回到商業(yè)認知的原點

每經(jīng)編輯 趙慶

商業(yè)認知的原點就是“買和賣”

管理者或者企業(yè)管理愛好者確實需要如羅森維教授所說“練就一雙慧眼”（即筆者所說的提高認知能力），但這雙慧眼究竟要嚴到什么程度，才可以趨利避害呢？關鍵在于提高認知的水平，回到商業(yè)智慧的原點“買和賣”。再高明的策劃包裝，歸根到底服務于這個原點，所有的心思其實質(zhì)都被用來解決一個問題：怎么買得更便宜，怎么賣得更貴？加多寶賣涼茶說是降火要喝加多寶，然后市場上冒出個新產(chǎn)品，說降火其實應該喝冬瓜茶；有調(diào)查發(fā)現(xiàn)雅漾某產(chǎn)品就是只有水的成份，雅漾回應咱賣的就是純凈。這些就是商業(yè)智慧了，這種智慧由消費者和商家對于同一事物的認知差異所導致，商家覺得它就是水加糖，消費者覺得它可以降火，認知差異塑造了商業(yè)智慧，也為商業(yè)智慧創(chuàng)造了經(jīng)濟價值。其實，可以簡單地理解商業(yè)智慧從本質(zhì)上說一定是構(gòu)建在商業(yè)認知的原點之上的，即單純的“買和賣”。一切看上去與買賣無關的邏輯，說句大白話，多它不多，少它不少，忽悠而已。

政治與文化都離不開經(jīng)濟基礎。經(jīng)濟基礎是社會這個金子塔結(jié)構(gòu)物的根基，而商業(yè)活動就是貫穿上下的最節(jié)約、也是最有效的手段和杠桿，那么，我們應該明白了，回到商業(yè)認知的原點，其實就是回到買和賣這個問題上來，要知道雖然教科書里教：短平快是現(xiàn)代商業(yè)最有效的方式，但是在商業(yè)活動中，忽悠、策劃仍是必不可少的，而且越來越多的“短平快”已經(jīng)開始嘗試或早已經(jīng)開始“曲線救國”地從事創(chuàng)造商業(yè)認知差異了。

這就是營造認知差異而出現(xiàn)的經(jīng)濟價值，也是回到商業(yè)認知原點在商戰(zhàn)中的必要性。

充滿藝術(shù)，還帶著點陰謀。