德聯(lián)集團：中國汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)

3月27日，作為中國汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的德聯(lián)集團（002666，SZ）首次公開發(fā)行股票并在中小板上市。

■專業(yè)的技術(shù)+專注的經(jīng)營理念=領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)

德聯(lián)集團的全稱是廣東德聯(lián)集團股份有限公司，是一家致力于引進國外先進的化工生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品，專注于汽車精細化學(xué)品生產(chǎn)和營銷的大型集團公司。

公司已在汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展十余年,與眾多下游整車廠建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，如包括一汽大眾、上海大眾、上海通用等在內(nèi)的二十余家整車廠。在產(chǎn)品的多技術(shù)來源、高質(zhì)量保證、低成本服務(wù)等方面確立了競爭優(yōu)勢,成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉儲、配送、服務(wù)等全面優(yōu)勢的國內(nèi)汽車精細化學(xué)品綜合供應(yīng)和服務(wù)平臺。

■盈收狀況良好

公司近三年來主營業(yè)收入復(fù)合增長率為29.40%，呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，其中2011年合并營業(yè)收入112112.36萬元，同比增長額為19533.21萬元，比去年同期增長21.10%，實現(xiàn)合并凈利潤11815.45萬元，增長額1878.89萬元，比去年同期增長18.91%，其主要原因就是公司的主要客戶訂單同比上升，同時公司開始向國內(nèi)自主品牌汽車廠商新客戶提供批量供貨。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、精細服務(wù)化、優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢保證了企業(yè)在領(lǐng)域內(nèi)長足的發(fā)展動力。

公司主營業(yè)務(wù)快速增長的一個主要原因是在于公司能夠?qū)ν豢蛻魧崿F(xiàn)多產(chǎn)品供應(yīng)。防凍液、制動液、動力轉(zhuǎn)向油、自動變速箱油和膠粘劑作為公司的核心產(chǎn)品，報告期內(nèi)合計占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例為66.38%、73.82%、67.24%和69.53%，收入構(gòu)成無重大變化。

公司主營業(yè)務(wù)快速增長的另一個主要原因是得益于積極開拓客戶，對客戶實現(xiàn)多產(chǎn)品的供貨。近三年來公司利用多年累積的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量可靠等優(yōu)勢，由開始的單一產(chǎn)品供貨逐漸過渡到多產(chǎn)品銷售，公司根據(jù)汽車廠商的參數(shù)要求逐步開發(fā)、調(diào)配各種產(chǎn)品型號來滿足客戶需求，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為客戶提供了更多的選擇，也為公司的營業(yè)收入保持穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。

■汽車精細化學(xué)品市場需求龐大

汽車精細化學(xué)品主要應(yīng)用于國內(nèi)乘用車市場，主要分消耗類和非消耗類產(chǎn)品,消耗類產(chǎn)品為防凍液、制動液、動力轉(zhuǎn)向油、自動變速箱油、發(fā)動機油、燃油添加劑等汽車運行中必需使用、且按一定時間或里程更換的精細化學(xué)品,非消耗類產(chǎn)品主要為膠粘劑、纖維增強膠片等膠類產(chǎn)品。汽車精細化學(xué)品作為汽車底盤系統(tǒng)、車身系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、防護用品等必要配件,在汽車的正常運行中起到關(guān)鍵作用。

隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高,汽車正在成為新的消費熱點,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的升級推動汽車工業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長的態(tài)勢。從發(fā)達國家的經(jīng)驗以及我國所處的發(fā)展階段看,中國汽車產(chǎn)業(yè)在今后較長的時期內(nèi)，仍具有廣闊的發(fā)展前景。

根據(jù)《中國汽車工業(yè)年鑒》及中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,2011年,我國汽車產(chǎn)量年平均增幅為2.59%,而乘用車產(chǎn)量平均增幅則達到了10.53%；2011年我國汽車銷售量更是達到1850.51萬輛;隨著國務(wù)院《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的出臺,未來幾年我國汽車產(chǎn)銷量仍將保持較快的增長,汽車零部件的需求亦會同步增長,甚至更高。同時,根據(jù)公安部交通管理局的統(tǒng)計,至2011年8月,我國汽車保有量已突破一億輛大關(guān)。隨著我國的汽車保有量的大幅增加和人民群眾生活水平的日漸提高,汽車售后市場預(yù)期將大幅增長,預(yù)計未來公司OES市場 （指為原廠維修零部件由整車廠采購并投放至4S店等營銷網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)市場）和AM市場（指零售市場，包括汽車領(lǐng)域市場和非汽車領(lǐng)域市場，其中汽車領(lǐng)域市場為銷售非原廠維修部件的汽車零部件售后服務(wù)市場）銷售額將逐漸超過OEM市場 （指初裝車零部件直接向整車廠銷售的市場）銷售額。

