貴州茅臺(tái)“觸網(wǎng)” 回收“中間”利潤(rùn)

茅臺(tái)要再開(kāi)展網(wǎng)上自營(yíng)賣(mài)酒。茅臺(tái)網(wǎng)上商城（www.emaotai.cn）7月23日發(fā)布站內(nèi)公告稱(chēng)即將全新開(kāi)業(yè)，該商城屬于貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司全資子公司“仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司于2000年成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，由貴州茅臺(tái)控股95%，它負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。而最近，它的意義變得不同一般，貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司參與設(shè)立貴州茅臺(tái)遍布全國(guó)的直營(yíng)店。

貴州茅臺(tái)這次“觸網(wǎng)”對(duì)這家貴為“國(guó)酒”、正在“小心翼翼”謀求自營(yíng)銷(xiāo)售的公司來(lái)說(shuō)，仍為一招“關(guān)鍵棋”與“妙招”。

以53度飛天茅臺(tái)酒為例，貴州茅臺(tái)今年上半年出廠價(jià)可低至619元/瓶，而該酒零售價(jià)如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。長(zhǎng)久以來(lái)，貴州茅臺(tái)出廠價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤(rùn)長(zhǎng)期留在貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商手中。

即使在上述情況下，2011年年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)“高度茅臺(tái)酒”毛利率高達(dá)93.68%，“低度茅臺(tái)酒”毛利率達(dá)到91.71%，酒類(lèi)業(yè)務(wù)整體毛利率維持在91.57%，由此創(chuàng)下87億元凈利潤(rùn)。茅臺(tái)銷(xiāo)售過(guò)程中利益驚人。

目前，茅臺(tái)網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，類(lèi)似一家成形電子商務(wù)網(wǎng)站。“陳年茅臺(tái)酒”、“普通茅臺(tái)酒”、“低度茅臺(tái)酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等各品種已掛出展示，但尚未公布價(jià)格。不過(guò)，據(jù)了解，茅臺(tái)網(wǎng)上商城飛天茅臺(tái)的價(jià)格與專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格保持一致，并不再限購(gòu)。

今年4月26日，位于貴陽(yáng)市金陽(yáng)區(qū)的國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)店正式剪彩開(kāi)業(yè)，成為貴州茅臺(tái)在全國(guó)開(kāi)的第一家茅臺(tái)自營(yíng)店。自營(yíng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品覆蓋了茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、精品茅臺(tái)酒、醬香系列酒、陳年茅臺(tái)酒等茅臺(tái)旗下各種系列產(chǎn)品。其中飛天茅臺(tái)統(tǒng)一零售價(jià)目前確定為1519元/瓶。

茅臺(tái)網(wǎng)上商城的售價(jià)應(yīng)與其統(tǒng)一零售價(jià)相同，這意味著貴州茅臺(tái)逐步收回經(jīng)銷(xiāo)渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤(rùn)也將逐步流入貴州茅臺(tái)。

更大的意義在于貴州茅臺(tái)直營(yíng)的線上與線下連通。