豐田董事長(zhǎng)欲來(lái)華化解市場(chǎng)危機(jī) 日系經(jīng)銷商看淡“金九銀十”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

對(duì)于即將到來(lái)的“十一”黃金周，一些日系品牌廠商似乎難以從中掘金?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者近期走訪京城車市發(fā)現(xiàn)，日系品牌的4S店門庭冷落，毗鄰的一汽-大眾4S店卻門庭若市。一冷一熱形成了鮮明對(duì)比。

對(duì)于目前的市場(chǎng)，本田中國(guó)新聞發(fā)言人向記者表示，“我們只能隨機(jī)應(yīng)對(duì)，將損失降至最低?！?/p>

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前流通協(xié)會(huì)正在對(duì)日系車商的市場(chǎng)損失進(jìn)行量化評(píng)估，評(píng)估結(jié)果將很快公布。

有日本媒體報(bào)道，不愿坐看日系品牌在華銷量低迷不振，日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)將派出豐田汽車董事長(zhǎng)張富士夫率代表團(tuán)來(lái)華訪問(wèn)，計(jì)劃與中國(guó)政府高層人士會(huì)談。會(huì)談效果尚難預(yù)估，但最后還是要看中國(guó)消費(fèi)者的選擇。

損失待評(píng)估

近期，在華日系汽車廠商暫時(shí)停產(chǎn)，而多數(shù)日系品牌經(jīng)銷商也閉門歇業(yè)一天。據(jù)記者了解，日產(chǎn)、本田、豐田、馬自達(dá)等日系汽車廠商，先后下發(fā)合資公司停產(chǎn)指令，停產(chǎn)時(shí)間暫定為2~4天。

9月17日傍晚，廣州一位日系品牌經(jīng)銷商向記者表示，“主機(jī)廠正在連夜召開(kāi)各個(gè)大區(qū)銷售會(huì)議，研討市場(chǎng)對(duì)策?！苯斩鄶?shù)日系品牌4S店處于半歇業(yè)的狀態(tài)，即使?fàn)I業(yè)也是處理此前的一些訂單，近幾天的客戶到店率幾乎為零。

同樣的狀況也發(fā)生在上海。上海一家日系4S店負(fù)責(zé)人也告訴記者，8月店內(nèi)銷量約為120輛，但9月上半月銷量?jī)H50輛。

本田中國(guó)新聞發(fā)言人朱林杰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前本田正在對(duì)停產(chǎn)帶來(lái)的損失進(jìn)行評(píng)估。他同時(shí)表示，“我們只能隨機(jī)應(yīng)對(duì)，將損失降至最低。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在上海閔行區(qū)的一家新開(kāi)業(yè)的日系4S店看到，銷售大廳頗為冷清。該店銷售人員告訴記者，“廠家已經(jīng)取消了對(duì)4S店9月、10月的提車任務(wù)和銷量考核任務(wù)，目前在銷售上并無(wú)太大壓力，重點(diǎn)是保持店內(nèi)的正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)和售后服務(wù)滿意度?！?/p>

另一家日系品牌經(jīng)銷商也向記者透露，廠商了解到經(jīng)銷商的市場(chǎng)狀況后，已經(jīng)對(duì)近期經(jīng)銷商任務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。“廠家對(duì)于經(jīng)銷商情緒進(jìn)行了安撫，通過(guò)減少提貨車輛、降低考核標(biāo)準(zhǔn)等形式為經(jīng)銷商減壓?！?/p>

“這幾天的持續(xù)開(kāi)會(huì)，以安撫經(jīng)銷商情緒為主，還沒(méi)有涉及損失評(píng)估和變更計(jì)劃等方面的內(nèi)容?！痹撊障灯放平?jīng)銷商向記者表示。對(duì)此，羅磊分析表示，“近兩年，日系汽車品牌可謂命途多舛，市場(chǎng)危機(jī)更加速了日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)的下滑。自豐田大規(guī)模召回、日本地震等事件以來(lái)，日系品牌在中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展是一波三折?！?/p>

看淡“金九銀十”

日系汽車品牌在中國(guó)市場(chǎng)遭遇的困境，短期內(nèi)似乎難有回暖跡象?！白罱?，日系品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)可度正在急轉(zhuǎn)直下?！北本┍背絹嗊\(yùn)村汽車交易市場(chǎng)總經(jīng)理遲亦楓向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“此前對(duì)日系品牌有購(gòu)車需求的消費(fèi)者，都已經(jīng)轉(zhuǎn)向德系或者韓系品牌了?！?/p>

