保險專屬銷售公司出世營銷員渠道或謀變

每經(jīng)記者  黃俊玲  發(fā)自北京

    3月24日，中國保監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布公告，批準紫金保險出資5000萬元設(shè)立紫金保險銷售公司的申請。至此，在短短一個多月時間里，由中國保監(jiān)會批準成立的專屬保險銷售公司已達3家。

    此前，由華泰財產(chǎn)保險公司出資1000萬元設(shè)立的華泰保險銷售（上海）公司和信泰人壽出資2000萬元設(shè)立的浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售公司也剛剛拿到了批文。這些險企專屬保險銷售公司源于去年保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，該意見指出：鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險代理機構(gòu)或保險銷售公司，旨在為保險營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺。當(dāng)前，保險業(yè)增員難已是行業(yè)普遍現(xiàn)象，由保險公司成立的專屬銷售公司相繼成立，能打破保險增員難的窘境嗎？

保險增員難成行業(yè)難題

    據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計，截至2010年底，全國共有保險營銷員329.78萬人，他們不屬于保險公司員工，329萬名保險營銷員長期沒有社保、基本工資，他們的收入就是賣出保險之后的業(yè)務(wù)提成，人員流失嚴重，也引發(fā)了很多問題，營銷員社會形象不佳，導(dǎo)致很多人不愿意加入保險行業(yè)。2010年以來保險營銷員增員更加困難了，甚至不少公司出現(xiàn)了營銷員流失嚴重的現(xiàn)象，據(jù)中國人壽年報披露：2009年底，中國人壽保險營銷員為77.7萬人，而2010年底營銷員則下降至70.6萬人。

    中國人壽總裁萬峰在接受采訪時表示：“保險營銷員增員難是整個行業(yè)的問題，目前中國的就業(yè)問題這么嚴峻，而保險不需要成本，也不需要資本，為什么沒人愿意加入保險行業(yè)呢？原因是營銷員的收入問題，營銷員的收入現(xiàn)在是增產(chǎn)不增收，監(jiān)管上不允許提高營銷員傭金，假如賣100元保險5年前提成5元，現(xiàn)在還是這樣的提成。把通脹等各方面因素加起來，營銷員收入不增反降。”因此，他呼吁放開營銷員傭金的管制。

    面對保險營銷員增員難、管理粗放、大進大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等嚴重問題，為了推動保險營銷員體制改革，保監(jiān)會在去年下發(fā)了《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》的文件：鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險銷售公司，穩(wěn)步提高承接保險銷售職能的能力，為保險營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺。

專屬銷售公司：探索營銷員員工制

    保監(jiān)會允許險企專屬銷售公司的業(yè)務(wù)包括：代理銷售保險產(chǎn)品、代理收取保險費、代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠及批準的其他業(yè)務(wù)。這與保險代理公司的業(yè)務(wù)范圍沒有區(qū)別。4月2日，由信泰人壽出資設(shè)立的浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售公司有關(guān)負責(zé)人在接受  《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“保險銷售公司采用低成本、可持續(xù)發(fā)展的模式，跟保險公司相比可能會更靈活一些；對銷售人員現(xiàn)在既有代理人模式,也有員工制模式?！痹撠撠?zé)人表示：“銷售公司模式還處于摸索階段，在業(yè)務(wù)上除了主要銷售信泰人壽產(chǎn)品外，還會銷售其他公司的產(chǎn)品，同時，由于是保險公司出資設(shè)立的，與保險公司會形成更多資源共享?！?/p>發(fā)展模式仍需摸索

    大童保險銷售公司的張小姐認為：保險市場的大勢是產(chǎn)銷分離，設(shè)立專屬保險銷售公司，保險公司將更加專注于產(chǎn)品研究，銷售交由專業(yè)的銷售公司負責(zé)，對市場有利。

    不過，就目前的情況看，保險專屬銷售公司的發(fā)展目前仍處于摸索階段，究竟能掀起多大的“浪”，還難以說清。

    據(jù)了解，為了解決保險營銷員流失的問題，打造一支高留存的職業(yè)化、專業(yè)化的員工隊伍，早在數(shù)年前，新華保險曾經(jīng)在昆明和重慶發(fā)起設(shè)立了專屬的保險代理公司，除了銷售新華保險產(chǎn)品外還銷售其他財產(chǎn)保險公司產(chǎn)品，代理人轉(zhuǎn)正后簽訂勞動合同，有固定底薪并為其辦理社保，但此次嘗試以失敗告終。

    一些業(yè)內(nèi)人士告訴  《每日經(jīng)濟新聞》記者，險企專屬銷售公司的員工采取代理人與員工制二種模式，如果能與保險公司之間進行更多的資源共享，對我國保險營銷員改革將是又一次探索，但如果其僅僅定位在總公司的一個銷售部門的話，則很難有大的發(fā)展。

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