觀瀾湖地產(chǎn)營銷總監(jiān)洪剛：房地產(chǎn)綜合開發(fā)不是1+1 應該提高品質增加產(chǎn)品附加值

每經(jīng)編輯 楊濤

地產(chǎn)里面有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，包括經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)、高新園區(qū)，度假旅游，不再是前幾年的單純開發(fā)。前幾年大多數(shù)開發(fā)商承擔的是一個承建商的角色。如果只是建筑形態(tài)上的塑造，你仍然只是一個承建商，并不沒有改變生活方式。住宅面積變大了，并不意味著你的生活方式提升了，這不是單純的一個比例關系，所以在這個里面未來的創(chuàng)新是你在變化的過程中去深挖市場需求，通過更加精細化的真正意義的品質提升去開發(fā)產(chǎn)品，提供綜合性的服務。

地產(chǎn)開發(fā)利潤逐漸明晰化，在明晰化的過程中，開發(fā)商如何去保證業(yè)績？個性化服務，生活氛圍營造，多角度去發(fā)展一個社區(qū)，這才是綜合性的開發(fā)。以前大家認為只是蓋一個樓，建一個商場，就叫綜合開發(fā)，這不是。這只是小學水平的1加1等于2,。如果1加1不等于2的時候，就要靠你的產(chǎn)品附加值。附加值來自于你對人文、自然，對社會的責任?，F(xiàn)在發(fā)展商面臨的一個問題是，把房子賣掉了，一次性開發(fā)，后續(xù)的經(jīng)營需要不停的去買土地，然后再開發(fā)賣掉，又跟自己沒關系了。買地開發(fā)銷售，事情結束，太單一，利潤來源也太單一。

在這里面如何去增加你的收益率，如何通過服務增加你的價值？土地資源是有限的，市場承受力是有限的，附加值的增加通過創(chuàng)新的服務，讓人購房居住真正能體會到買的不是一個房，而是一個社區(qū)，一個文化，一個圈層，一個生活品質方式。通過多種人性化的服務，讓整個地產(chǎn)開發(fā)不單純只是建設開發(fā)銷售。

品質往上走，自然帶來經(jīng)濟的良性循環(huán)。我付你高價，買的是你鋼筋水泥，這個高價只是地段價值而已，沒有其它任何價值。你如何去讓你的客戶享受更多的附加值？這個附加值可以帶動整個房地產(chǎn)行業(yè)關聯(lián)的多個行業(yè)的品質上漲。品質上漲行業(yè)鏈條的收益自然上升，在這個鏈條上的人就會有一個高品質的要求，高品質的要求需要高品質的配置，就形成一個良性循環(huán)，大家要消費，價格就會提升。

現(xiàn)在國家提倡拉動內需，房地產(chǎn)怎么拉動內需呢，只會蓋房子，你就只是一個建筑商。

只有通過國家政策，讓房地產(chǎn)變成一個綜合的收益，這個綜合收益來拉動整個行業(yè)收益上漲，而不是水泥建材上漲，從而構建一個服務體系，帶來經(jīng)濟的良性循環(huán)。