“3B大戰(zhàn)”演進(jìn)：搜索金礦千日之爭

每經(jīng)記者謝曉萍發(fā)自北京 從8月16日上線搜索產(chǎn)品以來，即使尚無收入，但360已經(jīng)開始沖擊原有的搜索市場份額，360搜索一度成為中國第二大搜索引擎公司，這引發(fā)了資本市場的無限想象。連日來，百度股價(jià)下跌，而360走勢卻連續(xù)上揚(yáng)。 IT評論員曹悅平認(rèn)為，通過“3Q大戰(zhàn)”，周鴻祎向資本市場展示了“中國唯一敢和騰訊正面掐架的公司”，而如今選擇百度的道理也同樣簡單，周鴻祎希望告訴資本市場“360是可以改變中國搜索格局的企業(yè)”。360股價(jià)從月初的15美元漲到了20多美元正是關(guān)鍵所在。 然而，360短期內(nèi)給站長們帶來的流量上漲會很快進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期。如果360不能迅速突破，“中國互聯(lián)網(wǎng)第二大搜索引擎公司”同樣也會面臨挑戰(zhàn)。 360面臨流量增長瓶頸 “3B大戰(zhàn)”中，360最強(qiáng)大的武器當(dāng)屬僅次于QQ客戶端數(shù)量的用戶。截至2012年6月，360基于PC的產(chǎn)品月活躍用戶達(dá)4.25億，安全瀏覽器月活躍用戶達(dá)2.72億，個(gè)人啟動(dòng)頁面日均點(diǎn)擊量3.68億。這意味著，當(dāng)360把導(dǎo)航站和瀏覽器默認(rèn)搜索引擎改為自家產(chǎn)品時(shí)，效果幾乎立竿見影。 Hitwise數(shù)據(jù)顯示，截至8月26日，百度、360、谷歌、搜狗、騰訊搜搜在國內(nèi)的份額依次為56.44%、10.22%、7.54%、7.14%、4.72%。而在8月15日360搜索上線之前，上述搜索份額依次為62.1%、0、10.1%、7.8%、5.3%。 360在短短10天就上位，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第二大搜索引擎公司”。 不過，在快速沖高之后，360搜索份額的增長將進(jìn)入一個(gè)平臺期。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查了一家音樂網(wǎng)站和一家動(dòng)漫網(wǎng)站，按動(dòng)漫網(wǎng)站關(guān)鍵字?jǐn)?shù)訪問的情況，8月21日達(dá)到峰值601個(gè)關(guān)鍵字訪問后，便出現(xiàn)階段性平穩(wěn)，29日開始有一定下降；音樂網(wǎng)站的360綜合搜索PV峰值在27日達(dá)到76萬，獨(dú)立用戶9萬多。 通信專家陳志剛認(rèn)為，360搜索目前看來更像是一個(gè)測試版，僅僅是把用戶的搜索提問提交給百度、谷歌等多個(gè)獨(dú)立搜索引擎，繼而把得到的搜索結(jié)果聚合，再按照自己的規(guī)則優(yōu)化呈現(xiàn)給用戶，這樣的用戶體驗(yàn)要迎戰(zhàn)眾多競爭對手，還需要進(jìn)一步調(diào)整。 資本驅(qū)動(dòng)搜索金礦 “360進(jìn)軍搜索，最看重的是搜索的商業(yè)價(jià)值?！被ヂ?lián)網(wǎng)評論人士洪波認(rèn)為，360的商業(yè)模式是賣瀏覽器的導(dǎo)航廣告，再怎么努力也就200多個(gè)廣告主，收入增長天花板十分明顯。 就在此前，360曾經(jīng)遭遇做空機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑。如何突破瀏覽器的天花板給投資者的想象空間，一直是周鴻祎必須要思考的問題。 360上線搜索不久后，360第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布。當(dāng)季財(cái)報(bào)顯示，奇虎360公司在線廣告當(dāng)季收入為5080萬美元，同比增長89.9%；網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鞯木W(wǎng)上增值業(yè)務(wù)收入當(dāng)季收入約為2170萬美元，同比增長167.2%。 陳志剛認(rèn)為，360之所以進(jìn)軍搜索市場，是要解決商業(yè)模式問題。360推出“搜索中的搜索”，盤活了來自自身導(dǎo)航頁和瀏覽器的流量。 互聯(lián)網(wǎng)專家王冠雄認(rèn)為，360利潤的核心來自安全瀏覽器導(dǎo)航，但界面資源終究有限，而基于關(guān)鍵詞組合的搜索引擎資源幾乎無限。 “瀏覽器與搜索是最為緊密的商業(yè)合作，幾乎沒有成本?！