1號店董事長反擊電商寒冬論 自曝網(wǎng)上超市毛利率

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

今年8月，商務(wù)部發(fā)布公告稱，附加限制性條件批準(zhǔn)沃爾瑪收購紐?？毓捎邢薰?3.6%股權(quán)。相關(guān)經(jīng)營者集中交易完成后，沃爾瑪將成為紐?？毓傻目毓晒蓶| （持股比例從17.7%增加至51.3%），并通過紐?？毓扇〉脤?號店網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)的控制權(quán)。根據(jù)公告的“限制性條件”，紐海此次收購，僅限于利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺直接從事商品銷售的部分。

近日，1號店董事長于剛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，打造線上沃爾瑪是1號店團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)開始就一直想做的事情，沃爾碼收購的“限制性條件”并不會對1號店未來的發(fā)展造成明顯影響。

線上復(fù)制沃爾碼

“我們在最開始切入時，就考慮到利用網(wǎng)上超市銷售消費商品，可以實現(xiàn)銷售品類全、受眾廣、粘性強(qiáng)等優(yōu)勢，幾年的摸索證明，網(wǎng)上超市的轉(zhuǎn)化率確實很高，而且重復(fù)購買率很好。舉例來說，1號店在上海地區(qū)的轉(zhuǎn)化率超過10%。目前1號店有70%以上的訂單是從老顧客那來的，并且已經(jīng)獲得了超過2400萬的互聯(lián)網(wǎng)顧客群?！庇趧傉f。

據(jù)悉，1號店在2008年成立之初，年銷售額為417萬元，2009年達(dá)到4600萬元，2010年增長至8.05億元，預(yù)計今年銷售額將達(dá)到25億~30億元。

此前，有媒體盤點了中國100家電商生存狀態(tài)，多家電商被描述為“奄奄一息”，有評論認(rèn)為電商行業(yè)已經(jīng)集體入冬。

對此，于剛持相反看法。他表示，所謂電商寒流，實際是指企業(yè)融資比較難，但是從顧客需求和市場發(fā)展來講，目前是電商行業(yè)絕對的春天。

“事實上，網(wǎng)上超市的毛利水平不低，世界上最大的企業(yè)是零售企業(yè)，3C數(shù)碼類產(chǎn)品毛利率一般約為10%，但是傳統(tǒng)百貨有超過20%的毛利。目前，1號店還有20%左右的月增長量，可以說是達(dá)到了預(yù)期，并沒有看到減緩?！彼f。

解決物流“死穴”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一號店”以日用品起家的電商模式，由于客單價過低，可能無法承擔(dān)高額的物流成本，這是日用商品電商的一個死穴。

為了實現(xiàn)高效的輕資產(chǎn)管理模式，1號店引入了 “店中店”。據(jù)于剛介紹，1號店扮演著平臺商角色，通過對入駐商家的資質(zhì)審核，至今已經(jīng)吸納了200多家店中店。這既增加了產(chǎn)品品類，又增加了地域覆蓋。

據(jù)了解，目前1號店在5個城市擁有15個倉庫，并在34個城市設(shè)有100多個物流站點，年內(nèi)將達(dá)到300個站點，70%的商品通過自有配送體系完成。

“物流系統(tǒng)我們部分自有，部分與第三方合作，倉儲是租用而不是自建。我們希望做到輕資產(chǎn)，物流投入將來還會逐步增加，但是我們不會激進(jìn)投入?！庇趧偙硎尽?/p>

此前，京東商城與蘇寧、國美間的價格戰(zhàn)引發(fā)了廣泛關(guān)注。于剛表示，價格戰(zhàn)的本質(zhì)是“羊毛出在羊身上”，它只能在短時間內(nèi)讓少數(shù)人獲得利益，卻使絕大多數(shù)顧客損失利益。

“電商價格戰(zhàn)，實際上在無形中提高了運(yùn)營成本，因為需要更多的人去處理訂單，同時庫存及客服的人數(shù)也要增加，最終這些成本都會平攤在顧客身上。同時，價格戰(zhàn)中缺貨現(xiàn)象頻發(fā)，反而會損害自己的品牌和聲譽(yù)?！庇趧傉f。