健康秤也能發(fā)微博？成都樂動信息瞄準社交化電子產(chǎn)品

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 許鳳婷    

每經(jīng)記者 許鳳婷

2012什么創(chuàng)業(yè)項目最火？市場對Facebook最高達1000億美元的估值足以說明答案：社交網(wǎng)絡(luò)。

但如果你把社交網(wǎng)絡(luò)僅僅理解為玩微博、曬照片，那就Out了。如今，會發(fā)微博的不僅僅是微博控，甚至連飲水機、電子秤也具備了這個功能。

日前，在成都樂動信息技術(shù)有限公司，《每日經(jīng)濟新聞》記者就看到了這樣一款產(chǎn)品：能發(fā)微博的電子健康秤。

從外表看，它更像索尼PSP游戲機，只是體積比PSP大一圈。顯示數(shù)據(jù)的液晶屏被設(shè)計成可伸縮的 “小抽屜”，不用時可以從側(cè)面收回，藏起來。而真正的特殊之處在于另一側(cè)的USB接口——通過數(shù)據(jù)線，可以將這款電子秤連到電腦。用戶稱完體重，坐下來喝一杯茶的功夫，就可以順手把健康數(shù)據(jù)發(fā)送到網(wǎng)上，通過咕咚網(wǎng)的平臺推送到個人微博與朋友們分享。

“我們的目標(biāo)客戶群體很明顯，就是針對辦公室白領(lǐng)，一切設(shè)計都是圍繞他們的需求。社交網(wǎng)絡(luò)的市場無限大，我們不貪心，只想在里面占一小塊。”咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人、樂動信息總經(jīng)理申波對記者說，目前智能手機的概念已經(jīng)普及，未來，智能化、社交化將是更多電子產(chǎn)品的趨勢，“這就是我們瞄準的方向”。

目前，圍繞著白領(lǐng)健康電子產(chǎn)品，樂動信息已經(jīng)開發(fā)出健康秤、健身追蹤器、咕咚笑等產(chǎn)品，這些小玩意兒無一例外具有社會化的功能，可以連接網(wǎng)絡(luò)。此外，樂動的網(wǎng)絡(luò)平臺咕咚網(wǎng)目前已有50萬來自全國各地甚至歐美等市場的用戶。

超市角落的商機

“創(chuàng)業(yè)機會無處不在，小市場也能大有作為”，這是申波在11年前首次創(chuàng)業(yè)時就學(xué)到的一課。

2001年，還在讀研究生的申波經(jīng)朋友介紹認識了四川一個機械廠的老板。對方剛從上海出差回來，很興奮地和申波談起他在上海看到的 “新鮮事”：上海的超市里出現(xiàn)了一種自動儲物柜，存包時投幣開門獲得密碼，取包時只需輸密碼門就打開，完全取代了人工存包，方便、安全又快捷。

“現(xiàn)在自動儲物柜在超市里隨處可見，但是十年前還屬于鳳毛麟角。”申波回憶，他聽到這個主意也頗為動心，決定和這位老板一起創(chuàng)業(yè)，開發(fā)自動儲物柜。很快，他們就開發(fā)出自己的產(chǎn)品，拿到市場上推廣。

“那時在四川的超市里，幾乎還沒有安裝自動儲物柜的，我們的產(chǎn)品雖然很小眾，但競爭者很少，面對的是一片空白市場。”申波談起第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感慨頗多，“可惜的是，我們的市場拓展能力很弱，產(chǎn)品成功地做出來卻賣不出去，最后只有把市場拱手讓人。”

2002年，申波在研究生畢業(yè)后，選擇了加入網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備巨頭思科公司在上海的研發(fā)部門。

瞄準白領(lǐng)健康產(chǎn)品市場

在上海，申波先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于思科、阿爾卡特、諾基亞西門子等知名跨國企業(yè)，他總結(jié)自己的這段 “打工”生涯，最大收獲是 “管理能力得到提高”。然而，埋在心底的“創(chuàng)業(yè)夢”卻一直沒有遠去。

2007年，就職于諾基亞西門子公司的申波獲得了一個回鄉(xiāng)的機會，回到成都擔(dān)任該公司系統(tǒng)架構(gòu)師。

回到成都后，在工作之余，申波繼續(xù)尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。2009年底，申波和他的幾個伙伴們經(jīng)過反復(fù)碰撞，把目光放到了一個點上：消費電子產(chǎn)品，但必須是賦予了社交化功能的智能電子產(chǎn)品。

當(dāng)了多年的“高級白領(lǐng)”，申波他們觀察到一個市場需求：隨著生活節(jié)奏不斷加快，上班族坐在電腦前的時間越來越長，越來越多的人陷入亞健康狀態(tài)。

申波分析，在健身房、運動場上揮汗如雨并非唯一的運動方式，如果能以輕松、趣味的方式讓白領(lǐng)們隨時隨地“動起來”，是不是更加符合現(xiàn)代白領(lǐng)們的需求呢？

基于這樣的理念和分析，申波和伙伴們離開了各自工作的大公司開始創(chuàng)業(yè)。在這些伙伴中，司建銘來自廣東某大型合資企業(yè)，他主要負責(zé)技術(shù)開發(fā)；負責(zé)市場和銷售的鮑平軍則來自成都知名的通訊設(shè)備商邁普集團。這些年輕人把自己的新公司命名為“樂動”，還給這家公司的網(wǎng)絡(luò)平臺取了一個俏皮的名字“咕咚網(wǎng)”。

