聯(lián)想加入“超級(jí)本”亂戰(zhàn) 高端訴求能否過(guò)“品牌+價(jià)格”關(guān)？

每經(jīng)記者 陳時(shí)俊 發(fā)自上海

發(fā)軔于今年5月芯片廠商英特爾首次提出“超級(jí)本Ultrabook”這一全新概念以來(lái)，半年內(nèi)各大PC大佬紛紛前赴后繼進(jìn)入這一領(lǐng)域，這動(dòng)輒上萬(wàn)售價(jià)背后的高利潤(rùn)回報(bào)成為了企業(yè)難擋的誘惑。

21日，剛躍升全球第二大PC廠商不久的聯(lián)想也正式宣布在國(guó)內(nèi)推出了旗下ideapad U300s全能超輕薄筆記本。“超級(jí)本對(duì)聯(lián)想帶來(lái)的最大好處就是可以開(kāi)發(fā)一個(gè)新的、面向高端的客戶群，當(dāng)企業(yè)有了這類(lèi)客戶群，品牌就會(huì)由此向上帶升，這是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值”，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理湯捷向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

而記者發(fā)現(xiàn)，早在聯(lián)想之前，包括三星、東芝、宏碁、富士通、華碩等多家企業(yè)已經(jīng)公開(kāi)發(fā)售或宣布要進(jìn)軍“超級(jí)本”領(lǐng)域。“超級(jí)本”的紅海局面似乎已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)。

同時(shí)，記者從三星方面獲悉，三星明年1月確定也將在中國(guó)推出首款超級(jí)本，包含13寸及14寸兩種規(guī)格。而市場(chǎng)對(duì)于售價(jià)的傳言則在五至六千元左右。   然而有業(yè)內(nèi)人士提出擔(dān)憂表示，眾廠商集體涌入“超級(jí)本”的超級(jí)市場(chǎng)，第一步就講面臨價(jià)格門(mén)檻的考驗(yàn)。“PC行業(yè)現(xiàn)在整體利潤(rùn)有如‘從毛巾中擠出水來(lái)’，毛利很低的狀況一直在考驗(yàn)廠商。而高端市場(chǎng)顯然是其能夠緊緊抓住的一個(gè)新的‘救命稻草’”，該業(yè)內(nèi)人士表示，“只是超級(jí)本這樣的高端產(chǎn)品背后需要強(qiáng)大的品牌認(rèn)可度和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)作為支撐，一些企業(yè)盲目進(jìn)入并不一定是好事。”

“超級(jí)本”大戰(zhàn)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

作為行業(yè)內(nèi)較新的概念，“超級(jí)本”一經(jīng)推出至今，各家廠商卻立即陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大局之中。

有業(yè)內(nèi)說(shuō)法直指這批超級(jí)本是以蘋(píng)果air系列筆記本作為假想敵迅速成長(zhǎng)起來(lái)的，“快速開(kāi)機(jī)、超長(zhǎng)待機(jī)、極致輕便”的同類(lèi)宣傳也被放大。斥資3億美元幫助廠商開(kāi)發(fā)超級(jí)本業(yè)務(wù)的英特爾公司方面就曾對(duì)外透露，大部分針對(duì)消費(fèi)類(lèi)商戶的PC廠商都有超級(jí)本的計(jì)劃，并在明年在各地市場(chǎng)鋪貨。

“當(dāng)超輕薄的Ultrabook在散熱和性能方面都有了重大突破之后，會(huì)變成一個(gè)很重要的趨勢(shì)，并在2013年有更大程度的爆發(fā)。而這種爆發(fā)并不是以取代傳統(tǒng)筆記本作為代價(jià)，是客戶細(xì)分越來(lái)越明顯”，湯捷指出。

宏碁全球副總裁，兼中國(guó)區(qū)總裁艾仁思（Olive）也表示，現(xiàn)在我們看到很多為筆記本代工商也都非常關(guān)注超極本，因此對(duì)于宏碁這樣的公司要抓住這樣的戰(zhàn)略性機(jī)遇。

而在定價(jià)方面記者發(fā)現(xiàn)，今年9月宏碁推出的全球首款超級(jí)本“蜂鳥(niǎo)”的市場(chǎng)定價(jià)最低為6999元，高端系列則售價(jià)超過(guò)1.3萬(wàn)元。而隨后推出的華碩、富士通兩家也將其品牌超級(jí)本低端線定價(jià)在一千美元以上。

