華業(yè)·東方玫瑰：寒市熱銷樣本解讀

每經(jīng)編輯 文/春燕    

宏觀調(diào)控一波又一波，限購限貸和貨幣政策并行，讓2011年至今的房地產(chǎn)市場難言興奮。

值得注意的是，樓市入冬之后，逆勢開盤的華業(yè)·東方玫瑰項目自去年4月正式開盤至今的一年多時間里，雖從中也經(jīng)歷了政策的調(diào)整，市場的波動，但依舊在逆市之下，書寫一個個樓市傳奇，一路領(lǐng)冠新北京。

京15條出臺后難言興奮的北京樓市

隨著一系列調(diào)控措施的出臺，2011年的京城樓市由熱轉(zhuǎn)冷，幾乎進入“冰河期”，成交量屢屢創(chuàng)出新低。

2011年2月份，“史上最嚴(yán)”的“京15條”出臺。此限購令頒布后北京3月樓市成交減少近半。

北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)去年4月初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年一季度北京一手住宅成交20700多套，與2010年四季度相比下跌了近40％，創(chuàng)了三年內(nèi)一季度成交的最低值。但當(dāng)時樓盤價格未見松動。

去年九月份，在經(jīng)歷了半年的最嚴(yán)樓市調(diào)控后，北京一些樓盤價格開始出現(xiàn)松動。

但是，在嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，樓盤的降價卻難以換來期望中的成交量。鏈家地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月6日，2011年北京有37個項目的成交均價低于上一批房源，占比約為54%。不過，這37個項目平均簽約率僅為30%，比北京全市平均簽約率低16個百分點。

進入10月，多家上市房企三季度業(yè)績報告披露，業(yè)績下滑或虧損企業(yè)增多，房地產(chǎn)企業(yè)生存現(xiàn)狀在不斷惡化。

據(jù)北京中原市場研究部當(dāng)時發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截至去年11月29日，北京11月當(dāng)月供應(yīng)的24個項目中，住宅總套數(shù)達到了6949套，而簽約套數(shù)為424套，當(dāng)月簽約率僅為6.1%。創(chuàng)造了最近三年來的最低值。

房企傳統(tǒng)的“金九銀十”不出意料地落空了。2011年第四季度，房地產(chǎn)市場成交仍未見好轉(zhuǎn)。

2012年初，根據(jù)北京市住建委的數(shù)據(jù)，限購一周年以來（2011年2月16日~2012年2月15日），北京市共成交新房住宅84114套，比上年同期減少了22885套，降幅21.4%。二手房受影響更大，同期僅成交97661套，同比上年的207376套，降幅達52.9%。北京房屋成交量同比縮水13.26萬套，按平均每套150萬元計算，成交額縮水近2000億元。

進入2012年一季度末，一股微暖的春風(fēng)似乎開始輕吹，與2011年底的冷清相比，2012年3月份以來北京成交量回升勢頭明顯。

鏈家地產(chǎn)市場研究部數(shù)據(jù)顯示，2012年3月以后，北京商品住宅市場明顯升溫，到5月旺季來臨后，成交量上已反映出市場的回暖。六月份，開發(fā)商樂觀情緒開始出現(xiàn)，供應(yīng)量有所增加，加速推盤拉高了市場成交量。北京樓市成交同比漲3倍，出現(xiàn)小高潮。

玫瑰獨秀：寒市創(chuàng)造銷售奇跡

但是在房市整體低迷，客戶普遍觀望的情況下，仍然有那么一些人奔波游走在首都各個樓盤之間，謹(jǐn)慎打量，細(xì)細(xì)對比，想在這難得一遇的冷靜市場中為家庭的未來找尋更理想的居所。這部分人是剛性需求者。

就是在這樣的背景下，華業(yè)·東方玫瑰開盤了。

4月29日，通州第一大盤華業(yè)·東方玫瑰逆市成功開盤，開盤首日即取得認(rèn)購450套，銷售金額近5個億的驕人佳績，掀起了通州樓市新一輪的置業(yè)高潮。

華業(yè)·東方玫瑰首次開盤博得滿堂紅，為多重市場預(yù)期交錯影響下的北京樓市，注入了一支興奮劑。

此次銷售佳績也使華業(yè)·東方玫瑰成為通州乃至整個北京樓市的一面旗幟。從4月29日開售至5月底，不到一個月的時間內(nèi)已消化掉近500套房源，而購房者當(dāng)中剛需客戶占到絕大多數(shù)。

回顧2011年，華業(yè)·東方玫瑰連獲六項殊榮，令項目贏得了市場、業(yè)內(nèi)及剛需和首改客戶的高度認(rèn)可。在2011年度年末房產(chǎn)大盤點中，華業(yè)·東方玫瑰月均銷售速度、全年銷售套數(shù)、全年銷售面積均領(lǐng)跑通州。華業(yè)·東方玫瑰在銷售和口碑兩方面都收獲頗豐，成為有北京“花園大城”美譽的明星樓盤。

華業(yè)·東方玫瑰全年共斬獲搜房 “2011中國地產(chǎn)創(chuàng)新樓盤”、新浪 “年度最具影響力大盤獎”、新京報 “2011年北京房產(chǎn)標(biāo)桿樓盤”、北京青年報“年度金牌項目獎”、北京晨報“品質(zhì)樓盤榜樣”、網(wǎng)易“網(wǎng)易金牌戶型-最佳玲瓏戶型獎”六大榮譽。

