品牌直營：解密尼彩手機的奇跡

每經(jīng)編輯 文婷    

2011年4月10日，首家尼彩工廠店在南京開業(yè)，引發(fā)千人排隊搶購潮。不到半年，9月10日，江西41家尼彩工廠店同時開業(yè)，刷新手機工廠店同日開店記錄。

10月18日，江蘇蘇州市吳江盛澤鎮(zhèn)尼彩工廠店開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天，工廠店玻璃門都差點被瘋狂搶購的消費者擠破。

至此，短短半年時間，尼彩工廠店在全國開店達(dá)到上千家。

如今，除港澳臺地區(qū)外，尼彩工廠店已經(jīng)覆蓋全國其他的省市和自治區(qū)。其手機更是全國暢銷。

一個國產(chǎn)品牌的普通手機，在眾多高端洋品牌的沖擊下，短短時間內(nèi)得以破土而出，并創(chuàng)下一個又一個的奇跡，它究竟持有何種“上方寶劍”，憑什么引發(fā)消費者瘋狂追捧潮？甚至，在11月16日湖南長沙喜來登大酒店“尼彩手機新聞發(fā)布會”現(xiàn)場，連著名笑星大兵也不由感嘆說：“尼彩是全球性價比最好的手機。”

尼彩模式：

手機工廠店“399革命”砍掉渠道暴利

早在2011年3月23日，在南京召開的“尼彩手機新聞發(fā)布會”上，尼彩科技集團CEO盧洪波向現(xiàn)場的百家新聞媒體宣稱：“尼彩手機終結(jié)暴利，只賺10元。”隨后，伴隨著尼彩工廠店的開業(yè)，尼彩手機也開始履行其“只賺10元”的使命——一部外觀大氣柔和的尼彩i8手機推出399元的價格，頓時讓所有人大跌眼鏡。

僅憑想象，一部只賣399元的手機，多數(shù)人腦子里都會呈現(xiàn)出“外形難看、功能單一、質(zhì)量低下”的“山寨貨”形象。事實上，在尼彩工廠店實地看過、摸過、用過之后，之前的想象不攻自破——這是一款外形大氣柔和、寬屏觸摸、手感舒適、功能豐富、質(zhì)量過硬的正品手機。

399元的定價之于這樣一部手機，盧洪波有自己的一番理論：“傳統(tǒng)的手機模式，是采用層層代理，一部手機從廠里出來，至少還要經(jīng)過全國總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣場，五六道經(jīng)銷商體系層層加價，帶來的后果，就是一部手機最終到達(dá)消費者手里的零售價，比出廠價翻了幾番。”盧洪波解釋，確保尼彩“裸價”的關(guān)鍵，則是他們砍掉所有中間環(huán)節(jié)，在手機行業(yè)開辟了一種前所未有的“品牌直營”的新銷售模式：通過規(guī)?；a(chǎn)，極限壓縮生產(chǎn)成本；通過工廠店直營，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，極大壓縮銷售成本；通過“只賺10元”薄利多銷的經(jīng)營理念，最大限度讓利于消費者。如此三管齊下，才使得一款手機可以僅按市場上同類產(chǎn)品三分之一多點的價格銷售。

身為尼彩科技集團CEO的盧洪波，是頗具傳奇色彩的人物，在2010年10月10日之前，他的身份是“煤老板”。這個“外行”“貿(mào)然”殺入手機行業(yè)后，其推行的“399革命”很快引起業(yè)界騷動，其本人也被稱為“手機業(yè)價格屠夫”。盧洪波對這個稱號一笑了之，他堅信，如果能以平價手機的策略入市，一定能在手機行業(yè)做一番大事業(yè)。

尼彩奇跡：

“煤老板”打破行業(yè)潛規(guī)則贏得消費者瘋狂追捧

事實上，這種“工廠直營”的全新模式，不僅讓消費者從中嘗到了甜頭，尼彩工廠店所開之處幾乎都會引發(fā)搶購潮，同時也讓尼彩集團創(chuàng)下一個又一個的奇跡。

幾乎每個工廠店開業(yè)，都會引發(fā)消費者排隊購機的熱潮。南京首家尼彩工廠店開業(yè)時，有上千人前來排隊搶購，店內(nèi)當(dāng)天的尼彩i8存貨全部清空；而鄭州尼彩工廠店開業(yè)當(dāng)天，由于前來購機的市民太多，場面一時失控，甚至還把店面大門擠壞了；在湖南長沙喜來登大酒店召開的“尼彩手機新聞發(fā)布會”上，酒店的一位大廚現(xiàn)場體驗了尼彩手機的功能和性價比后，居然跑到臺前從主持人手里奪過話筒為尼彩做起“活廣告”，大聲說：“中國人要想拽，手機就得用尼彩”。