中國汽車工業(yè)在改革開放后實現(xiàn)了快速發(fā)展,具有世界汽車品牌本土化和自主品牌崛起的競爭特點,隨著世界各大知名跨國汽車制造商紛紛到國內(nèi)合資建廠,已經(jīng)形成了上海、長春、北京、廣州、重慶等國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域,并帶動了一大批汽車零部件及相關(guān)服務(wù)企業(yè)的發(fā)展壯大。在汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域,產(chǎn)品基礎(chǔ)原料主要由巴斯夫、陶氏化學(xué)、潘東興、雅富頓、英國BP和英力士等全球知名化工企業(yè)提供,各企業(yè)均提供多品種、多系列的基礎(chǔ)原料。但是,上述化工企業(yè)受制于向特定整車廠提供的優(yōu)勢產(chǎn)品單一、服務(wù)成本高、本地服務(wù)項目少、多品種和多批量供應(yīng)能力缺乏及難以跟隨整車廠建設(shè)“貼廠基地”等因素,均未獲得國內(nèi)下游整車廠的供應(yīng)商認證,必須選擇與國內(nèi)汽車精細化學(xué)品的合格供應(yīng)商合作的方式進入下游整車廠的配套體系。公司目前擁有11大類汽車精細化學(xué)品產(chǎn)品線和長春、上海、佛山、成都四個“貼廠基地”,憑借全系列產(chǎn)品線和本地化服務(wù),連續(xù)多年成為眾多下游整車廠的優(yōu)秀供應(yīng)商。因此,上述知名化工企業(yè)一般采取與公司合作方式,通過授權(quán)經(jīng)銷、授權(quán)技術(shù)在國內(nèi)配制、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式,實現(xiàn)產(chǎn)品的本地化經(jīng)營,并向公司優(yōu)質(zhì)的客戶群實現(xiàn)最終銷售。

下游整車廠針對汽車精細化學(xué)品供應(yīng)商建立了嚴格、全面的供應(yīng)商認證體系,主要體現(xiàn)在:1、企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)符合各項標(biāo)準特別是整車廠各自的企業(yè)標(biāo)準，同時擁有品種豐富的產(chǎn)品線;2、企業(yè)綜合實力強，能夠滿足整車廠的發(fā)展步伐，擁有與整車廠同步規(guī)劃、同步建設(shè)“貼廠基地”的能力并提供就近服務(wù),并為整車廠嚴格控制庫存甚至“零庫存”的備貨要求提供安全庫存保障；3、提供產(chǎn)品同步開發(fā)、快速響應(yīng)、及時配送、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)、下級供應(yīng)商管理等全方位服務(wù)。公司作為國內(nèi)汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域大規(guī)模、集中化的服務(wù)平臺,已經(jīng)具備了提供分裝、配制、技術(shù)買斷及后續(xù)再開發(fā)、銷售、配送、倉儲、售后服務(wù)、市場開發(fā)等一系列長鏈條服務(wù)的綜合能力,在下游整車廠重點認證的產(chǎn)品線系列化、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、多批量生產(chǎn)的連續(xù)性、現(xiàn)場服務(wù)和物流配送的及時性、緊急訂單的處理能力、售后服務(wù)的周到性等方面具有較大優(yōu)勢。因此國內(nèi)眾多整車廠認證公司為一級供應(yīng)商且持續(xù)擴大采購業(yè)務(wù),公司客戶包括一汽大眾、上海大眾、上海通用、長安福特、上海通用東岳、上海通用(沈陽)北盛、一汽轎車、上海汽車、哈飛汽車、北京奔馳、華晨寶馬、北奔重汽、青年客車、恒通客車、重慶長安、上汽通用五菱、吉利汽車、比亞迪、中興汽車、榮成華泰等二十余家整車廠。公司長期以來貫徹“合作國際化、渠道多元化、經(jīng)營靈活化”的發(fā)展理念,形成了“多合作伙伴、多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、多貼廠基地、多客戶渠道”的獨特經(jīng)營模式。公司作為全球知名化工企業(yè)與國內(nèi)下游整車廠的橋梁,與上下游客戶深度合作，形成了分工協(xié)作和優(yōu)勢互補的穩(wěn)定配套關(guān)系，確立了獨立的市場地位和較強的競爭優(yōu)勢。

■公司核心競爭優(yōu)勢

難以復(fù)制的業(yè)務(wù)模式+信息資源的領(lǐng)先優(yōu)勢=領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

