廣藥下月初推紅罐“王老吉”5年內(nèi)銷售要上300億

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

“Thekingisalwayslucky”，這句對品牌“王老吉”的“可愛”英文描述不再是流傳于普通消費者之間的玩笑，而正式登上了國企廣藥集團官網(wǎng)首頁的最顯眼方位。

繼上周加多寶在北京高調(diào)舉行新聞發(fā)布會之后，勝利收回紅罐王老吉商標使用權(quán)的廣藥集團也一反低調(diào)風格，向所有媒體發(fā)出新聞發(fā)布會邀請函。

王老吉有多重要？從廣藥集團發(fā)布會上提出的目標可見一斑：5年內(nèi)實現(xiàn)年銷售300億元，2020年達到600億元。這不僅意味著廣藥王老吉涼茶在現(xiàn)有的綠盒王老吉業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上要增加10多倍的銷售收入，也意味著它將推動國內(nèi)涼茶市場總規(guī)模實現(xiàn)大幅增長。

誰也不知道如此目標制定的緣由，但可以肯定的是：最快在今年6月初，“廣藥版”紅罐王老吉真的要來了。

廣藥公布“王老吉戰(zhàn)略”

“廣藥這么放開真是難得。”在昨天（5月21日）廣州召開的廣藥王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃及媒體關(guān)心問題新聞發(fā)布會會后，一名參會記者如此評價。

的確，收回紅罐王老吉商標使用權(quán)的廣藥集團表現(xiàn)出難得的興奮，上周，這家傳統(tǒng)醫(yī)藥國企在官網(wǎng)最顯眼位置高調(diào) “祝賀紅罐紅瓶王老吉母親節(jié)回到廣藥懷抱”，還“調(diào)皮”地打上 “thekingisalwayslucky”的口號。

品牌價值被估1080億元，難怪廣藥興奮。但對于廣藥來說，收回紅罐王老吉商標使用權(quán)并不意味著最終的勝利，更重要的是廣藥接下來能否讓王老吉繼續(xù)“紅”下去。

在全國大小媒體的包圍下，廣藥終于宣布王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃。如廣藥之前的“11X”戰(zhàn)略一樣，廣藥又用數(shù)字將這一重要規(guī)劃總結(jié)為“136發(fā)展戰(zhàn)略”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從發(fā)布會現(xiàn)場了解到，所謂的“136”具體指的是一個目標、三種發(fā)展路徑和六大發(fā)展戰(zhàn)略。即“圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展途徑，從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰(zhàn)略對王老吉進行立體打造”。

規(guī)劃看起來面面俱到，而對于戰(zhàn)略的具體投入、紅罐王老吉的設(shè)計、包裝等方面卻沒有被涵蓋在內(nèi)。

廣藥集團市場策劃部部長陳志釗透露，廣藥目前已經(jīng)全力以赴地組織生產(chǎn)，預(yù)計最快將于6月初推出產(chǎn)品。

據(jù)悉，在5月11日王老吉商標案仲裁結(jié)果出來前后，加多寶早已開始對加多寶正宗涼茶的宣傳，直至目前，市場上掛著“王老吉”三個字的加多寶涼茶仍在繼續(xù)銷售。

即使被認為失去“王老吉”商標如同被拔去利牙的老虎，加多寶這個營銷能手仍保留著尖銳的營銷“虎爪”，并積極利用這一優(yōu)勢加緊進攻涼茶市場。

陳志釗告訴記者，在仲裁結(jié)果后短短幾天，已經(jīng)有涉及原材料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等合作伙伴表示欲加入廣藥集團王老吉涼茶合作運營體系，目前罐裝王老吉的招商和銷售布點工作已部分就緒。

而此前廣藥曾發(fā)布 “招聘啟事”，特薪招攬3000名快消人才。在昨天的發(fā)布會現(xiàn)場，廣藥方面表示目前部分地區(qū)的銷售團隊已完成組建。

5年內(nèi)年銷售300億

飲料旺季即將到來，收回紅罐王老吉商標權(quán)的廣藥集團主動面對全國媒體。王老吉回歸廣藥，一方面意味著廣藥奪得了巨大的商機，另一方面也似乎顯露出這家醫(yī)藥國企接棒“神話產(chǎn)品”所表現(xiàn)出的積極態(tài)度。

不過對于王老吉涼茶，廣藥集團十分樂觀。在宣布“136發(fā)展戰(zhàn)略”的同時，陳志釗提出的廣藥王老吉涼茶未來發(fā)展目標令人咋舌：5年內(nèi)實現(xiàn)年銷售300億元，到2020年在這個數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上再加一倍，達到600億元。

這樣的數(shù)據(jù)難免讓人吃驚。從之前加多寶締造的紅罐王老吉涼茶神話來看，加多寶花了10多年的時間，紅罐王老吉在2011年的銷售額也僅為160億元，紅綠兩種王老吉的總銷售額也僅為200億元左右。

而從廣藥集團自身來對比，廣藥集團的上市公司廣州藥業(yè)（600332，SH）2011年實現(xiàn)的營收是54.4億元，白云山A（000522，SZ）的營業(yè)總收入則不到38億元。

如果王老吉涼茶真的能實現(xiàn)年銷售300億、甚至600億，那么廣州藥業(yè)新成立不久的子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司未來將成為廣藥集團的吸金公司。這同時也意味著在未來不到10年內(nèi)，中國的涼茶市場還將在目前200多億元的規(guī)模上再增長2倍。在各個品類的飲料品牌層出不窮、各出奇招搶占市場的現(xiàn)在，國內(nèi)的涼茶市場真的還能獲得超過上個十年的發(fā)展速度？

食品飲料營銷專家徐雄俊認為廣藥提出的5年內(nèi)實現(xiàn)年銷售300億并非不可能，因為王老吉已經(jīng)具有強大的品牌影響力。不過徐雄俊進一步補充，這必須是在廣藥集中注意力做涼茶的前提下。

事實上，廣藥集團早已提出其大健康產(chǎn)業(yè) “十二五”期間要完成500億元的銷售目標。而在不久前廣藥的急招3000名快消人才的招聘中，廣藥大健康產(chǎn)業(yè)公司繼續(xù)提出將堅持多元化、多品牌的發(fā)展道路，涵蓋藥品、保健品、化妝品、家庭醫(yī)療器械、美容用品、孕嬰護理用品、老人護理用品等領(lǐng)域，形成植物飲料和涼茶、食品和養(yǎng)生酒、藥妝產(chǎn)品等產(chǎn)品系列。

徐雄俊對此表示擔憂。他認為，如果廣藥王老吉涼茶真的實現(xiàn)300億元的銷售目標，同時帶來的結(jié)果必將是王老吉固元粥、王老吉綠豆爽等其他品類產(chǎn)品銷售不暢，因為產(chǎn)生這樣數(shù)字的基礎(chǔ)是王老吉對應(yīng)涼茶的強大品牌印象。

不過在王老吉品牌延伸上，廣藥集團在發(fā)布會上表現(xiàn)謹慎，只表示“從長遠來說，會視市場需求豐富產(chǎn)品線，如固體涼茶和低糖、無糖涼茶。”

“（在王老吉涼茶業(yè)務(wù)經(jīng)營上）只要廣藥自己不犯錯誤，任何人都不會對它構(gòu)成威脅。”徐雄俊總結(jié)，而現(xiàn)在加多寶、何其正都在等待廣藥犯錯誤。