四月壽險(xiǎn)保費(fèi)：國(guó)壽太保下滑新華平安微增

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

5月17日，新華保險(xiǎn)（601336，SH）公布了其前四月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)，至此四家A股上市險(xiǎn)企的前4月保費(fèi)成績(jī)單全部亮相。

數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)1~4月累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入416.8億元，同比增長(zhǎng)13.8%。其中，4月單月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入66億元，同比增長(zhǎng)3%。

5月16日，中國(guó)太保(601601.SH)公布了其前四月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)分別約379億元、232億元，分別同比增長(zhǎng)約－3%、7%。其中，太保壽險(xiǎn)4月單月保費(fèi)收入約58.3億元，同比下降約12.9%。

5月15日，中國(guó)人壽（601628，SH）公布的前四月累計(jì)原保費(fèi)收入約為1330億元，同比下降8.5%；其中，4月單月保費(fèi)收入192億元，同比下降14.3%。中國(guó)平安（601318，SH）最新保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，2012年前4月，平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)569.1億元，同比增長(zhǎng)2.08%，4月單月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)84.8億元，單月同比小幅增長(zhǎng)4.34%。

四月份，傳統(tǒng)“開門紅”階段告一段落，而“四五聯(lián)動(dòng)”剛剛啟動(dòng)，屬于保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的調(diào)整期。從四大壽險(xiǎn)巨頭的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，四月有兩家公司保費(fèi)下滑超一成，引人關(guān)注。

銀保渠道處于困惑期？

2011年以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)增速有所放緩。以宏源證券在中國(guó)太保山東分公司的調(diào)研紀(jì)要為例，太保壽險(xiǎn)山東分公司一季度營(yíng)銷渠道保費(fèi)收入12.2億元，同比增長(zhǎng)18%；銀保渠道保費(fèi)收入7.3億元，同比增長(zhǎng)-12%；直銷渠道保費(fèi)收入1.42億元，同比增長(zhǎng)9%；新渠道保費(fèi)收入339萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)621%；合計(jì)保費(fèi)收入20.9億元，同比增長(zhǎng)5%。

調(diào)研紀(jì)要顯示，山東省內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)不讓保險(xiǎn)公司人員進(jìn)門。四月份山東省內(nèi)主力保險(xiǎn)公司銀保渠道業(yè)務(wù)規(guī)模約為3000萬(wàn)元，其中太保不到600萬(wàn)元，而以前同期可以做到6000萬(wàn)元。新華、泰康、國(guó)壽情況都類似，銀保渠道保費(fèi)收入幾乎處于停滯狀態(tài)。在銀保代理渠道業(yè)務(wù)下滑之后，主力保險(xiǎn)公司開始在一季度著重加快營(yíng)銷渠道隊(duì)伍建設(shè)。

從銀行的角度來(lái)看，銀保銷售考核在銀行考核的20個(gè)KPI中的17位之后，銀保定位對(duì)銀行銷售人員的激勵(lì)不大。

來(lái)自監(jiān)管機(jī)構(gòu)的壓力也顯而易見(jiàn)，5月16日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)《人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定 （征求意見(jiàn)稿）》表示，保險(xiǎn)公司省級(jí)分公司以下級(jí)分支機(jī)構(gòu)不得與銀行簽訂代理協(xié)議；保險(xiǎn)公司不得委托沒(méi)有取得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證的商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)公司委托其他銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、郵政公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)參照上述要求執(zhí)行。

產(chǎn)品、渠道模式須創(chuàng)新

某保險(xiǎn)公司上海分公司負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“從產(chǎn)品的角度來(lái)看，壽險(xiǎn)主要以儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)為主，一般情況下，保險(xiǎn)公司的投資收益率高，則保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅率與競(jìng)爭(zhēng)力提升，保費(fèi)增速相應(yīng)會(huì)提升。從經(jīng)營(yíng)實(shí)際來(lái)看，2008年、2010年，受上一年投資業(yè)績(jī)的支撐，分紅產(chǎn)品銷售上量較快。2011年，保險(xiǎn)公司投資收益率較低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力隨之下降，影響到今年的保費(fèi)增速。”

在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，不同的保險(xiǎn)公司采取了不同應(yīng)對(duì)之策。如太保推動(dòng)新產(chǎn)品上市，促進(jìn)產(chǎn)品體系的完善發(fā)展。4月份新推上市的有鴻發(fā)年年和福享安康，個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格都接近國(guó)外產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)。

新華保險(xiǎn)則認(rèn)為，持續(xù)向好的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)了新華保險(xiǎn)保費(fèi)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

滬上一位保險(xiǎn)公司管理人士表示，面臨同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的壓力，該公司轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銀保渠道產(chǎn)品主導(dǎo)的銷售模式，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向開展銷售活動(dòng)。通過(guò)“財(cái)務(wù)需求分析”等工具，在分析資產(chǎn)配置和客戶需求之間匹配關(guān)系的基礎(chǔ)上，引入保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，效果顯著。