攬存戰(zhàn)開(kāi)打 部分銀行考核緊盯“拉存款”業(yè)績(jī)

　　流動(dòng)性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰(zhàn)，為了從有限的存款資源中分得一杯羹，不管是國(guó)有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數(shù)。

　　“近期，我們接到分行的通知，今年的業(yè)績(jī)考核將向存款業(yè)績(jī)?nèi)鎯A斜，業(yè)績(jī)基本上以拉到的存款數(shù)量為考核依據(jù)。”某城商行上海分行靜安支行一位客戶經(jīng)理向記者表示。“壓力很大，存款資源很有限，尤其是我們這樣的小銀行，一般客戶也不愿意將錢(qián)存到我們這里，加上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少，很難做。”這位客戶經(jīng)理表示。

　　記者了解到，為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)理拉存款，銀行也給客戶經(jīng)理開(kāi)出了相當(dāng)優(yōu)厚的條件，比如針對(duì)拉到存款給予客戶經(jīng)理高比例的“提成”。“最高提成比例可以達(dá)到9％。，也就是說(shuō)拉到1億元的存款，并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶上待一年，到年底我就可以拿到90萬(wàn)元的提成。”這位客戶經(jīng)理表示，9％。的提成針對(duì)的是新增對(duì)私存款，而針對(duì)對(duì)公存款的提成比例要低一些，大概在2％。左右，也就是說(shuō)拉到新增1億元的對(duì)公存款，客戶經(jīng)理可以拿到20萬(wàn)元的提成。

　　“對(duì)公和對(duì)私存款之所以考核上有差別，主要是因?yàn)閷?duì)公存款不夠穩(wěn)定，進(jìn)來(lái)之后往往還涉及結(jié)算等工作。而對(duì)私存款進(jìn)來(lái)之后，往往比較穩(wěn)定，因此更受銀行的青睞。”某股份制銀行一位市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人向記者表示。

　　“存款難拉?。∮绕涫菍?duì)私存款。”一家總部位于上海的銀行的一位客戶經(jīng)理表示。他告訴記者，對(duì)于中小銀行來(lái)說(shuō)，一方面面臨來(lái)自大銀行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于很多私人客戶來(lái)說(shuō)，他們出于存取款的方便程度和對(duì)于資金安全的考慮，更習(xí)慣于把錢(qián)存在工、農(nóng)、中、建等大銀行里，要說(shuō)服客戶存入像他們這樣的小銀行，要費(fèi)很多功夫。另外從收益率上考慮，在CPI步步高企的形勢(shì)下，銀行存款的利率也不具有吸引力。“客戶把錢(qián)存在我們這里，我們只能給到3點(diǎn)幾的利率，但是信托啊、陽(yáng)光私募就不一樣了，別人可以給到8%以上的預(yù)期年化收益率。”

　　這位客戶經(jīng)理告訴記者，無(wú)奈之下，客戶經(jīng)理也只好通過(guò)返點(diǎn)的形式給客戶好處，也就是說(shuō)客戶將錢(qián)存在銀行，客戶經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢(qián)給客戶，“1億存款，客戶經(jīng)理可以拿到90萬(wàn)的提成，客戶經(jīng)理又會(huì)視情況給予客戶返點(diǎn)，在現(xiàn)在的情況下，最低可以返20萬(wàn)，最高就要看客戶經(jīng)理是怎么考慮了，50萬(wàn)也有可能，當(dāng)然這些都是暗箱操作。”這位客戶經(jīng)理表示。

　　而除了直接拉存款之外，銀行還鼓勵(lì)客戶經(jīng)理通過(guò)銷售理財(cái)產(chǎn)品的方式“攬儲(chǔ)”。“與拉存款相比，銷售理財(cái)產(chǎn)品考核的分量要輕一些，因?yàn)殇N售理財(cái)產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些。”記者了解到，在某些特殊的時(shí)點(diǎn)，銀行為了沖存款量，會(huì)相應(yīng)提高短期信貸產(chǎn)品利率，去年底，招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調(diào)，其中7天預(yù)期年化收益率2.1%，21天2.7%，30天2.8%。“在今年流動(dòng)性這么緊張的局面下，銀行短期理財(cái)產(chǎn)品利率的調(diào)整和提高也將更加頻繁。”上述股份制銀行市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。