币怂芽萍糃EO汪溪對此表示，分發(fā)流量的搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的核心環(huán)節(jié)，也是最賺錢的行業(yè)之一。 事實(shí)上，早在此前，花旗銀行已將搜狗的業(yè)務(wù)模式與360類比，搜狗搜索的流量60%來自搜狗瀏覽器，而搜狗也成功驗(yàn)證了瀏覽器與搜索引擎的整合將推動(dòng)搜索流量快速增長的模式。 財(cái)報(bào)顯示，2012年二季度搜狗的搜索收入為2900萬美元，而360瀏覽器的使用率大約是搜狗瀏覽器的3.5倍，但其搜索收入只有690萬美元。 汪溪估算，目前360瀏覽器憑借近30%的市場份額，去年全年收入是6000萬美元，而占據(jù)國內(nèi)搜索引擎市場過半份額的百度2011年全年?duì)I收達(dá)145億元人民幣，實(shí)現(xiàn)凈利潤66.39億元。這意味著，此前周鴻祎嘗試的所謂游戲收入、電子商務(wù)收入基本上屬于“牙縫收入”。汪溪表示，如果360進(jìn)軍搜索，有可能拿下近20億元的收入，營收和利潤將達(dá)到之前預(yù)期的數(shù)倍，對360股價(jià)將是巨大利好。 或成千日之戰(zhàn) “搜索是一個(gè)長期投入的產(chǎn)業(yè)，涉及幾百個(gè)環(huán)節(jié)，技術(shù)投入絕對不是一個(gè)小數(shù)目?！蓖粝獙Υ吮硎?。 “3B大戰(zhàn)”未來爭奪的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是人才。 近日來，360通過微博等方式廣招賢士，而百度、搜狗、宜搜等多家搜索公司透露，360正在不遺余力地爭奪技術(shù)人才。對以上說法，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)系360方面，其拒絕評論。 據(jù)了解，目前360搜索團(tuán)隊(duì)分兩隊(duì)，其中一隊(duì)為谷歌原中國研究員、百度前科學(xué)家、鳳巢系統(tǒng)架構(gòu)師張棟帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，另一隊(duì)則為360原有搜索團(tuán)隊(duì)，兩隊(duì)并列發(fā)展。 就在此前，360官方發(fā)表聲明稱其搜索團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有數(shù)百人，不過這個(gè)規(guī)模與百度近萬人的工程師數(shù)量尚難匹敵，與注重技術(shù)基因的搜狗上千人的工程師團(tuán)隊(duì)相比也有差距。 “3B大戰(zhàn)”的第二個(gè)環(huán)節(jié)還是在渠道上。搜索引擎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的入口，但要將流量變?yōu)槭杖耄€得依賴于線下的關(guān)鍵詞銷售隊(duì)伍。 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，360的渠道力量很強(qiáng)，如果能夠?qū)⒌投肆髁勘M快變現(xiàn)，從長遠(yuǎn)來看，奇虎360的搜索仍然有機(jī)會。 搜狗CEO王小川說，“至少需要5年左右的技術(shù)積累才有可能把搜索玩好。搜狗一開始也是以曲為直，為了做搜索繞了很大一圈，最后繞到瀏覽器。周鴻祎為了做搜索，從安全做起，繞的圈更大?！? 也許，“3B大戰(zhàn)”將成為一場超過5年的千日之戰(zhàn)。 /回顧/ 周鴻祎和李彥宏的十年“恩怨” 每經(jīng)記者謝曉萍發(fā)自北京 360與百度的恩怨，可追溯到周鴻祎創(chuàng)業(yè)初期的3721時(shí)代。 1998年，從方正離職的周鴻祎創(chuàng)辦3721，開展中文網(wǎng)址服務(wù)，并基于這一服務(wù)發(fā)展出搜索排名、網(wǎng)址出售等盈利業(yè)務(wù)，同時(shí)建立了遍布全國的代理商體系。到2001年時(shí)，3721已經(jīng)宣布盈利。 但是，當(dāng)時(shí)開展域名注冊服務(wù)的CNNIC看到了這一模式的成功，也推出了自己的中文網(wǎng)址服務(wù)“通用網(wǎng)址”，并企圖以極低的代價(jià)收購3721。 2002年6月，百度推出自己的搜索工具條百度搜霸，其運(yùn)營模式與3721插件高度相似。為了阻擊競爭對手，3721插件專門開發(fā)新功能模塊，阻止百度搜霸的運(yùn)行，并阻斷了用戶下載、升級搜霸的通道。百度在掌握技術(shù)證據(jù)后，于當(dāng)年9月將3721訴至法庭。但是，由于3721擁有的市場優(yōu)勢，百度搜霸最終無疾而終。百度由此放棄了客戶端之路，專注于網(wǎng)頁搜索。 