……

這樣的例子舉不勝舉。

消費者的買賬更加堅定了盧洪波的信念，他加快了開工廠店的步伐，并在6月18日正式啟動“千城萬店”戰(zhàn)略，明確提出2011年內(nèi)全國尼彩工廠店布局1000家，三年內(nèi)完成開店10000家的戰(zhàn)略目標(biāo)。9月10日，江西41家尼彩工廠店同時開業(yè)，創(chuàng)下手機工廠店同日開業(yè)的奇跡；10月18日，江蘇蘇州市吳江盛澤鎮(zhèn)尼彩工廠店開業(yè)，標(biāo)志著尼彩工廠店在全國開店突破1000家。如今，除港澳臺地區(qū)外，尼彩工廠店已經(jīng)覆蓋全國其他的省市和自治區(qū)，傳奇性地創(chuàng)下有史以來中國連鎖業(yè)開店速度紀(jì)錄。其手機更是全國暢銷。

事實證明了一個簡單的道理：買東西，性價比才是最重要的。而尼彩全新的商業(yè)模式無疑是決定尼彩手機性價比的最大因素。

尼彩的成功其實證明了一個簡單的事實：在全球經(jīng)濟理論都在瘋炒什么藍(lán)海戰(zhàn)略、長尾戰(zhàn)略的時候，無法忽視的事實是，功能型手機其實早已褪下神秘光采，不過是一個普通的工業(yè)產(chǎn)品。而普通工業(yè)產(chǎn)品在完全競爭市場形態(tài)之中，只有一個趨勢和出路：不斷降低成本和價格，最終銷售價格一定會無限趨近于行業(yè)平均利潤。所以，誰在這一競爭中最先看到這一趨勢，并積極作出斷然反應(yīng)，將價格一拉到底，誰就能更能贏得消費者歡迎，從而贏得這一輪商戰(zhàn)的先機。也許，這種邏輯名之為中國制造的紅海戰(zhàn)略更為合適，它聽上去不那么性感，可惜，它就是制造業(yè)競爭的實質(zhì)和現(xiàn)實。

尼彩夢想：

不斷創(chuàng)新，不斷升級，做全球性價比最好的手機

11月16日，在湖南長沙喜來登大酒店召開的“尼彩手機新聞發(fā)布會”上，作為尼彩手機形象大使，笑星大兵在親自使用過尼彩手機后，不由贊譽道：“我絕對想不到399元的手機有這么多的功能，可以毫不夸張地說，尼彩手機性價比絕對是世界第一。”當(dāng)他了解了尼彩科技集團的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念后，再次發(fā)出感慨說：“這是一個有未來的企業(yè)！”

 

 

究竟是不是“全球性價比最好的手機”，尼彩科技集團CEO盧洪波沒有進(jìn)行過考證。但是，打造“全球性價比最高的手機”卻是尼彩的夢想。為此，盧洪波一直在努力。今年10月18日，在全國尼彩工廠店突破1000家之際，尼彩科技集團正式宣布向手機品牌連鎖業(yè)進(jìn)軍。盧洪波表示，“打造中國性價比最好的手機是尼彩自始至終的信念，而持續(xù)不斷地對產(chǎn)品升級、更新，滿足市場需求則是尼彩最根本的核心。”“我們不僅要學(xué)習(xí)蘋果優(yōu)美時尚的外觀，更要學(xué)習(xí)它永不停止追求完美的升級模式。”

對于未來三年，盧洪波也早有規(guī)劃，他說，“尼彩將在全國布局10000家手機工廠店，讓老百姓都能用上又好又便宜的手機，這是尼彩堅定不移的努力方向。”而此次請笑星大兵代言，尼彩的目的不言而喻，主要是想用大兵親民的明星形象，把尼彩這個既能讓老百姓得到實惠、又能讓企業(yè)獲得合理利潤的好產(chǎn)品和營銷模式推向全國，惠及全國的老百姓。

這不是一個小夢想。對于盧洪波來說，堅持“工廠直營”的模式，堅持不斷創(chuàng)新、升級，堅持“只賺10元”的薄利，都是至關(guān)重要的。至少，有夢想，有堅持，就有未來。

(本文來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：文婷)