2012年冬末春初，北京依然清冷的溫度，如同是為了配合2012年以來的樓市低潮一般，但奇的是，就在這樣的背景下，卻有一股熱流涌動其中，連日來火爆熱銷，多次創(chuàng)下銷售傳奇，就在那一方玫瑰館里，似乎早已春暖花開。

2012年元月初，在樓市已冷至冰點的時刻，一向以品質(zhì)公園大城著稱的華業(yè)·東方玫瑰再爆通州熱點，星朗閣（B6棟）53~86㎡新品，頗受市場青睞，迎冬熱銷。

步入2012年，銷售業(yè)績更是節(jié)節(jié)高升，4月實現(xiàn)銷售額近2億。五一期間新推悅琪閣，實現(xiàn)小長假三天近百套的銷售奇跡，紅動北京。截至目前，項目已經(jīng)實現(xiàn)10億元的銷售業(yè)績，續(xù)寫著銷冠的傳奇！

東方玫瑰何以熱銷？

華業(yè)·東方玫瑰的熱銷，與華業(yè)地產(chǎn)一貫秉承的 “建筑城市風(fēng)景”人本理念不可分割。華業(yè)地產(chǎn)憑借其專注的精神，塑造其品質(zhì)的保證，戰(zhàn)略全國一線，聚焦于核心發(fā)展區(qū)域的核心土地，將無形的土地價值與有形的品質(zhì)產(chǎn)品，近乎完美的有機結(jié)合，塑造一個又一個的“地產(chǎn)傳奇”，打造一個又一個的“城市標(biāo)桿”。

華業(yè)·東方玫瑰項目本身作為101萬平方米的超級大盤，不僅2011年領(lǐng)冠通州，且迎來龍年開門紅，銷量節(jié)節(jié)攀高，在整個北京亦屬罕見。

18萬平方米四季園林花海浩瀚，11萬平方米主題商業(yè)配套齊全，國際品牌百貨、星級影院簽約在即……如此大盤，自是購房首選。同時亦是華業(yè)的責(zé)任心，是華業(yè)對住房者的人文關(guān)懷，是華業(yè)27年的品質(zhì)積淀。華業(yè)為了打造能夠承載8000城市家庭夢想的大社區(qū)，無論是從選地選料，還是園林建筑，還是對人們生活方式的演繹，無一不是出發(fā)人本萬分用心。尤其18萬㎡的別墅級四季園林，更是實現(xiàn)了上有風(fēng)景，下有園林，移步換景，四季不同的浪漫景觀。如此品質(zhì)，受到購房者青睞自是情理之中。

“老百姓買房不容易，總想看好了再買。起初我是持觀望態(tài)度的，也看過了很多項目，但像華業(yè)·東方玫瑰這樣高性價比的樓盤，卻是第一次見，不想錯過了。”一位曾于2011年在華業(yè)·東方玫瑰城看房的女士如是說。

用細(xì)節(jié)和品質(zhì)構(gòu)建城池，用誠摯對抗浮躁，用細(xì)致對抗粗糙，用沉著對抗功利，用精心鍛造對抗簡單復(fù)制。華業(yè)·東方玫瑰的熱銷，再次佐證“變品質(zhì)，為幸?！钡膬r值所在，佐證了精工細(xì)作在不明朗市場環(huán)境下的特殊意義。

除此之外，華業(yè)·東方玫瑰還擁有較為完善的配套設(shè)施。

華業(yè)·東方玫瑰作為擁有101萬平方米的新北京城市理想住區(qū)，組合多元物業(yè)形態(tài)，集住宅、公寓、集中商業(yè)中心、步行商業(yè)街、高端會所、雙語幼兒園、優(yōu)質(zhì)小學(xué)于一體，使得7000余戶美好家庭，30000居者在這里得以體驗生活原本。

便捷的交通，內(nèi)外通達，距離城鐵八通線僅400米，更優(yōu)享三條軌道交通與城市主干道，立體化交通路網(wǎng)直通未來；18萬平方米的四季園林，匯聚百余種珍稀花木，更有數(shù)千棵成品苗木全冠移植，入住即可享受成熟園林。63~157平方米的多元戶型，滿足不同人群的需求，幾乎所有戶型都會贈送大尺度的飄窗和花園陽臺，使用率高達90%，使用空間得到完美延伸，令居家生活更加舒適、方便！

13萬平方米的豐沛商業(yè)配套，引領(lǐng)新型消費模式。品牌超市、星級影院簽約在即，臨河里小學(xué)現(xiàn)已投入使用，知名幼兒園積極洽談中……“足不出戶”即可享受都市生活。

華業(yè)地產(chǎn)作為27年品質(zhì)積淀的品牌開發(fā)商，不再僅僅停留在居住層面，更加關(guān)注人的內(nèi)心需要，從紅動全城的圍棋爭霸賽到星芒聚集的當(dāng)代藝術(shù)畫展的成功舉辦，更加深入到藝術(shù)、文化等精神領(lǐng)域，從而創(chuàng)建一種新型的消費、休閑、娛樂的生活理念和生活方式。

作為2012全面升級后的新北京城市理想住區(qū)，面對2012年未來的樓市，華業(yè)·東方玫瑰會以更多的實際承諾和品質(zhì)保證，為京城購房者提供值得信賴的居住選擇！

（文/春燕）