備戰(zhàn)iPhone5 運(yùn)營商策略變局

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

經(jīng)歷一輪又一輪傳言，最新的消息稱，蘋果公司將于9月12日發(fā)布新版iPhone。國內(nèi)運(yùn)營商新的博弈又將展開。

8月16日，中國移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國華公開表示，因?yàn)楦咄═D-LTE芯片問題還沒有解決，蘋果新版iPhone發(fā)布很難有TD-LTE版本。但是，中國電信和中國聯(lián)通的高管近日的表態(tài)，表明兩家運(yùn)營商都將引入新一代iPhone。

從聯(lián)通率先銷售iPhone4合約機(jī)至今，國內(nèi)三家運(yùn)營商的力量對(duì)比，以及手機(jī)市場(chǎng)的生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。面對(duì)即將問世的新一代iPhone，運(yùn)營商將如何把握？

iPhone4合約到期難題

美國科技博客iMore透露，蘋果計(jì)劃在美國時(shí)間9月12日推出新一代iPhone，并于9月21日正式發(fā)售，首輪海外發(fā)售從10月5日開始。

雖然蘋果官方并未證實(shí)這一消息，但來自蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈、合作伙伴均認(rèn)可了這一消息的真實(shí)性。據(jù)悉，正崴、欣興、華通等多家廠商已在7月獲得訂單確認(rèn)，鴻海則繼續(xù)承擔(dān)整機(jī)代工。

盡管上市時(shí)間依舊成謎，但蘋果和運(yùn)營商早已開始為iPhone5“鋪路”。8月12日，蘋果在美國市場(chǎng)的iPhone4和iPhone4S降價(jià)49.01美元，美國運(yùn)營商Sprint上周也宣布將iPhone價(jià)格下調(diào)50美元。

國內(nèi)運(yùn)營商也加入到降價(jià)促銷的行列。目前中國電信在廣東、北京、湖北等多地針對(duì)iPhone4S推出了直降1500元的活動(dòng)。

對(duì)于中國聯(lián)通來說，9月有一件大事——2010年9月購買聯(lián)通iPhone4的用戶合約將到期。由于iPhone5尚未發(fā)布，業(yè)界一度擔(dān)心聯(lián)通用戶合約到期后“出逃”。

8月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上海聯(lián)通方面了解到，將在本月底推出老用戶續(xù)約購機(jī)服務(wù)，iPhone4到期用戶，甚至包括所有合約到期的用戶，都可以免費(fèi)更換合約手機(jī)，包括iPhone4S、HTC、三星等機(jī)型。針對(duì)新入網(wǎng)用戶，合約版iPhone4直降500元。

針對(duì)用戶可能流失的問題，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，聯(lián)通與蘋果的合作將持續(xù)不變，iPhone合約計(jì)劃及相關(guān)補(bǔ)貼政策不變。對(duì)于iPhone5何時(shí)能推出，陸益民表示并不清楚，需待蘋果公司官方公布上市信息后才能安排相關(guān)銷售計(jì)劃。

8月22日，中國電信董事長(zhǎng)王曉初也在接受媒體采訪時(shí)表示，“由于不知蘋果推出的新版iPhone的性能，補(bǔ)貼政策尚不明確。”他強(qiáng)調(diào)，中國電信手機(jī)補(bǔ)貼政策主要按占收入比例制定，若收入能持續(xù)增加，補(bǔ)貼亦會(huì)同步上升。

iPhone5難有高額補(bǔ)貼？

中國聯(lián)通和中國電信兩位高管的回應(yīng)，給期待合約機(jī)的“果粉”吃了一劑定心丸——中國電信和中國聯(lián)通將引入新一代iPhone。不過，這一次，蘋果或許不會(huì)再像兩年前那樣掌握那么重的話語權(quán)。

零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)IT電信總監(jiān)曾韜在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“運(yùn)營商還是會(huì)和蘋果繼續(xù)合作，但可能不會(huì)再像以前那樣付出那么大的代價(jià)?，F(xiàn)在運(yùn)營商可以選擇的智能終端很多，包括三星、HTC和一批國產(chǎn)手機(jī)在內(nèi)的品牌都可以吸引很多用戶，沒有必要在蘋果這棵樹上吊死。”

他分析，聯(lián)通和電信極有可能同時(shí)引進(jìn)iPhone5，如此一來，他們與蘋果談判的籌碼會(huì)增加。

事實(shí)上，依靠iPhone帶來的人氣，聯(lián)通和電信的3G用戶和營收增長(zhǎng)迅猛，但與此同時(shí)，手機(jī)補(bǔ)貼費(fèi)用也居高不下。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國聯(lián)通累計(jì)凈增3G用戶1751萬戶，3G用戶總數(shù)達(dá)5753萬戶；中國電信上半年3G用戶凈增1467萬戶，總數(shù)達(dá)5096萬戶；中國移動(dòng)上半年3G用戶凈增1587萬戶，總數(shù)超過6700萬戶。中國移動(dòng)2011年?duì)I業(yè)收入為5280億元，但8.8%的增長(zhǎng)速度落后于中國電信的11.7%和中國聯(lián)通的22.1%。在中國移動(dòng)2012年中報(bào)中，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)率均創(chuàng)下歷史新低，收入同比增長(zhǎng)6.58%，凈利潤僅增長(zhǎng)1.5%。