近日，有媒體援引消息人士的話稱(chēng)，宏碁計(jì)劃再推15英寸超級(jí)本，售價(jià)約為699美元。

此前東芝發(fā)布PortegeZ830超級(jí)本時(shí)，東芝方面曾對(duì)媒體表示，由于成本居高不下，今年尚處于嘗試階段，銷(xiāo)量不會(huì)出現(xiàn)大的增長(zhǎng)。“不過(guò)，隨著英特爾大力推廣，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所下降，明后年有望取代當(dāng)前筆記本市場(chǎng)的主流機(jī)型。”

在價(jià)格方面目前似乎很難拉開(kāi)差距的國(guó)內(nèi)外廠商，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將有別于中低端機(jī)型的價(jià)格戰(zhàn)，集中在產(chǎn)品外觀和品牌形象上做一決斗。不然難免會(huì)遇到定價(jià)過(guò)高，消費(fèi)者不予“買(mǎi)單”的認(rèn)可障礙。

而對(duì)于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，超級(jí)本的“后來(lái)者”聯(lián)想方面卻表現(xiàn)得頗有信心。湯捷坦言，“明年業(yè)界超級(jí)本的占比也許會(huì)低一些，但聯(lián)想同類(lèi)的占比會(huì)比業(yè)界高出50%以上。接下來(lái)我們很可能會(huì)和所有業(yè)界的合作伙伴共同推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)。”

“超級(jí)本肯定將是一個(gè)非常正統(tǒng)的業(yè)務(wù)，并且肯定是一個(gè)不斷擴(kuò)大的買(mǎi)賣(mài)，聯(lián)想在這個(gè)買(mǎi)賣(mài)中肯定能獲得最大的收益。”

分食蘋(píng)果高端利潤(rùn) 效仿者們的“品牌戰(zhàn)”

宏碁最新傳出的15英寸超級(jí)本699美元的價(jià)格被業(yè)內(nèi)人士分析為“直指蘋(píng)果同為15英寸MacBook Air”，競(jìng)爭(zhēng)火藥味很濃。

而據(jù)一位接近蘋(píng)果公司方面的人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前眾多廠商在PC生產(chǎn)的技術(shù)工藝上和蘋(píng)果公司幾乎沒(méi)有太大差距，甚至比其更有經(jīng)驗(yàn)。“然而無(wú)論是高端智能手機(jī)還是個(gè)人電腦，高端產(chǎn)品促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的很多時(shí)候更注重在直觀體驗(yàn)上。”

“比如PC品牌形象給人帶來(lái)的消費(fèi)暗示，以及外觀設(shè)計(jì)、消費(fèi)體驗(yàn)帶來(lái)的非理性消費(fèi)，這一點(diǎn)從蘋(píng)果公司幾乎所有產(chǎn)品中都可以體現(xiàn)”，該人士表示，“在產(chǎn)品性能大同小異的情況下，PC廠商賣(mài)超級(jí)本更像是在賣(mài)品牌。”

談及進(jìn)入超級(jí)本市場(chǎng)的準(zhǔn)備時(shí)，聯(lián)想方面表示，除了在技術(shù)突破之外，聯(lián)想更擅長(zhǎng)市場(chǎng)推廣能力以及整個(gè)渠道的執(zhí)行力，“特別是在中國(guó)，聯(lián)想這種資源的集成能力還是非常強(qiáng)的。在未來(lái)三年，在聯(lián)合工作室的技術(shù)開(kāi)發(fā)和加大投資，我們都會(huì)著力進(jìn)行。”

在品牌形象近年主動(dòng)轉(zhuǎn)軌的聯(lián)想，似乎已加大了品牌營(yíng)銷(xiāo)的力度。在斥巨資在包括《變形金剛3》等多部影片中植入廣告外，聯(lián)想內(nèi)部人士還向記者透露，聯(lián)想正在加快聯(lián)想體驗(yàn)店的建設(shè)。這一類(lèi)似于蘋(píng)果公司知名的“透明專(zhuān)賣(mài)店”模式的體驗(yàn)店已在北京開(kāi)放，未來(lái)還將在一線城市盡快推開(kāi)。

不過(guò)，上述業(yè)內(nèi)人士也對(duì)此持保留意見(jiàn)。“品牌建設(shè)并非短時(shí)間內(nèi)可以改變，在眾多企業(yè)加大品牌建設(shè)的同時(shí)，中低端產(chǎn)品利潤(rùn)的支持仍是業(yè)務(wù)關(guān)鍵。而目前來(lái)看，現(xiàn)階段幾家超級(jí)本的生產(chǎn)廠商誰(shuí)將取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還不甚明朗。”