中小企業(yè)：用搜索營銷破解生存困局

　　近期，多家主流媒體報道以浙江、廣東企業(yè)為代表的不少中小企業(yè)關門大吉，并由此延伸出中小企業(yè)迎來新一輪“倒閉潮”的疑慮。一方面，缺乏正常融資渠道、上游能源原材料大幅攀升、用工、融資等成本不斷增加；另一方面，市場銷售渠道拓展難、傳統(tǒng)媒體廣告費用高昂，這都讓目前的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱。面對困境，中小企業(yè)出路在哪里？

    當“節(jié)流”出現(xiàn)困難的時候，企業(yè)唯一的出路就是“開源”。尤其是中小企業(yè)，在大環(huán)境已經發(fā)生劇烈變化的情況下，創(chuàng)新市場開拓方式，低投入高效率地迅速擴大銷售規(guī)模，獲得更多客戶和市場份額，才是現(xiàn)在最迫切需要解決的問題。僅靠傳統(tǒng)的營銷方式已遠遠不能適應當前的市場需求，營銷思路必須打開，順應信息技術和互聯(lián)網發(fā)展趨勢，運用新技術新手段做大市場增量。

    中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2010年中國中小企業(yè)網絡營銷使用狀況調查報告》為我們提供了另外一種思路。調查顯示，到去年底已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網進行過營銷或銷售，使用新興網絡營銷方式“搜索引擎營銷”的比例為16.4%。

    無論是主動還是被動，這些中小企業(yè)都不約而同地將互聯(lián)網當作了拓展新的銷售渠道和更多市場機會的突破口。筆者看到的一組調查數(shù)據(jù)顯示，在國內創(chuàng)業(yè)板上市的200多家企業(yè)中，超過40%的企業(yè)都選擇了百度推廣作為重要的營銷手段，搜索營銷已經成為這些上市企業(yè)成長期實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。

    對資金并不寬裕的中小企業(yè)來說，按點擊付費的“搜索營銷”可以“花小錢辦大事”。更為重要的是搜索引擎給企業(yè)帶來的客戶都是真實的、有實際需求的客戶，它體現(xiàn)出的精準營銷特點，是傳統(tǒng)營銷方式不可比擬的。還以搜索營銷為例，大的搜索運營商為中小企業(yè)提供的搜索營銷服務，一般都是一攬子營銷解決方案，實行的是一對一的保姆式服務，企業(yè)要善于抓住這樣的機會，培養(yǎng)出自身的專業(yè)網絡營銷團隊，同時，善于借助并利用搜索運營商提供的多種工具，像網絡熱點分析工具、網站流量統(tǒng)計軟件等。有效運用這些工具，對于企業(yè)隨時觀察市場變化，總結網絡營銷效果，找出最適合自身企業(yè)發(fā)展的網絡營銷模式都具有重要意義。

    對于還沒有嘗試過網絡營銷的中小企業(yè)，筆者建議立刻就著手去做，先做少量嘗試，找對適合自身企業(yè)的模式后再重點投入，網絡營銷是幫助中小企業(yè)走出困境的一種新思路，也是企業(yè)順應互聯(lián)網經濟大潮的不二選擇。

（董暉）

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