與此同時(shí)，聯(lián)通的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2011年的3G銷售和手機(jī)補(bǔ)貼為131億元，中國電信和中國移動(dòng)去年的相關(guān)補(bǔ)貼分別為172億元和156億元。最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)移動(dòng)服務(wù)收入604.8億元，同比增長(zhǎng)23.4%，3G服務(wù)收入同比翻番達(dá)到269億元，占移動(dòng)服務(wù)收入總額的44.47%。

德國電信咨詢公司中國區(qū)高級(jí)顧問譚炎明表示，聯(lián)通短期內(nèi)可能損失了現(xiàn)金收入，但它借助蘋果實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)，依靠3G網(wǎng)絡(luò)聚攏了一大批優(yōu)質(zhì)的中高端用戶，未來是否與蘋果合作對(duì)它的影響不會(huì)太大。

此前，中國聯(lián)通和中國電信已經(jīng)下調(diào)了終端補(bǔ)貼的力度。陸益民在5月底的股東會(huì)上也透露，將會(huì)改變以往只追求上客量的策略，日后會(huì)更著重盈利表現(xiàn)，并將通過減低手機(jī)補(bǔ)貼來提升利潤。

運(yùn)營商補(bǔ)貼迎來更多分流者

過去兩年，iPhone成就了聯(lián)通的增長(zhǎng)，但反過來，蘋果在中國的銷售也很大程度上依賴于運(yùn)營商渠道。

曾韜表示，“蘋果現(xiàn)在在內(nèi)地只有五家零售店，如果聯(lián)通和電信不再引進(jìn)iPhone5，蘋果將遭遇極大損失。”

美國投資公司FBRCapital分析師克雷格·伯杰預(yù)計(jì)，即將發(fā)布的iPhone5或許會(huì)成為蘋果歷史上最重要的一款產(chǎn)品，在其生命周期內(nèi)的銷量最高可達(dá)到2.5億臺(tái)。

但譚炎明認(rèn)為，iPhone5的效應(yīng)或許被過于放大了，國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已不同于兩年前iPhone4上市的時(shí)候。如果運(yùn)營商對(duì)iPhone補(bǔ)貼沒有過多的傾斜，可能會(huì)對(duì)部分用戶的購機(jī)意向產(chǎn)生影響。另外，蘋果還要面對(duì)三星對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)的虎視眈眈。今年第一季度，三星智能手機(jī)出貨量達(dá)到4450萬部，比蘋果多出27%。

今年二季度，三星、HTC等Android陣營品牌相繼發(fā)布了四核智能手機(jī)，并迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)。其中三星GALAXYS3發(fā)布僅一個(gè)月全球銷量就突破1000萬臺(tái)，對(duì)iPhone4S造成了不小沖擊。

iPhone自身的銷售也出現(xiàn)了疲軟。二季度iPhone銷量雖然達(dá)到2600萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)28%，但與上一季度相比下滑了25.93%。

資深電信業(yè)觀察人項(xiàng)立剛認(rèn)為，如果iPhone5沒有極大的革新和創(chuàng)意，勢(shì)頭將逐漸轉(zhuǎn)緩。

不僅在高端市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，另一批國產(chǎn)品牌手機(jī)的崛起也給用戶帶來了更多選擇。

華為、中興、聯(lián)想憑借千元智能機(jī)逐漸占領(lǐng)了一席之地，百度、盛大、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也與硬件廠商合作推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，希望借此占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口。

除此以外，一度被稱為“雷布斯”的小米公司CEO雷軍，憑借營銷上的創(chuàng)新也為小米手機(jī)贏得了一批簇?fù)碚?。截至今?月12日，小米手機(jī)出貨量已經(jīng)超過300萬臺(tái)。8月16日，小米手機(jī)二代發(fā)布，采用高通APQ8064四核處理器，售價(jià)僅為1999元。

就在小米二代發(fā)布前后，聯(lián)想、中興、華為也公布了四核手機(jī)的上市計(jì)劃，聯(lián)想將在本月率先上市5英寸大屏四核手機(jī)，定價(jià)為2199元。

美國市場(chǎng)調(diào)查公司IHSiSuppli最新公布的一份中國智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2012年上半年，三星電子以20.8%的市場(chǎng)份額占據(jù)出貨量榜首，其后依次是聯(lián)想、酷派、華為、諾基亞等4家廠商，而蘋果被擠出了前五名。

這意味著，運(yùn)營商的補(bǔ)貼，將迎來更多的分流者。