科技支撐品質(zhì) S6城市SUV新王者

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，比亞迪S6自上市以來(lái)銷量迅速攀升，不到半年就已經(jīng)摘下月度自主SUV單車型銷量桂冠。金九銀十S6借市場(chǎng)熱度趁機(jī)發(fā)力，11月份銷量過(guò)萬(wàn)達(dá)到12296輛，同時(shí)連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)自主SUV單車銷量王。比亞迪憑借精準(zhǔn)定位、精品戰(zhàn)略、體驗(yàn)式營(yíng)銷打造出新一代城市SUV王者——S6。

精準(zhǔn)定位 為客戶量身打造

隨著消費(fèi)觀念的改變，汽車也逐漸被視為價(jià)值觀和生活方式的體現(xiàn)，而不再是單純的代步工具。各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷豐富也為消費(fèi)者提供了更多的選擇，而符合現(xiàn)代價(jià)值理念的城市SUV車型因其具有高附加值、高功能替代性受到青睞，進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

S6將“城市多功能SUV”作為產(chǎn)品定位，以白領(lǐng)家庭、精英商務(wù)人士、SOHO一族作為主要客戶群體，滿足他們?nèi)粘Ｓ密嚾啃枨?。以白領(lǐng)家庭為例，男主人有工作日的公商務(wù)活動(dòng)、周末帶全家人出門休閑的用車需求；女主人有接送孩子、集中購(gòu)物的用車需求；孩子特別需要呵護(hù)照顧，對(duì)安全方面需求較高。比亞迪以大氣外觀、寬適空間、豪華配置、超高安全標(biāo)準(zhǔn)為客戶量身定制，打造首款中高端SUV車型——S6，在城市SUV市場(chǎng)中進(jìn)行再次細(xì)分，辟出藍(lán)海，最終獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“一款車型只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)才能證明是否具有價(jià)值，只有滿足消費(fèi)者需求，從客戶角度出發(fā)，才能真正脫穎而出?！?/p>

精品戰(zhàn)略 樹城市SUV新標(biāo)桿

如果說(shuō)精準(zhǔn)定位是一把鎖，鎖住了細(xì)分市場(chǎng)；那么精品戰(zhàn)略就是鑰匙，是打開消費(fèi)者心扉的“靈犀一指”。比亞迪以科技支撐品質(zhì)，融入奔馳百年品質(zhì)管理理念，引入世界一流制造技術(shù)悉心鑄造S6，樹立城市SUV新標(biāo)桿。比亞迪在沖壓、焊接、涂裝、總裝生產(chǎn)全過(guò)程皆實(shí)現(xiàn)工藝提升，并在細(xì)節(jié)部分有針對(duì)性地進(jìn)行零部件采購(gòu)和重點(diǎn)提升，有效保障S6產(chǎn)品品質(zhì)。

以電子配置為例，比亞迪融合IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果把S6“武裝到牙齒”，許多同級(jí)別甚至合資車型中沒(méi)有的電子配備都在S6上出現(xiàn)。駕駛輔助系統(tǒng)、車身安全系統(tǒng)、舒適娛樂(lè)系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)一應(yīng)俱全，充分凸顯車主尊貴品位。

S6提供了眾多高端科技配置，代表了未來(lái)智能汽車發(fā)展的方向。S6的Keyless無(wú)鑰匙系統(tǒng)、4.3英寸雙TFT屏液晶組合儀表盤、彩色顯距倒車影像系統(tǒng)+六倒車?yán)走_(dá)、右前輪盲區(qū)可視系統(tǒng)等高科技配置，使全車散發(fā)出時(shí)尚、科技的氣息。

S6全系標(biāo)配Keyless無(wú)鑰匙系統(tǒng)，車主只需攜帶智能鑰匙便可實(shí)現(xiàn)無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)、電子防盜、尋車、報(bào)警等功能，提升了S6的便利性和安全性。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)上，S6夢(mèng)幻般的儀表盤采用4.3英寸雙TFT屏液晶組合，搭載中文顯示行車電腦，具備保養(yǎng)及車輛異常提醒功能，界面設(shè)計(jì)時(shí)尚精美，行車信息一目了然。S6配備前排側(cè)SRS安全氣囊和窗簾式SRS安全氣囊，擁有彩色顯距倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)，裝備同級(jí)SUV鮮有的右前輪盲區(qū)可視系統(tǒng)，再配合六方位倒車?yán)走_(dá)，全方位武裝S6的安全性能。

S6的語(yǔ)音電子導(dǎo)航系統(tǒng)功能豐富，可以自動(dòng)規(guī)劃最少紅綠燈的路徑，并可以采用模糊檢索，1秒鐘就可以成功設(shè)置目的地。車載移動(dòng)數(shù)字電視，可以隨時(shí)觀看精彩賽事直播，在上下班高峰期堵車時(shí)，可以為駕乘者減緩堵車的煩惱。車載的DVD多媒體系統(tǒng)，采用5.1聲道環(huán)繞音效帶獨(dú)立功放，讓駕乘者在旅途中盡享家庭影院般的視聽盛宴。S6裝載的車載藍(lán)牙系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)與手機(jī)的連接，駕駛者通過(guò)啟動(dòng)車內(nèi)按鈕即可實(shí)現(xiàn)通話，保障了行車安全性。

此外，S6方向盤更是集成了音響調(diào)節(jié)、巡航控制、藍(lán)牙等按鍵，并且全中文標(biāo)注，極大的提升了操作便利性，Hold住汽車駕乘感受。

經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)檢驗(yàn)S6月銷迅速突破萬(wàn)輛，三度封冠，精品戰(zhàn)略獲得了市場(chǎng)高度認(rèn)可。只有潛心提升產(chǎn)品品質(zhì)，以精品車型打動(dòng)消費(fèi)者，才是真正品牌向上突圍之道。

體驗(yàn)式營(yíng)銷開業(yè)界新模式先河

眾所周知，比亞迪汽車在營(yíng)銷方面也做得十分出色，此次S6的上市和推廣又開業(yè)界全方位體驗(yàn)式營(yíng)銷模式先河。S6在巡回上市期間，每站都充分與當(dāng)?shù)孛襟w、消費(fèi)者、車友團(tuán)等進(jìn)行互動(dòng)交流，如邀請(qǐng)媒體和車友共同參加地區(qū)自由行、“搶鮮”體驗(yàn)新車活動(dòng)等等，貼近區(qū)域的活動(dòng)方式使得車型在各地迅速受到普及和歡迎。以2011年湖南首站上市為例，車友們反響熱烈，助力S6一舉奪下當(dāng)?shù)豐UV上牌量冠軍。

只要用心做產(chǎn)品，市場(chǎng)一定會(huì)回報(bào)相應(yīng)的成果，S6的熱銷就是一個(gè)典型。作為比亞迪又一款月銷萬(wàn)輛車型，S6將助力比亞迪汽車二次騰飛。