聯(lián)通網(wǎng)售20元3G卡 運(yùn)營商價(jià)格戰(zhàn)高燒不止

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

三大運(yùn)營商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，促銷手段也由線下發(fā)展到了線上。移動(dòng)4G發(fā)力遲緩，無疑給聯(lián)通、電信爭搶用戶創(chuàng)造了有利時(shí)機(jī)。

昨日（5月23日），中國聯(lián)通電子渠道中心總經(jīng)理宗新華對外透露，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳5月22日10時(shí)開始的第二輪10萬張聯(lián)通超低門檻3G卡，已經(jīng)在12小時(shí)內(nèi)全部售罄。

疑似饑餓營銷

5月22日早10時(shí)，聯(lián)通開始了在網(wǎng)上的第二輪售卡，并在12小時(shí)內(nèi)將10萬張全部售罄。

此前，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳于5月17日凌晨0時(shí)開始出售20元3G卡。當(dāng)日聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳用戶訪問數(shù)量突破500萬，日銷售額突破1.1億元，網(wǎng)站全球排名進(jìn)入前200名。

據(jù)悉，聯(lián)通20元3G套餐卡，每月最低消費(fèi)只要20元，本地語音撥打0.10元/分鐘，上網(wǎng)0.2元/MB，且既可用來打電話，又可用來3G上網(wǎng)，而此前聯(lián)通3G套餐的最低門檻為36元。

此外，原價(jià)68元的套餐卡包只需50元，卡內(nèi)包含50元通訊費(fèi)，還免卡費(fèi)、免運(yùn)費(fèi)。

這一3G卡的特點(diǎn)為，用戶可使用流量上限為100MB，流量耗盡后上網(wǎng)功能將自動(dòng)關(guān)閉，下月才能自動(dòng)開通。同時(shí)，該套餐卡只在網(wǎng)上專售，不通過實(shí)體營業(yè)廳銷售。

為了打擊黃牛炒賣，中國聯(lián)通要求，同一客戶名稱、身份證號(hào)碼下最多只可辦理3個(gè)預(yù)付費(fèi)號(hào)碼。

資深電信分析師付亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，聯(lián)通利用電子商務(wù)平臺(tái)作為短通路，迅速實(shí)現(xiàn)了銷售的規(guī)?；?yīng)，這反映了電商平臺(tái)對于運(yùn)營商來說，具有巨大的銷售前景。

線上線下打架

宗新華對外表示，中國聯(lián)通推出20元3G卡是為了加速3G業(yè)務(wù)的普及與發(fā)展，這舉極大拉低了3G的門檻，給了消費(fèi)者更多的選擇。

他指出，聯(lián)通的電子渠道去年約實(shí)現(xiàn)了230億元的銷售收入，2012年要確保達(dá)到365億元，力爭實(shí)現(xiàn)400億元。

他同時(shí)表示，網(wǎng)上專售可以大規(guī)模降低渠道成本、擴(kuò)大銷售規(guī)模，有利于提升聯(lián)通的利潤率。“我們正在積極向電子商務(wù)銷售渠道發(fā)展，決策層已經(jīng)決定將電子商務(wù)平臺(tái)打造成公司最大的銷售服務(wù)渠道，力爭在三年內(nèi)成為銷售服務(wù)的主渠道。在2014年，電子商務(wù)平臺(tái)銷售將占公司比重將達(dá)到30%，查詢及充值交費(fèi)服務(wù)占公司比重將達(dá)到50%。”宗新華說。

近日，中國聯(lián)通 、中國移動(dòng)和中國電信先后發(fā)布了4月份的運(yùn)營數(shù)據(jù)，到目前為止，我國3G用戶已達(dá)到1.59億戶，與之前幾月的大幅增長相比，三大運(yùn)營商4月新增用戶都有不同程度回落。在新增3G用戶中，中國聯(lián)通每月增幅為運(yùn)營商之首。

對此付亮表示，中國聯(lián)通在電商渠道大規(guī)模推廣本地套餐，未來或面臨線上線下渠道“打架”的危險(xiǎn)。

“不同地區(qū)的用戶對于網(wǎng)絡(luò)套餐的需求不同，也導(dǎo)致了各地3G業(yè)務(wù)的門檻不同，而聯(lián)通20元3G卡采取低價(jià)策略同，并面向全國銷售，有可能會(huì)對區(qū)域市場造成沖擊。”他說。

他進(jìn)一步指出，目前聯(lián)通重金壓寶3G網(wǎng)絡(luò)，并對此進(jìn)行了大規(guī)模的補(bǔ)貼，因此面臨著較大的資金壓力，如何做到政策間協(xié)調(diào)并平衡各方利益，是對聯(lián)通決策層的重要考量。