中國定制策略助推高增長 捷豹路虎加速全價(jià)值鏈導(dǎo)入

8月31日，第十五屆成都國際汽車展覽會(huì)盛大開幕。英國最大的汽車制造商——捷豹路虎，攜旗下集品味與尊榮于一身的捷豹和豪華SUV品牌路虎，驚艷亮相此次盛會(huì)，為廣大車迷帶來科技、速度及視覺享受完美融合的極致盛宴。

本次盛會(huì)上，2013款全新捷豹XF和XJ全球首發(fā)，這兩款車型配備了全新的2.0升渦輪增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和3.0升機(jī)械增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)悉，這是捷豹品牌首次推出2.0升排量車型。路虎則帶來2013年款攬勝運(yùn)動(dòng)版的中國首發(fā)，而搭載2.0升Si4發(fā)動(dòng)機(jī)的神行者2代和攬勝極光的亮相則進(jìn)一步表明發(fā)動(dòng)機(jī)小排量化已成為路虎產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中的重要因素。

捷豹路虎中國總裁高博表示，“由于采用全鋁車身帶來的輕量化技術(shù)，小排量發(fā)動(dòng)機(jī)并不會(huì)影響到車輛駕駛性能，這是我們充分考慮到中國市場(chǎng)對(duì)于低油耗產(chǎn)品的需求，減排環(huán)保已經(jīng)成為趨勢(shì)?！?/p>

同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，捷豹路虎已經(jīng)越來越多地考慮為中國消費(fèi)者量身打造，并且已經(jīng)體現(xiàn)在對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)中。未來我們將逐步為中國市場(chǎng)帶來更多搭載小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的車型選擇。

史無前例 高速增長

數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為捷豹路虎全球增長最快的市場(chǎng)。2012年前八個(gè)月，捷豹路虎中國共交付汽車超過4.7萬臺(tái)，同比增長近90%。其中，捷豹增長達(dá)到60%，路虎增速超過了90%。分析認(rèn)為，這一驕人的銷售成績(jī)，離不開捷豹路虎對(duì)渠道建設(shè)的大力投入和對(duì)經(jīng)銷商的支持和培訓(xùn)。

高博表示，現(xiàn)今，中國已經(jīng)成為捷豹路虎全球增長最快的市場(chǎng)，同時(shí)也躍升為捷豹路虎全球第三大市場(chǎng)，并在公司全球戰(zhàn)略中占據(jù)至關(guān)重要的地位。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng)，打造一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，尤其是適合本土市場(chǎng)的產(chǎn)品越發(fā)凸顯了重要性。以去年上市的路虎·攬勝極光為例，不到12個(gè)月的時(shí)間里，攬勝極光不僅取得了非常好的銷量表現(xiàn)，同時(shí)提升了路虎品牌的美譽(yù)度和客戶忠誠度。

在這一市場(chǎng)表現(xiàn)的鼓舞下，成都車展推出的2013款全新捷豹XJ、XF均使用了輕量化全鋁車身設(shè)計(jì)及小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，旨在滿足中國市場(chǎng)的需要。高博表示，這些車型不僅擁有強(qiáng)勁的動(dòng)力性能，而且在節(jié)能減排、綠色環(huán)保、減少二氧化碳方面都有非常好的表現(xiàn)。高博介紹，未來，捷豹路虎將面向更廣闊的細(xì)分市場(chǎng)推出適合的車型，給中國消費(fèi)者提供更多選擇的機(jī)會(huì)。

小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)、豪華座乘空間的設(shè)計(jì)，英倫風(fēng)范與中式習(xí)慣的相融讓捷豹路虎在中國市場(chǎng)獲得了無可比擬的感召力。同時(shí)，豐富的產(chǎn)品選擇和個(gè)性化的定制，體現(xiàn)了捷豹路虎始終將無與倫比的產(chǎn)品體驗(yàn)放在首位的品牌理念。

保持盈利 加速擴(kuò)張

分析捷豹路虎在華銷量高速增長的原因，高博認(rèn)為，關(guān)鍵因素是除了為目標(biāo)市場(chǎng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品外，與高質(zhì)量的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的加入、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張分不開。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的快速布局，使得捷豹路虎的產(chǎn)品越來越接近客戶。目前，捷豹路虎的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從一線城市向二三線城市，甚至向四線城市延伸。

雖然中國市場(chǎng)面臨增速回調(diào)的壓力，高博認(rèn)為，“作為一家負(fù)責(zé)任的汽車制造商，捷豹路虎中國會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的需求，做出相應(yīng)的計(jì)劃調(diào)整?！?/p>

今年以來，中國進(jìn)口車市場(chǎng)呈現(xiàn)了增幅收窄的趨勢(shì)，同時(shí)，經(jīng)銷商壓庫現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，進(jìn)口車市場(chǎng)庫存指數(shù)達(dá)到3左右，嚴(yán)重偏離正常范圍。

對(duì)于這一現(xiàn)象，高博表示，捷豹路虎秉承著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不斷開拓市場(chǎng)的同時(shí)，可以確保所有經(jīng)銷商都能獲得合理的投資回報(bào)。我們會(huì)對(duì)中國地區(qū)所有捷豹路虎經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致的分析，確保在當(dāng)前庫存水平下，有一個(gè)合理的計(jì)劃。

