2011-11-17 01:07:51
每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海離2012年元旦還有40多天，不管是保險公司總裁，還是一線的營銷員，都在忙著“完善”自己2011年的成績單?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者日前從一線采訪了解到，2011年壽險業(yè)的日子不好過，“銀保新政”將保險客戶經(jīng)理從銀行網(wǎng)點 “掃地出門”；“股債雙殺”使保險投資浮虧加大；保險產(chǎn)品收益難敵“理財產(chǎn)品”。壽險行業(yè)本年度保費增長疲軟已成定局。
《每日經(jīng)濟新聞》記者從市場上獲知，今年跟往年相比，大型中資險企較往年承擔了更大的壓力?！巴曛匈Y保險公司都不會在年終沖業(yè)績的，年底之前大家都會‘藏單’，以便在來年‘開門紅’時爭奪‘制高點’。而今年中資保險公司也不得不進行年終業(yè)務沖刺，以完成總公司下達的業(yè)務指標?！币晃恍袠I(yè)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
11月16日，中國人壽（601628.SH）發(fā)布公告稱，該公司前10月累計原保險保費收入約2821億元，該數(shù)據(jù)略低于去年同期的2900億元保費數(shù)據(jù)。
4季度業(yè)績有望觸底回升《每日經(jīng)濟新聞》記者從業(yè)內(nèi)獲知，受流動性緊張和高利率環(huán)境的影響，特別是來自銀行理財產(chǎn)品的競爭，2011年三季度壽險業(yè)首年保費收入同比增幅為負；此外，由于A股和債券價格下跌，可供出售類資產(chǎn)積累了大量浮虧；同時，一些壽險公司出現(xiàn)了大批退保事件，使得壽險公司經(jīng)營風險增加。
高華證券分析師認為，上市保險公司通過代理人渠道的首年保費收入月度同比增幅繼續(xù)放緩，而通過銀保渠道的首年保費收入同比降幅更大（負增長幅度高于40%）。
盡管形勢艱難，但壽險業(yè)仍然蘊藏了較多積極因素。高華證券分析師認為，這些積極因素包括：CPI可能的下降可能會使2011年四季度及2012年上半年貨幣政策和流動性狀況小幅放松，預計這將有利于增加保費收入；A股投資回報和債券價格可能上升，例如2011年三季度末以來滬深300指數(shù)/中債長期債券指數(shù)分別上漲了6.3%和3.4%；最近銀監(jiān)會禁止銀行將其貸款打包為理財產(chǎn)品的舉措將降低高收益率產(chǎn)品領域的競爭等。
以中國太保（601601.SH）和中國平安（601318.SH）為例，中國太保今年前10月按照 《保險合同相關會計處理規(guī)定》處理后的壽險保費達到人民幣815億元，比去年同期的799億元同比增長2.0%；中國平安今年前10月按照《保險合同相關會計處理規(guī)定》處理后的壽險保費達到人民幣1017億元，與去年同期的779億元相比增長30.5%。
四季度“人力增員”成重點年關將至，在保費收入的壓力下，業(yè)務發(fā)展和人力發(fā)展成為保險公司4季度工作的重點。尤其是人力發(fā)展，成為壽險公司獲得保費收入的關鍵?！坝腥瞬庞斜ＹM，保費是建立在專業(yè)化銷售隊伍基礎上的?！焙媳姳ｋU一位分公司總經(jīng)理表示。
“總公司推行‘雙輪驅(qū)動’的營銷策略，要求我們不僅要提升產(chǎn)能，還要拉升有效人力的增長！”上述總經(jīng)理如是表示。
在壽險公司，人力增員常規(guī)化已經(jīng)成為部分保險公司維持保費高速增長的重要因素?！懊吭掠性鰡T，每月有開班，1加1疊加式的保險招聘運作已經(jīng)成為壽險業(yè)人力發(fā)展的固定模式。”一位保險公司主要負責人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
但每月保證一定數(shù)量及質(zhì)量的人員來自哪里？這成為保險行業(yè)面臨的難題。國信證券保險分析師表示：“以中國人壽為例來說，截至6月底，該公司代理人降至66.2萬人。規(guī)模主動調(diào)整后如何實現(xiàn)高質(zhì)量增長，即在產(chǎn)能提升的基礎上實現(xiàn)人力的有效擴張將是今后面臨的挑戰(zhàn)。這也是決定明年壽險業(yè)務增長的核心要素?！?/p>
《每日經(jīng)濟新聞》記者從市場上獲知，盡管市場依舊艱巨，但險企“八仙過海，各顯神通”，通過各種手段，部分保險公司在人力發(fā)展和業(yè)務發(fā)展上搶得了先機。如新華人壽上海分公司，10月份該分公司個人營銷員規(guī)模突破2000人，成長率突破20%。
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