鄭州分行盛大開業(yè) 平安銀行進(jìn)入發(fā)展快車道

9月7日，平安銀行鄭州分行盛大開業(yè)，受到了社會各界的廣泛關(guān)注，作為平深兩行整合完成后的首家分行，鄭州分行無論是在同業(yè)還是在客戶看來都意義非凡。同業(yè)關(guān)注的是攜綜合金融服務(wù)之利器而來的這家分行，到底有什么新產(chǎn)品推出；在客戶看來，一個賬戶如何享受綜合金融服務(wù)。

以鄭州分行開業(yè)為起點，平安銀行將進(jìn)入發(fā)展的快車道。借助綜合金融的平臺，平安銀行獨特的概念將中國金融服務(wù)業(yè)帶入了一個新的時代。

強(qiáng)勢進(jìn)入鄭州市場

平安銀行鄭州分行于2012年8月20日獲得中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)籌建，于9月7日正式獲準(zhǔn)開業(yè)。

作為河南金融市場的一支新旅，鄭州分行將根植中原，致力于與河南經(jīng)濟(jì)同發(fā)展，和中原人民共致富的經(jīng)營理念，認(rèn)真落實河南省委省政府關(guān)于 “大力實施建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，加快中原崛起河南振興”的總體戰(zhàn)略，堅持做好各項金融服務(wù)工作，努力開拓市場，致力金融創(chuàng)新，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，鄭州分行的目標(biāo)是樹立平安銀行具有鮮明服務(wù)特色、較好管理水平、較強(qiáng)拓展能力的良好形象和品牌，成為鄭州地區(qū)具有較強(qiáng)市場競爭力的銀行機(jī)構(gòu)。針對河南省的經(jīng)濟(jì)特點，結(jié)合平安銀行的產(chǎn)品優(yōu)勢，在公司金融方面，對省內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)、集團(tuán)型企業(yè)、貿(mào)易類企業(yè)、成長型中小企業(yè)的上、中、下游，提供全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)；在零售銀行方面，大力扶持以“圈鏈會”為目標(biāo)的小微企業(yè)集群，以平安卡“一賬通”為龍頭，以財富管理為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮平安集團(tuán)綜合金融優(yōu)勢，以銀行為主體，以信托、證券、基金、保險為平臺，全面助力省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

客戶享受綜合金融服務(wù)

鄭州雖然不缺金融機(jī)構(gòu)，但像平安銀行這樣具有獨特的綜合金融概念的金融機(jī)構(gòu)尚屬首家，事實上，在中國金融服務(wù)業(yè)的版圖上，平安銀行也是綜合金融服務(wù)的探路者。

近年來，國人財富迅速增長，金融消費需求巨大。最新相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國人可以管理的財富總額已經(jīng)達(dá)到62萬億元人民幣，2011年底中國可投資資產(chǎn)超過1000萬元的高凈值客戶達(dá)到了118.5萬人，到2015年中國高凈值人群會再翻一番，達(dá)到219.3萬人。

大量高凈值人群的出現(xiàn)，加速了國人對財富管理需求的轉(zhuǎn)變。人們不再滿足于儲蓄等單一理財形式，而是渴望金融機(jī)構(gòu)提供配置科學(xué)，組合多樣的一攬子金融產(chǎn)品以及形式多樣、方便靈活的專業(yè)金融服務(wù)。這就要求金融機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服務(wù)要向功能多樣的綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變。

一般來說，綜合金融是指客戶端的綜合金融，這在全球來說已經(jīng)逐漸變得標(biāo)準(zhǔn)化，銀行并不是所有產(chǎn)品的生產(chǎn)者，但銀行有能力為客戶提供一整套產(chǎn)品和服務(wù)，對客戶而言，這提供了便利，又能得到相應(yīng)的咨詢，而且想買什么都有。而這對平安銀行的客戶來說，將不再是遙不可及的夢想。

中國零售銀行業(yè)在過去的十年中經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。從2000年到2010年，零售存款和貸款規(guī)模分別增長了4.5倍和17倍。零售客戶人均持有產(chǎn)品數(shù)從起初的僅略高于1個增加到4個，并且仍在提高。全國各銀行的零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊保守估計已經(jīng)超過20萬人，而十年前這樣的崗位還寥寥無幾。十年間，零售銀行的產(chǎn)品體系、人才團(tuán)隊、銷售渠道和基礎(chǔ)設(shè)施在數(shù)量和質(zhì)量上都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。未來十年的前景同樣激動人心。麥肯錫公司的一項最新研究表明，到2015年，中國將成為僅次于美國的全球第二大零售銀行市場。預(yù)計行業(yè)總收入將從2011年的約8000億元增長到2020年的1.5萬億元。

麥肯錫通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，交叉銷售，特別是高粘度交易類產(chǎn)品和財富管理類產(chǎn)品的交叉銷售，是加深客戶與銀行關(guān)系的非常有效的方式。而交叉銷售恰恰是平深整合后的平安銀行所具備的核心競爭力。

平安銀行將為客戶提供涵蓋銀行、保險、證券、信托等綜合經(jīng)營服務(wù)，讓那些財富快速增長的投資者不用同時管理多個分散賬戶或者面對多個理財機(jī)構(gòu)，為他們帶來更愉悅的一站式金融理財服務(wù)體驗。

差異化競爭引領(lǐng)行業(yè)潮流

眾所周知，中國銀行業(yè)的同質(zhì)化競爭比較突出，尤其是中國的中型銀行相似性非常大，銀行未來若要有很好的發(fā)展，就需要進(jìn)行清晰的差異化定位。

目前，隨著利率市場化提速，銀行業(yè)利差縮小，這將倒逼銀行業(yè)大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。在公司銀行業(yè)務(wù)方面，供應(yīng)鏈金融被銀行業(yè)視為提升中間收入的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。在零售銀行方面，以信用卡、財富管理業(yè)務(wù)為代表的個人業(yè)務(wù)成為各銀行爭奪的“香餑餑”。而合并后的平安銀行在這兩方面都形成了獨特優(yōu)勢和核心競爭力。

平安銀行的特色將比較明顯。對于這家銀行來說，主要有兩個增長引擎：第一就是公司銀行業(yè)務(wù)，會著重發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，未來新銀行會決定在貿(mào)易融資做更多投入，更好地發(fā)展，穩(wěn)定地以貿(mào)易融資作為公司銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，進(jìn)一步利用貿(mào)易融資平臺，向周圍輻射，做更多的中型企業(yè)客戶；著力拓展供應(yīng)鏈金融上下游企業(yè)，大力推行交叉銷售。第二是零售業(yè)務(wù)，搭建大零售協(xié)同經(jīng)營平臺，有組織地實施"一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品"的綜合經(jīng)營策略。銀行還將借力平安集團(tuán)旗下超過7000萬客戶以及50萬銷售隊伍，最終實現(xiàn)銀行的“最佳銀行戰(zhàn)略”，零售銀行的發(fā)展方向是成為平安集團(tuán)綜合金融平臺的一個重要組成部分。