開(kāi)的促銷；另一種則是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。目前，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不是很好，惡性競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始就是把促銷時(shí)間拉長(zhǎng)，把促銷時(shí)間拉快。由于今年市場(chǎng)大環(huán)境并非很好，因此無(wú)論商家何種促銷僅對(duì)自身產(chǎn)生影響，而對(duì)于市場(chǎng)則不會(huì)產(chǎn)生太多的影響。