寶駿汽車力推體驗(yàn)式營(yíng)銷 打造“伙伴”合作理念

今年8月，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)的寶駿630，在成都拉開了上市大幕。上市僅兩個(gè)月，寶駿630不但贏得了全國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，更逐步形成良好的市場(chǎng)口碑。一款全新品牌的全新車型，如何在汽車消費(fèi)日趨理性的環(huán)境中，成功吸引到消費(fèi)者目光并獲得越來越多信賴？或許，我們可以從寶駿630一路開出的“體驗(yàn)之旅”中，尋找答案。“伙伴體驗(yàn)之旅”感知“可靠的伙伴”

    今年8月份，寶駿630在全國(guó)范圍展開了大規(guī)模的巡回上市活動(dòng)。每一站上市前夕，都會(huì)在當(dāng)?shù)嘏e辦“寶駿630伙伴體驗(yàn)之旅”，招募潛在客戶駕車馭馬。

    為期一個(gè)月的長(zhǎng)線戰(zhàn)役，八座城市的伙伴體驗(yàn)，全國(guó)各地的消費(fèi)者通過這次活動(dòng)中與車、與馬的互動(dòng)配合，不但為品牌定位為“可靠的伙伴”的寶駿汽車打上了感情分，更進(jìn)一步感知到寶駿所具有的品牌價(jià)值。在隨后九月的成都車展上，寶駿630又與這些在活動(dòng)中贏得“最佳拍檔”的伙伴們?cè)俅蜗嗑?。彼時(shí)寶駿630上市僅一個(gè)月，但在全國(guó)范圍掀起品牌傳播已是風(fēng)生水起。

工廠大檢驗(yàn)實(shí)地感受可靠品質(zhì)

    一般來說，體驗(yàn)式營(yíng)銷只適用于企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)各方面都有出色的表現(xiàn)，才有可能獲得消費(fèi)者體驗(yàn)后的購(gòu)買意愿。對(duì)于優(yōu)秀的汽車企業(yè)來說，他們并不擔(dān)心公開產(chǎn)品制造流程，也熱情歡迎消費(fèi)者進(jìn)廠實(shí)地參觀。在有信心的企業(yè)看來，零距離的接觸才會(huì)令消費(fèi)者心悅誠(chéng)服。

    通過參觀上汽通用五菱西部工廠和發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，車主們?cè)诠ぷ魅藛T的引導(dǎo)下，詳細(xì)了解了生產(chǎn)制造中各個(gè)主要環(huán)節(jié)，以及企業(yè)如何嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，切身感知到了寶駿的“可靠”品質(zhì)。

    作為上汽通用五菱乘用車自主品牌，寶駿自誕生之日起，即被股東方寄予厚望。在“集成資源，聯(lián)合開發(fā)”模式和嚴(yán)格遵照通用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)下，寶駿630有著比一般本土品牌產(chǎn)品更為成熟的設(shè)計(jì)理念和整車可靠性。

深化“可靠的伙伴”形象寶駿630挑戰(zhàn)V型彎

    除了讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品、參觀工廠，向消費(fèi)者承諾可靠的品牌、可靠的產(chǎn)品以及可靠的服務(wù)，寶駿汽車在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，還將寶駿630駛進(jìn)V型賽道，挑戰(zhàn)整車極限狀態(tài)下的產(chǎn)品性能。自9月24日起，上汽通用五菱在全國(guó)百座城市陸續(xù)展開“2011寶駿汽車V型彎挑戰(zhàn)賽”，就是對(duì)寶駿630的安全車身、穩(wěn)定性能及靈活操控，進(jìn)行的一次真槍實(shí)彈的檢驗(yàn)。

    經(jīng)過一系列的上市宣傳活動(dòng)，寶駿630所具備的“全時(shí)動(dòng)感外觀、全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、全民安全設(shè)計(jì)、全能動(dòng)力操控、全面適用空間、全程經(jīng)濟(jì)環(huán)保”六大亮點(diǎn)，雖已被眾多消費(fèi)者耳熟能詳，但對(duì)這些概念也只熟于耳，而沒有通過親身體驗(yàn)銘刻于心。通過這一次親力親為地開著寶駿630疾馳過V型彎道，繞樁，在節(jié)油賽里一碼一碼地觀察油表，這些實(shí)地體驗(yàn)帶給消費(fèi)者的不再是空洞的概念，而是有知覺的體會(huì)和深刻記憶。

    可以說，營(yíng)銷之道有千萬，只有走好屬于自己的那一條才最重要，寶駿630所面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)，恰恰是國(guó)內(nèi)群雄爭(zhēng)霸最為激烈的一片鏖戰(zhàn)之地。從目前來看，上市僅兩個(gè)月寶駿630已展示出強(qiáng)勁勢(shì)頭，以更重視消費(fèi)者在購(gòu)車過程中的真實(shí)體驗(yàn)，由此帶來了品牌和產(chǎn)品的良好口碑。相信憑借著自身具備的品牌底氣和品質(zhì)性能，寶駿630做深做透“體驗(yàn)”的絕佳選擇必將為其日后扎根中級(jí)車市場(chǎng)鋪平道路。  （宋商晨）

車型點(diǎn)評(píng)　　雖然寶駿品牌對(duì)人們來說，還是一個(gè)全新的品牌，但是它的締造者上汽通用五菱，卻一直有著非常不錯(cuò)的口碑。這款車身設(shè)計(jì)出自泛亞汽車中心，從外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)上，都能夠看出泛亞和上汽通用五菱對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的精準(zhǔn)把握，我們?cè)趯汄E630上看到的是獨(dú)立的設(shè)計(jì)語言，實(shí)用的配置和可靠的技術(shù)實(shí)力。

    如果說每一款產(chǎn)品都有自己的賣點(diǎn)，那么寶駿630的賣點(diǎn)在于合資技術(shù)的背景和合理的價(jià)格定位，這對(duì)于國(guó)內(nèi)中級(jí)車消費(fèi)者來說，有著足夠的吸引力。

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