彼時，蘋果公司的應(yīng)用商店AppStore剛推出一年多，受到應(yīng)用開發(fā)者的追捧，蘋果公司硬件（iPhone、iPad等）+軟件（iTunes、AppStore）的商業(yè)模式的價值得到驗證。申波告訴記者，“軟硬兼施”是樂動的方向。

“國內(nèi)善于做電子消費品的太多了，山寨貨橫行就是最好的證明；善于做軟件、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的更多，因為開發(fā)應(yīng)用的門檻比較低。”申波說，自己在通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)的多年經(jīng)驗，最擅長的就是打通硬件和軟件之間的屏障，做軟硬結(jié)合的“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。

“軟硬兼施”打動陳天橋

創(chuàng)業(yè)半年后，樂動就拿出了第一款產(chǎn)品——第一代樂動健身追蹤器。這是一個外觀酷似mp3的小玩意兒，把它別在衣服上，可以感知佩帶者的運動狀況、睡眠狀況，并計算出數(shù)據(jù)，讓用戶對自己每天消耗的熱量一目了然；把追蹤器連接到電腦或手機上，就可以把自己每天的健身成果和朋友們分享。

這款追蹤器推出后，贏得了年輕女性用戶的歡迎。在淘寶上，樂動追蹤器推出不到3個月，已經(jīng)售出數(shù)千臺，且出口到了韓國。

簡單、易用、時尚的追蹤器不僅受到了年輕美眉們的青睞，還打動了盛大集團董事長陳天橋。

盛大集團投資經(jīng)理于曉暉告訴記者，“關(guān)注白領(lǐng)的健康產(chǎn)品不少，但是我認為樂動的模式很有競爭力。如果只有產(chǎn)品，或者只有網(wǎng)絡(luò)，都很容易被模仿。他們的聰明之處在于，從一開始走的就是產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的模式。”

2010年8月，陳天橋邀請申波的團隊到上海見面，他對樂動信息“軟硬兼施”的模式十分認可，隨后，盛大資本對該項目投資了數(shù)千萬元。這也成為盛大在四川地區(qū)投資的第一個非游戲類項目。

拿到市場中歷練

“很看好這個市場，挑戰(zhàn)也很大。”和申波并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)伙伴鮑平軍對記者說。他在樂動信息全面負責(zé)市場和銷售方面的工作。

“其實在內(nèi)部面對的挑戰(zhàn)也很大，不亞于來自外部市場的壓力。”鮑平軍說。

在創(chuàng)業(yè)初期，市場和銷售部門的任務(wù)是，把技術(shù)團隊開發(fā)好的產(chǎn)品拿過來，為它設(shè)計推廣方案，然后拿到市場上去銷售。

目前，他正試圖架設(shè)一座橋梁，更好地連接市場需求和開發(fā)團隊：先做市場調(diào)研，獲得需求分析，然后翻譯成技術(shù)人員聽得懂的語言，從產(chǎn)品最初的設(shè)計階段，到最后的成型，市場團隊都會介入。

在樂動信息貼滿手繪海報的辦公室里，記者看到了這家創(chuàng)業(yè)公司的更多產(chǎn)品：健康追蹤手環(huán)、可以向微博發(fā)數(shù)據(jù)的健康秤……從這些不斷延伸品種、改良工藝的產(chǎn)品中，可以看出這家公司正在不斷提升它的市場敏銳度。

“我們有時候會遇到阻力，技術(shù)團隊會說‘我們不能完全聽用戶的’。技術(shù)和市場之間，我們需要找到一個平衡點。”鮑平軍說。

·創(chuàng)業(yè)觀察

創(chuàng)業(yè)需要激情，但切忌冒進

被國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者譽為“教父”的柳傳志曾對創(chuàng)業(yè)者需要“三思而后行”有過很好的解釋。柳傳志總結(jié)聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時，認為創(chuàng)業(yè)者需要“想”明白三點：第一點，創(chuàng)業(yè)者所做的事情本身能不能賺到錢，行業(yè)的發(fā)展空間多大；第二點，創(chuàng)業(yè)者進入的領(lǐng)域有多高的門檻，創(chuàng)業(yè)項目能否形成競爭力；第三點，創(chuàng)業(yè)者的競爭對手狀況如何。

“很多科研工作者在創(chuàng)業(yè)時，是帶著技術(shù)成果出來的，他們很難想明白這個成果到底能不能賺錢，怎么轉(zhuǎn)化成錢。”柳傳志曾在成都高新區(qū)舉辦的“天府創(chuàng)業(yè)論壇”上，對四川的創(chuàng)業(yè)者們語重心長地說。

申波強調(diào)，樂動信息是一家“提供從線上到線下服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司”，這種提法和目前大紅的小米公司創(chuàng)始人雷軍的理念十分相近。

樂動信息的主創(chuàng)團隊都來自國內(nèi)外的知名企業(yè)，他們積累了多年的行業(yè)資源和管理經(jīng)驗，經(jīng)過長期的歷練和思考，對于項目的商業(yè)模式和未來專注的方向都有十分明確的認識。