雅居樂(lè)推售二三線城市 首季進(jìn)賬漲六成

　　每經(jīng)記者 朱玲  發(fā)自廣州

　　7日在港交所網(wǎng)站,雅居樂(lè)發(fā)布停牌公示，未經(jīng)任何說(shuō)明，在市場(chǎng)諸多猜想時(shí)，雅居樂(lè)推出了高達(dá)5億美元的可轉(zhuǎn)換債券。

　　這一行動(dòng)距離雅居樂(lè)集團(tuán)主席陳卓林“暫無(wú)融資”說(shuō)不到一個(gè)月時(shí)間。

　　據(jù)悉，雅居樂(lè)發(fā)行這筆可轉(zhuǎn)換債券所得凈額約4.92億美元，2016年到期，利率4%，所得款項(xiàng)將用于可能進(jìn)行的土地收購(gòu)及作一般營(yíng)運(yùn)資金用途。而這筆近5億美元的債權(quán)規(guī)模，在近期發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券房企中，融資規(guī)模最大，換價(jià)率最高，達(dá)40%。

　　同比漲六成

　　讓其有能力提出高換價(jià)率的，必然有好底子支撐。就在當(dāng)天，該公司公布其今年第一季度銷售概況。

　　今年第一季度雅居樂(lè)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約94億元，同比增長(zhǎng)約62%；合約銷售面積約為72萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)約34%；合約銷售均價(jià)約為12996元/平方米，同比增長(zhǎng)約21%。相比制定今年年度銷售目標(biāo)，完成25%。

　　從近期各大城市樓市成交數(shù)字，成交量下滑已成事實(shí)，開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)兩極分化的局面。根據(jù)已公布季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，萬(wàn)科，恒大，保利，中海，綠地集團(tuán)躋身百億銷售額。萬(wàn)科依然以一季度實(shí)現(xiàn)355億元的銷售額領(lǐng)跑市場(chǎng)，緊隨而來(lái)恒大、保利，中海等處于約200億左右，雖緊緊跟隨，但百億差距誰(shuí)也無(wú)法視而不視，接下來(lái)，諸如雅居樂(lè)，碧桂園之類，又與第二梯隊(duì)拉開(kāi)額百億差距。

　　在今年1季度雅居樂(lè)銷售相對(duì)較好，環(huán)比雖有下滑，但整體來(lái)說(shuō)，比去年1季度上漲了6成。

　　“今年1季度的銷售額中，海南項(xiàng)目貢獻(xiàn)達(dá)38%，廣州項(xiàng)目貢獻(xiàn)21%，其次是中山項(xiàng)目達(dá)到19%。”雅居樂(lè)集團(tuán)投資部相關(guān)人士透露到，廣東大本營(yíng)銷售額占比今年1季度總額大概40-50%樣子。

　　年報(bào)顯示 ，向雅居樂(lè)貢獻(xiàn)銷售的依然在海南，廣州、中山等地。

　　上述人士坦誠(chéng)，受限購(gòu)政策影響，市場(chǎng)成交量會(huì)下滑，但這僅是短期時(shí)間內(nèi)有下降，但長(zhǎng)期來(lái)看，公司還是看好市場(chǎng)的。像廣州，南京市場(chǎng)有限購(gòu)影響；

　　此外，該人士指出，1季度雅居樂(lè)銷售均價(jià)有所下滑，還是有限購(gòu)的因素，但不是明顯下跌，主要還是受推出產(chǎn)品不一樣，并沒(méi)有調(diào)整價(jià)格。

　　記者注意到，在廣州，佛山擁有大量項(xiàng)目的雅居樂(lè)，在其廣，佛兩地公布限購(gòu)令后，該公司對(duì)于中山項(xiàng)目推出宣傳諸多。

　　急改推售策略

　　在3月份的公司的年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，雅居樂(lè)主席陳卓林表示，公司手頭現(xiàn)金充裕，沒(méi)有融資計(jì)劃。就在話說(shuō)了不到一個(gè)月的時(shí)間，該公司就發(fā)行一筆高達(dá)5億美元的可轉(zhuǎn)換債券，用于土地的購(gòu)置等。

　　雅居樂(lè)方面表示，暫無(wú)融資計(jì)劃僅代表當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何計(jì)劃，并不代表后來(lái)不會(huì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行融資。盡管雅居樂(lè)方極力撇清自己資金需求并不是資金緊張，但在政策調(diào)控下，未雨綢繆對(duì)于資金的渴望度更高。

　　“我們?cè)谝痪€城市項(xiàng)目比例不大，受到影響也相對(duì)較小，遇到政策我們也只能改變營(yíng)銷策略。”上述雅居樂(lè)人士表示，像我們佛山一項(xiàng)目，在佛山未出限購(gòu)令之前，我們定位的是廣州的顧客，對(duì)于廣州顧客的心頭好，幾乎就是做小戶型的產(chǎn)品，但佛山也出臺(tái)了限購(gòu)令，我們也只能積極應(yīng)對(duì)，改變策略定位佛山顧客，戶型做了一定的調(diào)整，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目7月份入市。

　　她表示，這樣營(yíng)銷策略對(duì)房企的去貨量有比較大的幫助，我們貨品集中下半年市場(chǎng)推出，我們也不是放緩?fù)曝浌?jié)奏，一般來(lái)講，我們公司銷售比例節(jié)奏是上半年與下半年4:6的比例，從一季度的完成來(lái)說(shuō)，我們已完成全年目標(biāo)的25%。

　　“目前的市場(chǎng)波動(dòng)還不太大，環(huán)境還沒(méi)有到我們認(rèn)為很差的地步，后期來(lái)說(shuō)調(diào)整策略的動(dòng)作不會(huì)太大，傳統(tǒng)旺季都會(huì)有一定的促銷手段，并不能說(shuō)降價(jià)。”該人士表示。