新浪巨資聯(lián)姻NBA 網(wǎng)絡(luò)體育營銷又現(xiàn)天價

　　近日，新浪對外宣布，將與美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，正式成為NBA中國官方互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。未來4年里，新浪將享有NBA3個賽季的網(wǎng)絡(luò)直播、點播、廣告營銷等一攬子權(quán)利。

　　雖然新浪、NBA方面并未透露合作的具體金額，但新浪首席運營官杜紅表示，該項合作總金額超過了2008年搜狐購買北京奧運會內(nèi)容權(quán)益時的花費?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從接近新浪的市場人士處獲悉，此次合作的金額約在4000萬~5000萬美元之間，是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大規(guī)模的一次合作。

　　巨資合作意在排擠競爭對手

　　據(jù)新浪CEO曹國偉介紹，通過此次合作，新浪將成為NBA的中國官方互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，負(fù)責(zé)承建NBA中文官方網(wǎng)站，并獲得該網(wǎng)站的廣告經(jīng)營權(quán)。除了向NBA支付購買比賽版權(quán)等相關(guān)費用以外，新浪還將向NBA支付一定比例的廣告分成。

　　此外，NBA在新浪開通官方微博，并將共同在新浪微博平臺開展相關(guān)服務(wù)，WAP網(wǎng)站也獲得NBA官方提供的NBA品牌和相關(guān)內(nèi)容使用權(quán)，并被授權(quán)開發(fā)一款NBA休閑游戲。

　　事實上，體育賽事一直是各大門戶網(wǎng)站盡力要啃下的“肉骨頭”。搜狐首席執(zhí)行官張朝陽表示，互聯(lián)網(wǎng)這個平臺特別適合體育營銷。騰訊網(wǎng)副總編輯王永治也認(rèn)為，體育類報道在業(yè)內(nèi)是高投入、高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比是150%，大事件的營銷和報道往往是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的重要手段。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，除騰訊外，NBA其余合作伙伴的合作協(xié)議都已到期，這意味著包括搜狐、TOM在內(nèi)的網(wǎng)站將不再直播NBA，空中網(wǎng)也不再進(jìn)行手機(jī)NBA新聞方面的合作。騰訊只擁有部分常規(guī)賽場次的播放權(quán)益，按照NBA的計劃，與騰訊的協(xié)議一到期，將不再與其續(xù)簽。

　　“此次與NBA合作之后，將拉大與競爭對手之間的差距?！辈車鴤シQ，此次合作除了將為新浪帶來更多流量外，在與NBA達(dá)成合作之前，新浪NBA專題的流量已經(jīng)占據(jù)新浪整個體育欄目流量的一半，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他網(wǎng)站的流量總和。

　　“NBA在中國已經(jīng)有足夠廣闊的球迷市場，NBA在twitter上的追隨者中有25%來自中國?！辈車鴤ケ硎荆坏㎞BA官方微博落戶新浪，未來其微博粉絲將很快超過美國的數(shù)量。他還稱，新浪為網(wǎng)友提供的是包括PC和手機(jī)在內(nèi)的多平臺一站式觀賽體驗，而這與以前NBA在中國將權(quán)益分散起來的體驗是不可同日而語的。

　　值得一提的是，此次新浪同NBA的合作涉及多項排他性內(nèi)容。據(jù)新浪內(nèi)部人士透露，在與NBA的合作中，新浪直播的常規(guī)賽賽事為獨家獲得，其他網(wǎng)站不得直播；還將獨家直播季后賽第二輪、東西部決賽和總決賽賽事；除CNTV和騰訊，其他網(wǎng)站不會獲得任何賽事直播授權(quán)；在每個NBA賽季，新浪將至少視頻直播200場NBA比賽，CNTV和騰訊獲得的直播賽事數(shù)量明顯少于新浪。這也意味著，新浪在未來門戶的體育賽事競爭中將擁有更多優(yōu)勢。對此曹國偉表示，目前中國有3億籃球迷，與NBA的結(jié)盟將極大促進(jìn)新浪未來的營收。

　　NBA將推動與本土伙伴合作

　　據(jù)NBA提供的數(shù)據(jù)，有超過25%的NBA球迷來自中國，估計有3億籃球愛好者，這幾乎達(dá)到了美國的總?cè)丝跀?shù)，因此極大增強了NBA繼續(xù)在中國開拓市場的決心和步伐。

　　此前有消息稱，在NBA中國聯(lián)賽計劃中，NBA中國和中國籃協(xié)各占50%的股份。中國籃協(xié)可以收取管理費，NBA中國收取運營費用。不過，NBA與中國籃球協(xié)會的合作一直不太順利。而此次同新浪聯(lián)姻，也讓NBA中國的業(yè)務(wù)發(fā)生了根本變化。

　　“以往NBA與中國伙伴的合作一般由其中國分支機(jī)構(gòu)完成，而此次與新浪的合作則由NBA全球直接操刀。”據(jù)接近NBA人士表示，此前NBA希望由獨立的NBA中國公司來推動其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，而今后NBA將更強調(diào)與中國本土合作伙伴的合作。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，NBA之所以選擇新浪為戰(zhàn)略合作伙伴，主要是看重新浪覆蓋面廣、互動性強兩個方面的優(yōu)勢，NBA主席大衛(wèi)·斯特恩在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時也坦承，像新浪這樣的合作伙伴擁有豐富的本地運營能力、有海量的用戶、有大量的廣告主，更有利于NBA在中國的推廣。

　　據(jù)斯特恩透露，在與新浪的合作中特別看好微博。據(jù)新浪官方統(tǒng)計，在10月12日舉行的NBA中國賽北京賽的過程中，共計有50萬條博友原創(chuàng)博文。

　　截至目前，NBA公布了電視、新媒體的合作對象分別為中央電視臺和新浪網(wǎng)，除了上述兩塊合作領(lǐng)域，NBA還將選擇一家平面媒體作為合作伙伴，不過，斯特恩暫時還未透露這方面的信息。

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