穿越科研產(chǎn)業(yè)化“死亡谷”一位半百母親的創(chuàng)業(yè)之路

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 許鳳婷 成都攝影報道    

每經(jīng)記者 許鳳婷 成都攝影報道

年近不惑才開始創(chuàng)業(yè)，12年間創(chuàng)立了8家公司，鐘婭玲身上有著太多傳奇色彩。

54歲的她，如今身兼四川亞連科技有限責任公司（以下簡稱亞連科技）董事長、江蘇奧石科技有限公司總經(jīng)理、中美合資上海錦中分子篩有限公司董事長、四川大學工程研究設(shè)計院化工所所長。其中，創(chuàng)辦于2004年的亞連科技目前年收入超過2億元，去年貢獻利稅近千萬元。

然而，鐘婭玲更喜歡將自己描述為“一名普通的知識分子”。5月中旬，在繁忙的會議間隙，鐘婭玲接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說，最近她最開心的事情，莫過于母親節(jié)那天收到了在海外留學的兒子寄回的一大束鮮花。

創(chuàng)業(yè)報國

“如今的年輕人出國留學，條件要好得多了。”回顧自己當年的求學之路，鐘婭玲感慨良多。

1974年，鐘婭玲中學畢業(yè)后，成為一名“上山下鄉(xiāng)”的知識青年。1978年恢復高考，她以優(yōu)異的成績考入華東理工大學，研讀化學專業(yè)，先后獲學士、碩士學位。

1986年碩士研究生畢業(yè)后，鐘婭玲被分配到四川大學任教。1993年，由于良好的教學及科研業(yè)績，她被破格提升為副教授，并于當年被選派到日本，作為客座教授學習及研究生產(chǎn)科學。這次海外留學的經(jīng)歷，給鐘婭玲留下了終生難以磨滅的印象。

1993年9月23日，是2000年奧運會承辦城市揭曉的日子，當天，鐘婭玲和許多留日的中國學生一起，前往日本南部城市的一處廣場等候結(jié)果。

當聽到“感謝北京，祝賀悉尼”這句話時，鐘婭玲和留學生們在大屏幕下相擁而泣。時至今日，鐘婭玲談及這段經(jīng)歷時，仍然有一絲動容。她告訴記者，那一刻，強大的民族自尊心油然而生，促使她下定決心回到祖國。

另一方面，在日本的見聞讓她深深體會到“發(fā)展高科技、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的重要性。對比當時國內(nèi)研究機構(gòu)和企業(yè)生產(chǎn)脫節(jié)的情形，鐘婭玲發(fā)現(xiàn)，日本擁有更加完備的科技產(chǎn)業(yè)化體系：一是應(yīng)用研究十分普及和發(fā)達；二是大學的研究機構(gòu)和企業(yè)緊密掛鉤；三是不少企業(yè)本身擁有很強的研究能力。

“從科學研究到成果產(chǎn)業(yè)化的過程十分暢通，我認為這正是二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟迅速增長的重要原因。”鐘婭玲暗自發(fā)誓，“回國后一定要用自己的智慧，使我們的民族和祖國強大起來。”

1996年，鐘婭玲再次前往日本，到熊本大學攻讀生產(chǎn)科學博士。對于生產(chǎn)科學，鐘婭玲稱之為“一個傳統(tǒng)而又永遠充滿著生命力的學科領(lǐng)域”。

跨越“死亡谷”

亞連高科步入了快速發(fā)展的正軌，鐘婭玲卻并未滿足，“我們希望打造真正的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化平臺，而不是單純靠賣技術(shù)，賺一些‘短平快’的錢。”

在攻讀博士的同時，鐘婭玲開始她的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。1996年，她和另兩名志同道合的年輕知識分子發(fā)起成立了四川亞連生物化工研究所（以下簡稱亞連生物）。

他們選擇的是自身擅長的氣體分離及生化領(lǐng)域，試圖通過搭建平臺，讓該領(lǐng)域的科研成果能更好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務(wù)于企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。然而，這并非易事。

鐘婭玲將創(chuàng)業(yè)的頭一年比喻為“死亡谷”。當時，中國經(jīng)濟正向市場化轉(zhuǎn)型，做技術(shù)出身的鐘婭玲認為，“搞不懂市場規(guī)律，再好的技術(shù)也很難開拓市場”。另外一大問題是資金缺乏，他們的所有資金全部源于自籌，區(qū)區(qū)14萬元，要運作一個科技產(chǎn)業(yè)化平臺，捉襟見肘的程度可想而知。

在經(jīng)歷了一年多失敗與痛苦的市場磨礪后，1997年底，亞連生物真正開始起步，憑借過硬的技術(shù)、全新的服務(wù)理念以及全優(yōu)的工程質(zhì)量，從零業(yè)績開始，到當年完成產(chǎn)值300萬元，此后產(chǎn)值以每年50%～100%的速度連續(xù)攀升。

2000年，為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要，亞連生物經(jīng)改制后成立了四川亞連高科技有限責任公司（以下簡稱亞連高科），并逐步向集團化經(jīng)營邁進，相繼投資成立了四川亞連瑞興化工新型材料有限公司、上海亞連瑞興氣體技術(shù)有限公司等企業(yè)。2002年，亞連高科完成產(chǎn)值7000余萬元。