在庫存方面，數(shù)據(jù)顯示，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，捷豹路虎目前的庫存量是最低的。高博說，“非但沒有庫存積壓或過多的問題，反而有些地方表現(xiàn)為庫存不足。本周我一直在華南地區(qū)考察，我發(fā)現(xiàn)很多地區(qū)對(duì)我們的汽車的需求是非常強(qiáng)烈的?！?/p>

在經(jīng)銷商擴(kuò)張方面，一年前的成都車展上，捷豹路虎宣布了經(jīng)銷商擴(kuò)張計(jì)劃。根據(jù)當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)，2012年3月，捷豹路虎在華簽約授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到130家。數(shù)據(jù)顯示，目前，捷豹路虎簽約授權(quán)經(jīng)銷商已經(jīng)超過130家，其中有90家已經(jīng)正式投入運(yùn)營。

在成都車展上，高博介紹了捷豹路虎的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，到2013年3月，計(jì)劃再簽約15家經(jīng)銷商，屆時(shí)，捷豹路虎簽約授權(quán)經(jīng)銷商總數(shù)量將達(dá)到145-150家，計(jì)劃投入運(yùn)營經(jīng)銷商數(shù)量為125-130家。

高博強(qiáng)調(diào)，“我們需要對(duì)現(xiàn)任投資者進(jìn)行保護(hù)，我們不希望不合理、不理性的市場(chǎng)行為影響甚至干擾到捷豹路虎中國的發(fā)展。捷豹路虎希望在各個(gè)方面，都能和我們的合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏。這樣做的目的是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)更是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益。”

本土體驗(yàn) 英倫風(fēng)范

在產(chǎn)品方面，為了更好地服務(wù)中國消費(fèi)者，捷豹路虎特別設(shè)立了在華設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把中國消費(fèi)者的意愿融入到全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)當(dāng)中，以期為中國市場(chǎng)提供最適合并代表著最先進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新、高效車型。

在品牌方面，高博表示，捷豹路虎與其他品牌不同，并非為簡(jiǎn)單追求銷量的單項(xiàng)提升而進(jìn)入中國市場(chǎng)，而是希望打造自己獨(dú)特的文化魅力，并且實(shí)現(xiàn)在中國本地的長遠(yuǎn)發(fā)展。而且業(yè)務(wù)的快速發(fā)展并不一定要建立在銷量大量提升的基礎(chǔ)上。

“我們所做的不是簡(jiǎn)單地追求量的擴(kuò)張，更重要的是希望實(shí)現(xiàn)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)?！备卟┱J(rèn)為，“保持與眾不同的獨(dú)特性是捷豹路虎產(chǎn)品的精髓之一，未來我們將在中國等其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，保持產(chǎn)品純正的英國豪華風(fēng)范，以及傳承經(jīng)典的設(shè)計(jì)DNA，將非凡的品牌精神融入到產(chǎn)品中。”

把最好的產(chǎn)品、最好的車型帶到中國市場(chǎng)，滿足中國消費(fèi)者需要，在產(chǎn)品過硬的前提下進(jìn)行差異化的品牌推廣也是必須的。自今年3月份開始，捷豹推出了“無可復(fù)制的生命力”全新品牌形象，為捷豹品牌掀起了新的認(rèn)知提升和美譽(yù)度提升。路虎方面也推出了攬勝極光維多利亞·貝克漢姆限量版，維多利亞是英國著名的設(shè)計(jì)師，與路虎品牌有高度的契合氣質(zhì)。

在用戶體驗(yàn)上，捷豹路虎一直致力于將擁有卓越性能的產(chǎn)品和獨(dú)一無二的品牌體驗(yàn)帶給中國的消費(fèi)者。路虎體驗(yàn)中心就是產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌文化的完美結(jié)合，也是捷豹路虎貼近中國消費(fèi)者的有效途徑。

路虎體驗(yàn)中心依照天然地理環(huán)境并有效規(guī)劃，巧妙設(shè)計(jì)出各種考驗(yàn)越野車性能的挑戰(zhàn)障礙，能讓體驗(yàn)者在原生態(tài)的環(huán)境中體驗(yàn)全天候、全地形豪華SUV的越野探險(xiǎn)樂趣，為用戶和車迷全面、深入地感受捷豹路虎的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品性能提供了絕佳機(jī)會(huì)。

目前，第三家路虎體驗(yàn)中心也已破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)在明年年初，還將在成都開設(shè)第四家路虎體驗(yàn)中心。陸續(xù)鋪開的路虎體驗(yàn)中心將覆蓋全國各核心區(qū)域，令更多路虎消費(fèi)者更加全面、深入地感受路虎的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品性能。同時(shí)，穩(wěn)步的業(yè)務(wù)拓展和迅猛的發(fā)展速度，讓捷豹路虎對(duì)未來充滿信心。

同時(shí)，新的區(qū)域辦公室將于2012年內(nèi)在廣州落成。兩家培訓(xùn)中心，五家零備件配送中心，都將大大提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。穩(wěn)步的業(yè)務(wù)拓展和迅猛的發(fā)展速度，讓捷豹路虎對(duì)未來充滿信心。

頂級(jí)多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)尊崇的服務(wù)體驗(yàn)、言出必行的責(zé)任承諾，擁有深厚歷史底蘊(yùn)的捷豹路虎，在中國市場(chǎng)迸發(fā)出強(qiáng)大的產(chǎn)品認(rèn)同度和品牌號(hào)召力。捷豹路虎還將加大投資，在中國市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。