業(yè)績低迷3年難扭轉(zhuǎn) 九城重金代言模式再遭質(zhì)疑

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

對持有第九城市股票的美股投資者來說，2008年以來的日子無疑是一段看不到希望的痛苦歲月。

第九城市，這個成也魔獸敗也魔獸的游戲公司，近日其掌門人又花天價為旗下的上海申花足球隊引入了球員德羅巴。之前，另外一位足球巨星阿內(nèi)爾卡曾與九城簽下一年270萬歐元的代言合同。對于財報數(shù)據(jù)連年虧損的九城來說，這種燒錢的明星營銷方式引發(fā)了業(yè)內(nèi)不小的爭議。

去年最后兩個季度，九城的凈營收分別是2720萬元和2790萬元。《每日經(jīng)濟新聞》記者從接近九城的高層人士方面獲悉，在代理產(chǎn)品《FairFall》和《行星邊際2》正式運營之前，九城的主要客戶端網(wǎng)游收入主要依賴 《神仙傳》，2012年第二季度，該產(chǎn)品的收入貢獻可能達到5000萬元。

但從最近一次財報披露的運營成本等數(shù)據(jù)看，九城要在2012年扭虧為盈的難度依然很大。德羅巴的登陸，能否改變第九城市的窘境，此“魔獸”最終會不會成為那個曾讓九城撈金的魔獸，目前還是未知數(shù)。

新網(wǎng)游被視為救命稻草

在2008年以前，第九城市憑借代理《魔獸世界》獲得了豐厚的回報，但自2009年第三季度開始，由于失去了《魔獸世界》后續(xù)資料片的代理權(quán)，九城營收大幅滑坡。對比上市以來45美元/股左右的最高價，目前第九城市的股價還不到5美元。

在失去《魔獸世界》后，朱駿同時在代理網(wǎng)游和原創(chuàng)網(wǎng)游兩頭尋找新的收入來源，但一直到去年年底，都沒有突破。

而第九城市2009年收購的原創(chuàng)團隊研發(fā)的客戶端網(wǎng)游《神仙傳》，成為新的救命稻草。雖然九城網(wǎng)游事業(yè)部韓籍總裁樸舜優(yōu)出于上市公司財務(wù)制度考慮拒絕證實數(shù)字，但業(yè)內(nèi)普遍認為，2012年第二季度九城網(wǎng)游事業(yè)部的收入可以達到5000萬元左右。

這個收入雖然對比2011年后兩季度的財報有大幅提升，但仍難以徹底扭轉(zhuǎn)虧損局面。

有業(yè)內(nèi)人士表示，和《神仙傳》這種合作模式相似的游戲公司其實不在少數(shù)，這是目前業(yè)內(nèi)普遍存在的游戲運營模式。

據(jù)接近九城的人士透露，《神仙傳》今年3月份營收接近3000萬元。4月份因為沒有進行持續(xù)的廣告投放，收入有所下滑，但依然接近2000萬元。

在易觀國際分析師孫夢子看來，九城這一步邁得有點晚。“在運營《魔獸世界》的那5年間，九城完全有時間和資金去充實自己的開發(fā)力量。九城最近注意到了這些問題，不過要追上行業(yè)的前幾家還需要較長時間。”

而九城最扎眼的還是此前發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，3月份九城發(fā)布了2011年下半年的財務(wù)數(shù)據(jù)，其中2011年下半年總凈營收為5510萬元（約合870萬美元），相比2010年下半年下降1%。2011年下半年歸屬于普通股股東的凈虧損為2.197億元（約合3490萬美元），相比2011年上半年上升240%，相比2010年下半年減少39%。不過2011財年總凈營收為1.064億元（約合1690萬美元），相比2010財年增長3%。預(yù)計2012年第二季度財報的環(huán)比增長幅度將超過200%，而同比增長應(yīng)該在30%之間。

“我們?yōu)榱烁玫赝晟?《神仙傳》，還頂著壓力延期6個月上線，所以這款游戲能達到我們很高的期待也是必然的。”樸舜優(yōu)表示《神仙傳》的成功上線，也必將在一定程度上改善目前九城的財務(wù)數(shù)據(jù)。

德羅巴代言惹爭議

對朱駿而言，《神仙傳》不可能承接扭轉(zhuǎn)九城頹勢的任務(wù)。在上述接近九城的人士看來，朱駿真正豪賭的兩個項目是接下來重金代理的《Firefall》和《行星邊際2》。

與這個網(wǎng)游相關(guān)的，是最近朱駿在足球領(lǐng)域的一番密集曝光。

6月20日下午，上海申花俱樂部官網(wǎng)宣布與科特迪瓦前鋒迪迪埃·德羅巴完成簽約。而在此前，德羅巴也在自己的個人網(wǎng)站上正式發(fā)文宣布，他的新東家正是上海申花。

申花官網(wǎng)20日撰文稱：法國當(dāng)?shù)貢r間上午10點，北京時間下午4點，德羅巴在其個人官方網(wǎng)站上正式宣布他與上海申花完成簽約，將在7月份加盟球隊。德羅巴表示，對于來自中國的邀請也非常興奮。

上周末，德羅巴在上海申花的一場中超聯(lián)賽中現(xiàn)身虹口足球場，一時之間在游戲界和體育界刮起了不小的旋風(fēng)。

就在申花官網(wǎng)宣布與德羅巴完成簽約的同時，官網(wǎng)封面也更新為德羅巴身穿申花元素的球衣的照片。值得一提的是，他胸前的廣告赫然印制了《行星邊際2》的字樣。

樸舜優(yōu)操作商務(wù)談判拿下游戲，朱駿運用特長進行全球營銷推廣。在德羅巴之前，朱駿就已經(jīng)在法國球星阿內(nèi)爾卡身上進行了同樣的操作。

此前，被申花招致麾下的阿內(nèi)爾卡，年薪包括薪水以及九城代言收入。據(jù)九城公告披露，阿內(nèi)爾卡獲得的一年期代言合同標(biāo)的為270萬歐元。

同時，九城也與上海申花足球俱樂部達成為期兩年的《Firefall》聯(lián)合推廣合約。根據(jù)合約內(nèi)容，《Firefall》將成為上海申花足球隊球衣的品牌廣告贊助商；申花隊員需要出席這款游戲的各類推廣活動。此外，申花隊也將在主場虹口體育場、球衣胸前廣告及球隊在各媒體的曝光機會為《Firefall》預(yù)留廣告位。為此，九城將向申花支付3200萬元人民幣的兩年期推廣費用。

由此可見，德羅巴在九城也將復(fù)制阿內(nèi)爾卡的模式，不同的是，德羅巴所要求的代言費用將會更高。

不到半年的時間，作為一家游戲公司的掌舵人，朱駿斥重金購買世界頂級球員也被外界質(zhì)疑不務(wù)正業(yè)，盡管朱駿聲稱這將給九城和申花帶來雙贏。

實際上，無論是 《Firefall》還是《行星邊際2》，都要等到明年才有可能和玩家見面。引入德羅巴可能發(fā)生的高額代言費用，對目前的九城來說將形成新的財務(wù)負擔(dān)。而這一策略能否奏效的關(guān)鍵，是這兩款游戲能否復(fù)制《魔獸世界》的成功。

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