亞連高科開始進入快速發(fā)展的時期，然而，由于理念不合，使鐘婭玲與合作伙伴最終分道揚鑣。

顛覆流程

2004年，已過不惑之年的鐘婭玲重新成立了一家公司——四川亞連科技有限責任公司，繼續(xù)追尋她技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的夢想。吸取了第一次創(chuàng)業(yè)的教訓，鐘婭玲在創(chuàng)辦亞連科技之初，就對公司的結(jié)構(gòu)進行了合理的分析和設(shè)置。

鐘婭玲分析，科技成果產(chǎn)業(yè)化的過程，可以劃分成四個重要環(huán)節(jié)：一是研發(fā)階段，二是示范階段，三是工程設(shè)計階段，最后是工程施工階段。

“在過去很多情況下，這四個環(huán)節(jié)是脫節(jié)的，研發(fā)由研究單位承擔，設(shè)計由設(shè)計單位完成，施工運營是企業(yè)的事情。這些單位各自為政，沒有一個可以貫通全過程的橋梁。”鐘婭玲告訴記者，亞連科技要做的事情，正是解決上述脫節(jié)的問題，在研究單位和產(chǎn)業(yè)之間架設(shè)橋梁和平臺。

而要實現(xiàn)橋梁和平臺的功能，這就要對亞連科技的市場嗅覺提出很高的要求。

2006年，亞連科技敏銳地捕捉到一個信息：光伏產(chǎn)業(yè)方興未艾，多晶硅生產(chǎn)在國內(nèi)頗具潛力。然而，當時國內(nèi)多晶硅廠商使用的設(shè)備多為國外進口，光是一套尾氣回收設(shè)備，付給國外廠商的技術(shù)許可費就高達2000萬美元。

據(jù)了解，多晶硅還原過程中將產(chǎn)生大量的氫氣、氯化氫、三氯氫硅和四氯化硅等物質(zhì)，如能將尾氣很好地回收利用，不但可以減少對環(huán)境的污染，而且可以實現(xiàn)資源再利用，大大為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

亞連科技與國內(nèi)的多晶硅廠商客戶緊密合作，經(jīng)過兩年研發(fā)，推出了獨有的尾氣凈化裝置。這套裝置在四川一家知名的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)成功投產(chǎn)，為該企業(yè)每年直接節(jié)約上億元的費用，相當于每公斤多晶硅的生產(chǎn)成本減少了248元。

“而我們的價格僅相當于國外同類產(chǎn)品的十分之一。”鐘婭玲自豪地對記者說，科技報國的理想，終于得以在一個個項目中逐步實現(xiàn)。

目標創(chuàng)業(yè)板

“我很幸運當時選擇在成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，在這里我們不僅獲得了政策扶持，更難能可貴的是感受到了成都高新區(qū)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人文關(guān)懷。”鐘婭玲告訴記者，她并不知曉很多政府職能部門的位置所在，卻能足不出戶就辦理好一切相關(guān)的繁雜手續(xù)。

此外，由于稅收的減免優(yōu)惠，使公司迅速完成了資金的原始積累；由于政府出面擔保，使公司及時獲得了銀行的貸款，解決了限制企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素——流動資金短缺的難題。

據(jù)了解，亞連科技去年收入超過2億元，繳納稅收近千萬元。在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，亞連科技注重技術(shù)積累，先后獲得專利18項、科技成果鑒定9項、科技進步獎4項、科技資助7項、商標33項。

鐘婭玲稱，目前亞連科技已經(jīng)著手股份制改造，下一個目標是沖刺創(chuàng)業(yè)板，實現(xiàn)上市。

·創(chuàng)業(yè)觀察

鴻鵠志 平常心

與記者談話時，鐘婭玲始終溫婉地微笑著，“死亡谷”、“分道揚鑣”……這些創(chuàng)業(yè)過程中的刀光劍影，都被她用平實的語言一一化解。“科技報國”，從有些人嘴里說出像一個口號，然而鐘婭玲卻用十多年的時間，默默地將它付諸實踐。

學者出身或從事技術(shù)的人在創(chuàng)業(yè)中，往往容易犯一個通病——技術(shù)至上，忽視市場。鐘婭玲在這上面也吃過苦頭。

據(jù)她回憶，創(chuàng)業(yè)之初，作為總工程師的鐘婭玲沒能擺脫歸國學者的架子，在業(yè)務(wù)談判中對自己技術(shù)的價值抱著過高的期望，結(jié)果嚇跑了客戶。到了年底，公司的營業(yè)收入只有8萬元，而支出卻高達20萬元以上。

“傷心的眼淚讓我明白了一個簡單的道理，教授學者的稱號只說明一個人在他所擅長的專業(yè)領(lǐng)域里是行家里手，而不能代表全部。在面臨一個需要豐富實踐經(jīng)驗和運作能力的陌生的市場領(lǐng)域，我只不過是一個手足無措的學生。”鐘婭玲在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時說道。

在創(chuàng)業(yè)的第二年，她丟掉了學者的身份，將自己的心態(tài)歸零，花了200多天的時間到企業(yè)去尋找自己的用戶，到工廠去實習，并在實踐中不斷改進和優(yōu)化技術(shù)。這一年，公司開始盈利，步入正軌。