搶戲者：易迅網(wǎng)CEO卜廣齊

本來是別人的戲，易迅網(wǎng)硬生生地搶了進來。盡管易迅網(wǎng)CEO卜廣齊表示這是為了讓消費者可以貨比三家，但這家公司搭車營銷的結(jié)果頗為喜人：不少從未聽說過易迅網(wǎng)的消費者，也點開了易迅網(wǎng)主頁。

易迅網(wǎng)CEO卜廣齊稱京東商城劉強東為“多年來的朋友”，并親切地稱呼劉強東為“老劉”，不過，當8月14日搶戲時，看客卻難以產(chǎn)生這樣的聯(lián)想。當日，卜廣齊以拆臺者形象出現(xiàn)，拆的正是劉強東的臺。

卜廣齊稱京東商城所謂的零毛利不夠徹底，是因為劉強東沒有計算廠商按行業(yè)規(guī)則返的5到7個點，稱“千萬不要忽悠消費者”。其實，京東商城拿大家電開刀，是因為自己賣的很少，而易迅網(wǎng)更是站著說話不腰疼，其銷售的是3C產(chǎn)品，基本不賣大家電。

本來，誰也沒將易迅網(wǎng)看在眼中，但是，15日的價格戰(zhàn)結(jié)果卻出乎預料。根據(jù)一淘網(wǎng)統(tǒng)計，原來的約架主角在價格上并不占優(yōu)，反而是名不見經(jīng)傳的易迅網(wǎng)名列前茅。卜廣齊接受證券時報記者采訪時表示，其實公司一直在價格上占有優(yōu)勢，做到這點的原因眾多，因為公司由騰訊控股，騰訊給公司投資了10億美元，公司沒有資金和盈利壓力，也沒有IPO壓力，而在技術(shù)和宣傳上，公司也可借助騰訊平臺，投入較低。此外，公司在3C(電腦、數(shù)碼、手機)產(chǎn)品的特定市場占有優(yōu)勢，業(yè)務集中又可降低成本，并且公司存貨周轉(zhuǎn)速度較快，為20天，資金使用效率高而且存貨跌價風險較小。“低價格不是能力，低成本才是。”他說。

搭車營銷的易迅網(wǎng)點擊量大幅上升，讓電話那頭的卜廣齊興致頗高，言談間頗為自信，“這次價格大戰(zhàn)，希望消費者能養(yǎng)成貨比三家的習慣。”

這場價格戰(zhàn)也給了卜廣齊很好的宣傳機會，易迅網(wǎng)之前一直在華東市場占有優(yōu)勢，而該公司希望今年在華南市場的3C產(chǎn)品銷售超過京東，達到2萬單，今年將在重慶、武漢、西安建立物流基地，完成全國布局。

“今年公司的銷售目標是80億元~100億元。”卜廣齊表示。其實去年易迅網(wǎng)的銷售額還不到30億元。