經(jīng)過十余年在汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域的發(fā)展與積累，公司已具備體現(xiàn)綜合性的獨特的業(yè)務(wù)模式,主要表現(xiàn)為:1、打造了集科研、生產(chǎn)、合作、集約采購、安全庫存、配送等功能為一體的供應(yīng)平臺。這一平臺的打造,既高效滿足了整車廠的需要,又為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。該平臺具有降低產(chǎn)品成本、提高整車廠國產(chǎn)化率、貼近供應(yīng)與服務(wù)等功能及先行進入的“擠出效應(yīng)”。公司在平臺上的經(jīng)營品種目前已達11種，且數(shù)量在不斷增加。公司平臺的有效性越來越大,抗風(fēng)險能力越來越強。2、眾多整車廠的供應(yīng)商準入資格與獨家供應(yīng)地位。按照整車廠供應(yīng)商分級管理模式。向汽車廠商直接銷售產(chǎn)品，必須通過供應(yīng)商資格認證和產(chǎn)品備案。相對于其他大宗汽車零部件，汽車精細化學(xué)品由于用量較小，公司在部分產(chǎn)品領(lǐng)域成為了一汽大眾、上海大眾、上海通用、長安福特、一汽轎車等多家整車廠的唯一供應(yīng)商。3、廣泛深入的國際合作。目前,公司與巴斯夫合作已有16年,與潘東興合作已有13年，與陶氏化學(xué)合作已有7年，一直保持良好、穩(wěn)定、不斷深化的合作關(guān)系。合作不僅是原材料或成品的采購，還包含采購價格可議定、根據(jù)整車廠需求聯(lián)合發(fā)展新品種、設(shè)法共同降低成本以適應(yīng)整車廠成本約束、提高國產(chǎn)化率等內(nèi)容。面對眾多整車廠客戶或潛在客戶，雙方通過多層次的合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補和利益最大化。

對于國內(nèi)其他企業(yè)而言，由于公司與上游大多數(shù)授權(quán)方建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系并獲得大部分產(chǎn)品的獨家許可權(quán),先行建立了具有擠出效應(yīng)的“貼廠基地”,取得了20余家下游整車廠的合格供應(yīng)商資格認證并實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的合作,模仿本公司打造新的“供應(yīng)平臺”而取代本公司的市場地位比較困難。同時，對于與公司合作的諸多大型跨國專業(yè)化工集團公司而言,由于在經(jīng)營定位、成本控制和“貼廠基地”的擠出效應(yīng)、快速反應(yīng)等方面存在諸多不利因素,因此,普遍選擇與本公司合作。

在上游行業(yè),公司擁有眾多的合作伙伴，生產(chǎn)產(chǎn)品種類眾多,擁有豐富的產(chǎn)品線可供整車廠進行選擇;在下游行業(yè),公司目前已被二十家整車廠認定為一級供應(yīng)商,能夠第一時間得到產(chǎn)品的更新信息。因此公司通過自己的供應(yīng)平臺已成為迅速溝通上下游信息,第一時間滿足市場需求的橋梁。基于對整車廠十多年的供應(yīng)經(jīng)驗,公司對于未來2~3年新車型對產(chǎn)品的需求具有一定的前瞻性,因此能夠參與新車研發(fā),與整車廠共享信息資源并首先獲得產(chǎn)品的需求信息,及時提供匹配性的產(chǎn)品進行認證。并且,公司各供應(yīng)平臺與整車廠往往共用IT信息平臺，其計劃、訂單、財務(wù)系統(tǒng)全面使用整車廠建立的計算機平臺進行操作,保證了公司在信息資源上的先發(fā)優(yōu)勢。

■募集項目完善公司的業(yè)務(wù)覆蓋，全面提升公司在汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域的市場地位

公司近期計劃進行的重大新項目主要為本次募集資金擬投資的四個項目,包括長春德聯(lián)擴產(chǎn)改造項目、上海港申擴產(chǎn)改造項目、成都基地建設(shè)項目、廣東德聯(lián)擴產(chǎn)改造項目。公司在長春、上海、佛山分別設(shè)立了技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品試驗室,負責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品新技術(shù)和新工藝的研究、開發(fā)和試驗工作,募投項目之一上海港申擴產(chǎn)改造項目擬擴建技術(shù)研發(fā)中心,負責(zé)新產(chǎn)品的研制工作。目前，公司具備防凍液、發(fā)動機油的國產(chǎn)化配制和規(guī)?；a(chǎn)能力,正在進行重負荷發(fā)動機防凍液、植物基礎(chǔ)油發(fā)動機潤滑油的研制工作；公司已獲授權(quán)國產(chǎn)化配制動力轉(zhuǎn)向油、自動變速箱油等潤滑油產(chǎn)品,目前處于原材料國產(chǎn)化、生產(chǎn)線裝配和調(diào)試階段，正在進行環(huán)保型潤滑油極壓抗磨劑的研制工作；膠粘劑領(lǐng)域，公司正在進行水基單組份聚氨酯膠粘劑的研制工作。

本次募投項目建成后,公司將以四個“貼廠基地”為核心經(jīng)營單位,在經(jīng)營機構(gòu)、產(chǎn)供銷體系、信息化系統(tǒng)、市場拓展等方面實現(xiàn)統(tǒng)一的信息化管理,確保各個“貼廠基地”的協(xié)同發(fā)展。結(jié)合公司的實際情況和行業(yè)發(fā)展情況，擴張和豐富產(chǎn)品，形成完善的汽車精細化學(xué)品系列，在產(chǎn)品多元化的基礎(chǔ)上，走規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)升級的道路，將產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域由乘用車拓展至客車、卡車、工程機械及工業(yè)制造等眾多領(lǐng)域，全面提升公司在汽車精細化學(xué)品領(lǐng)域的市場地位。