上述上海日系4S店負(fù)責(zé)人還告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“下半月成交量會(huì)更慘淡，9月銷量能達(dá)到8月的一半就不錯(cuò)了。今年的‘金九銀十’的銷售期基本報(bào)廢了。”

“目前，我們店已發(fā)生5例左右的退單情況?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人同時(shí)向記者介紹，對(duì)此經(jīng)銷商也只能自行承擔(dān)這一情況帶來(lái)的損失。

他還向記者介紹，單就退訂單而言，不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)很大的損失，“目前經(jīng)銷商基本都是依靠主機(jī)廠返點(diǎn)、售后服務(wù)等方面產(chǎn)生的利潤(rùn)，因退單或者短期銷量受影響，不會(huì)立刻產(chǎn)生利潤(rùn)損失。但從長(zhǎng)期看來(lái)，勢(shì)必有所影響?！?/p>

同時(shí)，令他感到擔(dān)心的是，他們很可能錯(cuò)失即將到來(lái)的“十一”黃金周購(gòu)車高潮。所謂“金九銀十”的銷售旺季對(duì)于今年的日系品牌經(jīng)銷商而言已不復(fù)存在。這一情況勢(shì)必影響全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，日系車在中國(guó)市場(chǎng)的下行趨勢(shì)早已顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，今年8月，自主品牌、德系、美系、韓系、法系與去年同期相比分別增長(zhǎng)10%、25%、23%、13%和3%，獨(dú)有日系品牌與去年同期相比出現(xiàn)了1%的下滑。

此消彼長(zhǎng)，在市場(chǎng)份額上，日系品牌也難以維持此前的優(yōu)勢(shì)地位。今年8月，德系車憑借23%的市場(chǎng)份額，首次反超了日系車。羅磊分析，這是德系上升和日系下降交錯(cuò)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“目前，德系品牌延續(xù)了去年以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)局面，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位?！币晃唤?jīng)營(yíng)多家品牌的經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在日系品牌的銷售中，盈利車型甚少，甚至大幅讓利優(yōu)惠，也難以換取消費(fèi)者垂顧。

以某款日系B級(jí)車為例，自2008年上市后，去年在B級(jí)車市場(chǎng)一度奪冠，銷量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德系同級(jí)車。但進(jìn)入2012年后，其銷量急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)優(yōu)惠幅度接近4萬(wàn)元，銷量同比卻下降超過(guò)了60%。

“目前，售出一輛B級(jí)車，經(jīng)銷商虧損4000~5000元，只能靠主機(jī)廠返點(diǎn)勉強(qiáng)維持盈虧平衡?！北本┠橙障灯放平?jīng)銷商向記者表示。

日系車商直面品牌危機(jī)

面對(duì)全球整體蕭條的汽車市場(chǎng)，日系車商將全力投放在中國(guó)市場(chǎng)。2012年，正是日系汽車企業(yè)希望在中國(guó)市場(chǎng)打翻身仗的關(guān)鍵一年，豐田、本田、日產(chǎn)都在這一年明顯加快了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展速度。

豐田發(fā)力是始于“云動(dòng)”計(jì)劃，希望通過(guò)混合動(dòng)力引入，打通新的增長(zhǎng)通道；而跟隨者本田也在混合動(dòng)力、產(chǎn)能擴(kuò)張方面加快了中國(guó)步伐。保持高速增長(zhǎng)的東風(fēng)日產(chǎn)，更是在2012年提出了銷售百萬(wàn)輛的目標(biāo)。

然而，上述日系品牌經(jīng)銷商語(yǔ)露悲觀的表示，“廠家有可能下調(diào)銷量目標(biāo)，今年在銷售層面已難有建樹(shù)?！?/p>

汽車行業(yè)分析師賈新光告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，日系車商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重新“重視”，很大程度上源于日系品牌在中國(guó)節(jié)節(jié)敗退的市場(chǎng)形勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，近兩年，日系車品牌在中國(guó)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，市場(chǎng)份額由2010年的23.5%降至2011年的22.7%，再降至今年上半年22.3%。

分析人士認(rèn)為，與去年同期相比，日系品牌今年上半年的市場(chǎng)銷量均取得較快增長(zhǎng)，正在逐漸恢復(fù)元?dú)?。不過(guò)，與大眾強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣相比，日系車在品牌溢價(jià)上漸無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，因此如何重塑品牌優(yōu)勢(shì)成為日系企業(yè)不得不面對(duì)的難題。

（實(shí)習(xí)記者楊海艷對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）