在資金層面上，盡管那時(shí)3721已經(jīng)盈利，但面對在2000年第二輪融資就拿到1000萬美元的百度，其實(shí)力并不雄厚。最終，周鴻祎作出決定：出售3721。 十年前的這一戰(zhàn)，周鴻祎在戰(zhàn)術(shù)上贏了市場，但在戰(zhàn)略上卻輸給了百度?！陡２妓埂啡绱嗣枋觯骸八啻胃嬖V媒體，他是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的失敗者。搜索是一個(gè)百億美元的市場，他看著李彥宏成為首富，自己卻落下了一身的罵名。” 360在今年8月公開了自己的搜索引擎產(chǎn)品，距離當(dāng)年周鴻祎對百度搜霸開戰(zhàn)正好十年。當(dāng)年在實(shí)力不足時(shí)的宣戰(zhàn)導(dǎo)致他付出慘重代價(jià)，今天，他再次與宿敵站在了戰(zhàn)場上。 /演進(jìn)/ 從3Q到3B大戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)的江湖之變 每經(jīng)記者謝曉萍發(fā)自北京 被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)“角斗士”的周鴻祎再次將目標(biāo)對準(zhǔn)了中國最大的搜索引擎公司百度。 對于周鴻祎而言，李彥宏是早晚要正面肉搏的互聯(lián)網(wǎng)大佬。甚至在3Q大戰(zhàn)之前，周鴻祎就曾希望拉攏馬化騰對抗李彥宏：由360出一個(gè)攔截百度的產(chǎn)品，先打百度醫(yī)療廣告（占百度30%的收入）。 但意外的是，這次周鴻祎的出手并沒有按照此前的設(shè)想出招。 360只想做收入？ 此次，周鴻祎布局搜索異常低調(diào)，甚至被外界認(rèn)為只是用來阻擊小米2發(fā)布的煙霧彈。 “3Q大戰(zhàn)時(shí)對騰訊服務(wù)的屏蔽是損人不利己，3B大戰(zhàn)對百度服務(wù)的拆分則是進(jìn)攻性措施?！盜T評論人曹悅平表示。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，周鴻祎此次低調(diào)主要的原因在于，他這次只是想踏踏實(shí)實(shí)地做收入。 根據(jù)公開財(cái)報(bào)，2012年二季度搜狗的搜索收入為2900萬美元。而CNZZ此前的數(shù)據(jù)顯示，360瀏覽器的使用率大約是搜狗瀏覽器的3.5倍，但搜索收入只有690萬美元。 “如果一開始就砸爛搜索市場，豈不是自己砸自己的飯碗嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士表示。 對此，周鴻祎表示，中國有壟斷市場的搜索巨頭，讓用戶沒有選擇，只有打破壟斷才會讓消費(fèi)者和行業(yè)獲益，讓用戶成為贏家。 但5G創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波直接指出，周鴻祎拿百度的市場份額作為壟斷的證據(jù)，忘記了百度搜索不具有排他性，用戶可以自由切換。 未來博弈猜想 前媒體人郭建龍認(rèn)為，周鴻祎選錯(cuò)了時(shí)間點(diǎn)與百度開戰(zhàn)。在2009年，一個(gè)叫反流氓軟件聯(lián)盟的組織緊抓百度不放，百度曾被迫做過一次調(diào)整。 三年來，百度已有足夠的時(shí)間逐步解決這些問題，這令周鴻祎失去了一個(gè)可以打擊的牌。 不過曹悅平認(rèn)為，這并不意味著周鴻祎無牌可打，360甚至可以直接以“無廣告干凈版”為賣點(diǎn)，配之以“安全搜索”之名，繼續(xù)升級與百度的用戶爭奪戰(zhàn)。 “周鴻祎現(xiàn)在的策略是培養(yǎng)用戶對360搜索的使用習(xí)慣?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。 這也符合此前外界的猜測。猜測認(rèn)為，周鴻祎有三步打算：第一步是對百度、谷歌等流量“劫持”，培養(yǎng)自身用戶習(xí)慣；第二步是尋找替代品；第三步則是在有了穩(wěn)定流量和內(nèi)容源后，強(qiáng)勢推出自身的搜索品牌。 “這是一場早晚的戰(zhàn)役?！敝袊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易表示，騰訊、阿里、百度已經(jīng)成為橫跨在中國創(chuàng)業(yè)者面前的三座大山，周鴻祎此舉對創(chuàng)業(yè)者而言，或許是一個(gè)好的開始。 對于未來雙方將如何出招和博弈，李易認(rèn)為，百度很有可能會在各種產(chǎn)品中屏蔽360抓取，以犧牲社區(qū)產(chǎn)品流量的代價(jià)打擊對方；而360則可能通過360安全衛(wèi)士直接攔截百度廣告，劫持百度搜索流量，而這些都是損害用戶利益的。